苏春花说：“只要完成了承包指标，我们谁也不怕。如果完不成利润指标和他关系再好也不行。你已经‘关照’他三年了。就是这个‘关照’把他害了。一个人没有约束，没有压力，没有上进心，就会意志消沉，腐化堕落。把他三年以来的情况写一份详细的报告，发给何三强。何三强自然无话可说。”
苏阿牛耐心思考她的话，觉得真有几分道理。企业面临紧要关头，提高效率已经是刻不容缓的问题，分分秒秒都不能浪费。她忽然觉得这个黄毛丫头的做法还是可行的。
苏阿牛说：“你说的也有道理，现在不抓紧不行了，我们已经输不起了。赵宝庆是何三强的表弟，淘汰赵宝庆必须给何三强打个招呼，争取他的理解。”
苏春花说：“我把赵宝庆的有关资料整理好给他发传真，你抓紧时间给他打电话吧！”
苏阿牛沉思片刻拨通了何三强的电话说：“何总你好！我是三河分公司的苏阿牛，有点儿事情向你汇报。”
何三强说：“喂！是三河分公司的老苏吗？我正想给你打电话呐！想了解一下你那边的经营状况。”
苏阿牛说：“一季度经营情况不好，公司亏损60万元。”
何三强问：“为什么亏损那么多？”
苏阿牛说：“主要是年初订单太少，生产任务严重不足，生产成本增加销售费用很高。”
何三强说：“老苏，我们已经签订了经营承包合同，完不成260万元的利润指标你要负责任的。赶快采取措施吧！完不成指标向谁汇报都不管用，你千万不要心存侥幸啊！”
苏阿牛说：“是啊！我真后悔给你立这个‘军令状’，心中的压力太大了。”
何三强说：“现在后悔有什么用？世上没有后悔药，抓紧时间想办法吧！”
苏阿牛说：“目前的主要问题是生产任务不足，为了迅速打开市场我们引进上海企业销售管理办法，对销售人员进行销售承包，对业绩好的销售员重奖。引进市场开发优秀人才，推行销售业绩末尾淘汰制，淘汰业绩最差的业务员。……”
何三强高兴地说：“好啊！你这个办法很好！企业要发展首要问题是销售，没有订单就是无米之炊，无法提高经济效益。”
苏阿牛说：“最近我们公司对全公司21个业务员的业绩进行摸底排队，赵宝庆1996年至1998年三年的销售量为85万元，销售综合成本32万元，排在全公司21个业务员的最后一名。按规定就要实行末尾淘汰，将他除名。”
何三强闻听此言大吃一惊，沉默许久才说：“没有想到这个赵宝庆销售业绩这么差，你过去为什么不给我汇报他的情况？”
苏阿牛说：“您身居要职日理万机，一个业务员的业绩好坏毕竟是小事儿，我就没有打搅您。”
何三强问：“对赵宝庆你打算如何处置？”
苏阿牛说：“销售业绩的核算排队已经有了结果，这次末位淘汰必然落在他的头上了。他是公司元老又是你的表弟，我心里确实有点儿于心不忍。但是，目前销售形势如此严峻不得不当机立断‘挥泪斩马谡’了。”
何三强听说要淘汰赵宝庆很不高兴，心中暗想：“你苏阿牛打狗也得看看主人啊！竟然一点儿面子也不给太不像话了。”他沉默片刻严厉的说：“我早就让你关照赵宝庆，你是怎么搞的？”
苏阿牛说：“我已经关照他三年了，可是他东跑西转不务正业没有把心思放在工作上。每一次出差回来都是拿一大堆发票来报销，我没有说什么都给他签字了。工作没有干多少，钱却花了很多，我已经够照顾她了。”
何三强气愤地说：“你这是照顾他吗？这是害他！我让你关照他的意思是对他严格要求批评教育不徇私情，你却放纵他的顽劣习性任凭他胡作非为。难道你就没有一点儿责任吗？”
苏阿牛听他这么一说觉得哭笑不得。“这个何三强真是不讲道理，他表弟不作为倒成了我的不是了。我真是出力不讨好，拍马屁拍到马蹄上了。”于是就分辩道：“他不好好干工作怎么就成了我的不是了？如果不是看你的面子我早就对他不客气了！”
何三强说：“你老苏也是一个多年的老领导了，怎么连一个业务员也培养不好？我本来想让你对他高标准严要求，把他培养成一个业务骨干，甚至培养成一个部门经理，你却辜负了我的希望堕落成现在的样子，真让我伤心。”
苏阿牛谦虚地说：“我承认自己也有责任。可是，他已经四十多岁了，不是个小孩子了，应该对自己的行为负责。”
何三强说：“好了，好了！我也不追究你的责任了。我希望你跟他好好谈谈，让他知错必改痛改前非干好自己的工作。我也好好教训他一顿。一个人有缺点有错误应该以批评教育为主组织处理为辅嘛！要给人家一个改正缺点错误的机会，总不能一棍子打死吧！何况赵宝庆还是有工作能力的，他的专业知识和业务能力还是一流的。浪子回头金不换，只要能管住他充分调动他的积极性，我相信他一定能做出成绩的。......”
苏阿牛听何三强喋喋不休说个没完，就不耐烦地说：“赵宝庆的问题我们可以再商量一下。我已经发了个传真，向你你提供了他的情况详细情况，你也做做他的工作吧！。”
何三强说：“我再看看你发的传真，了解一下赵宝庆的情况。不过，我要提醒你，我们是国有企业。国有企业一定要严格遵守企业的规章制度，要按照规章制度办事儿，不能独断专行搞一言堂。解聘一个职工不是个小事情，也要按公司管理程序进行，最起码也要提请经理办公会研究决定。你要三思啊！”
苏阿牛听到到何三强的话心里非常郁闷，正要和他分辩，电话里传来嘟嘟嘟的声音，是何三强挂断了电话。苏阿牛看了一下话筒无可奈何地把电话放下。
苏阿牛打电话的时候苏春花也凑过来听了，她知道何三强的态度便安慰苏阿牛说：“爸爸不要发愁，处置一个业务员没有必要报总公司批准。销售员的销售业绩末尾淘汰制是个新生事物，怎么能按老掉牙的规章制度办理呢？干脆我们就快到斩乱麻明天给他结了工资叫他走人。”
苏阿牛说：“何三强不是让我们在经理办公会上研究决定吗？明天上午开会，我在会上提出这个问题征求大家的意见。”
苏春花问：“如果有人提出不同意见怎么办？”
苏阿牛说：“赵宝庆的为人大家都知道，不会有人袒护他的。只要我明确表态估计大家不会拨我的面子。”
苏春花说：“我觉得没有必要提交办公会研究，万一会上七嘴八舌乱出主意就麻烦了。”
苏阿牛说：“何三强既然要求提到办公会上研究，明天就研究一下吧！我估计不会有麻烦的。”
苏春花说：“我看这个问题没有那么简单，还是做好准备预防万一。”
苏阿牛问：“有什么可准备的？”
苏春花说：“我去找秦楚玉沟通一下，让她做好准备在会上发言。你找尹副总经理、杨总工程师和经理办公室张主任说一下，争取他们的支持。”
苏阿牛不耐烦地说：“这是多大的事儿啊！还搞得这么复杂。好了好了，你去找秦楚玉聊聊吧！”
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