苏春花说：“我去找秦楚玉沟通一下，让她做好准备在会上发言。你找尹副总经理、杨总工程师和经理办公室张主任说一下，争取他们的支持。”
苏阿牛不耐烦地说：“这是多大的事儿啊！还搞得这么复杂。好了好了，你去找秦楚玉聊聊吧！”
苏春花走了，苏阿牛打算分别找尹副总经理、杨总工程师和经理办公室张主任个别谈话做他们的工作。他拿起电话又把电话放下来了，心里琢磨：“有什么话不能在会上说，没有必要会前一个一个做工作。”于是，就没有找他们谈话。
第二天上午9点钟经理办公会开始了。研究完几个经营管理方面的议题之后，苏阿牛提出对业务员业绩末尾淘汰的问题：“目前市场竞争激烈，销售部业务员的积极性没有充分发挥。第一季度销售收入只有200万元，这样下去不可能完成2600万元的销售计划。完不成2600万元的销售收入就不可能完成260万元的利润。为了迅速扭转被动局面，我们打算引进上海几个大公司的销售管理经验，对业务员实行销售业绩末尾淘汰制。经过几天的核算排队，销售部19个业务员中赵宝庆的销售业绩排在最后一名。我建议将赵宝庆立即解聘，请大家发表意见。”
苏阿牛作为总经理旗帜鲜明地发表了自己的意见，全场鸦雀无声等了三分钟没有人发表意见。
秦楚玉抖了抖手中的销售员业绩统计表说：“我同意苏总的意见，赵宝庆不但业绩最差，销售费用也很高。在1996年至1998年三年中销售业绩85万元，销售成本32万元，销售成本率37.65%，给公司造成了很大的损失。实践证明赵宝庆已经不适合在销售岗位上工作，应该将他解聘。”
秦楚玉第一个发言表示赞成显然是苏春花和她已经商量好的。苏阿牛内心涌现出一丝喜悦，看了一下在场的领导有没有人发言。如果没有不同意见就要做总结。又是一阵沉默，正当要宣布散会的时候，副总经理尹建国发言了。
尹建国是和苏阿牛一起来三河分公司创业的元老，是主抓经营管理的副总经理。由于年龄偏大又长期在副总的位置上没有升迁，工作积极性不高。苏阿牛看在都是京都总公司下来的同事不和他计较，没有对他严格要求。他本人也以元老自居很少管事儿。
昨天，何三强和苏阿牛在电话里说完对赵宝庆末尾淘汰的事儿以后心情非常郁闷，他觉得苏阿牛不应该自作主张不给他面子。他想发火，但是正面和苏阿牛交锋显然不合适，就给三河分公司的领导们打电话做工作，让他们在经理办公会上为赵宝庆说话。
尹建国轻轻地咳嗽了一声，又环顾了会场上的人们说：“我发表一下个人的意见。赵宝庆的业绩确实比较差，但是我们首先要动之以情晓之以理做深入细致的思想工作。赵宝庆是公司的元老，只要我们给他一次将功补过的机会，他一定会汲取教训振奋精神迎头赶上。我们培养一个业务员不容易，把他放走了对公司也是个损失。我建议暂时留用以观后效，实在不行年底再淘汰也不迟。”
总工程师杨志强本来也不想出头发言。虽然何三强也打电话劝他帮赵宝庆说话，但是不愿意得罪苏阿牛，苏阿牛毕竟是他的直接领导。他看到尹宝庆已经旗帜鲜明地发言了，他的胆量邹然升起。他清了清嗓子说：“我同意尹总的意见，赵宝庆确实有很多缺点，但是他头脑聪明能说会道有活动能力。只要耐心说服教育充分调动他的积极性一定能干出好成绩。俗话说浪子回头金不换，只要好好改造培养一定能成为一位出色的业务员。”
经理办公室张主任接着说：“我也同意给赵宝庆一个改过自新的机会。我们是国有企业，我们应该以说服教育为主，行政处分为辅，不能轻易对职工《炒鱿鱼》。”
苏阿牛听了三个人的发言脸上的笑容一扫而光。他的坐姿不停地变化，手中的笔也在微微颤抖。苏春花小声问苏阿牛：“我可以发言了吧？”
苏阿牛点了点头。
苏春花喝了一口茶水，把两鬓的乱发向后梳理一下说：“各位领导，我是第一次参加领导班子的例会，不懂得会上的规矩，如果我的发言有不当之处请各位领导批评指正。”
尹建国对苏春花很有好感，也许看她是个漂亮的小女孩儿，心里总是涌现出莫名的喜欢。他看见苏春花脑后的马尾辫儿悠然摆动，说话时稚嫩绯红的小嘴儿一张一合露出雪白晶亮的牙齿非常好看。听到她语音清脆态度谦恭不由自主地说：“童言无忌，你就大胆说吧！”
苏春花听了《童言无忌》这个词心中有点儿好笑，她看了尹建国一眼说：“尹总，我不知道如何给赵宝庆做思想工作，请您指教。”
尹建国说：“要说服赵宝庆忠于职守奋发努力为四化建设努力奋斗，在市场开发销售业务订货中起模范带头作用，为公司做出更大的贡献。……”
苏春花打断他的话：“尹总，这是对一个普通员工最基本的要求，如果连这些基本道理都不懂就没有权利在我们公司就业。再说了，赵宝庆是公司的元老，是一个有多年工龄的老职工，这些最基本的道理早已熟记在心，没有必要对他再三重复。”
尹建国点点说：“是啊！他应该懂得这些道理。”
苏春花说：“我不是说思想工作不重要。我们加快企业改革的步伐，就得让全体职工懂得改革的重要性必要性，理解改革中个人利益和公司利益之间的关系。凝造改革创新的大环境，为改革清出思想障碍。定编定员定岗必然有一部分人下岗，作为公司领导首先要做好他们的思想工作。如果我们减下来一个人就要在会上反复研究辩论，这个改革如何进行？我认为，今天这个议题就不应该拿到例会上讨论。我们需要确认的问题是要不要对业务员进行末尾淘汰。如果实行末尾淘汰制，谁在末尾就淘汰谁。用不着讨论赵宝庆该不该淘汰的问题。”
苏春花拿起桌上一叠资料继续说：“这是销售部19个业务员三年的业绩核查资料，都是经过业务员本人审核认可的。我们对19个业务员的销售业绩排队，赵宝庆排在第19位，当然要优先淘汰赵宝庆了。这还用得着讨论吗？”
尹建国听了苏春花的发言立马消失了对她的好感，觉得这个小丫头不近人情不给面子。但是，也很难找出她的毛病。于是就讪讪地说：“我的意思是对他的淘汰缓期执行，给他一个将功补过的机会。如果年底销售业绩仍然不行，再淘汰他就无话可说了。”
苏春花说：“一季度的财务报表已经给你送到办公室了，不知道尹总有何感想。”
尹建国向左右看看茫然地说：“什么报表？我忘记看了。”
苏春花说：“尹总，您是主抓经营管理的副总经理，应该时刻关注公司的经营情况，解决经营管理中存在的问题，及时采取有效措施促进公司的发展。你连财务报表也不看如何抓好经营管理？一季度销售收入只有200万元，亏损60万元。苏总为此愁得吃不下饭睡不好觉，头发白了很多。照这样下去，260万元的利润哪里来？年底没有利润，苏总从哪里弄260万元给总公司赔偿？缓期执行绝对不行！缓到年底苏总就得倾家荡产，到那时候苏总就自动出局了，这个公司就和他无关了，还谈什么缓期不缓期。……”
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