《还珠格格》电视剧已经制作完成,何宏远在北京电视台有人脉,打算卖给北京电视台,但是没有想到他打过去电话后,人家直接给拒绝了。
白芊若问:“电视剧看都没有看就拒绝了?是谁动的手脚吗?”
何宏远点点头道:“是战天的老东家。”
这点白芊若早就想到了,白芊若又问:“你在其它电视台有熟人吗?”
“倒是有,只是那是河北卫视,我有个老同学在哪里,他就管电视剧这一块的。”
“河北卫视?分量确实差了点,”白芊若想了想,道:“我记得,林幼温就是河北人,你去联系,如果没有问题,我们就定河北卫视了!”
“好。”
何宏远去了,回来后告诉白芊若:“他们答应了看片了,说只要电视剧好他们就买下来,我查过了,最近他们几步黄金时段的电视剧收视率都不行,近几年最高的收视率就只破了3。”
“3?”白芊若就笑了:“那我们就可以好好的谈一谈了!”
“白董想亲自谈?”
“对,我们一起过去,我对我们的剧很有信心,你到时可以喊高一点价格,300万一集都可以,最好把气氛弄的僵一点,然后我再来跟他们谈。”
何宏远点点头笑道:“好,我来唱白脸。”
两个人飞到了石家庄,来接他们是何宏远的同学,河北卫视专管电视剧的廖达,看见何宏远两个人就抱了抱,一阵嘘寒问暖。
何宏远就给廖达和白芊若做了介绍:“这位是河北卫视专管电视剧的主管,我的老朋友廖达。这位是我们时代影视的董事长,这次电视剧《还珠格格》的导演和编剧白芊若。”
听到这些,廖达很是震惊,看着白芊若年纪不大,心里对这《还珠格格》就有些小看了:“白董,年轻有为啊!”
白芊若自然看出了他的言不由衷,笑道:“廖主管,客气了,我就是小打小闹,您才是年轻有为。”
然后,廖达就开着车带着他们去了酒店,安排了住宿吃了饭。3人就去了电视台,两边也没有玩虚的,直接就开启了工作模式,廖达带着陪审员一起看了《还珠格格》的前三集的电视剧,看完之后,廖达心里就是一阵翻腾,不知道别人是怎么想的,但是廖达觉得很好看,直觉告诉他,这部电视剧的不简单,很有可能会火。这时他看向一边的白芊若,见她气定神闲在坐在那里,安静而悠闲一点紧张的意思都没有,心里就有些赞许了,不说这《还珠格格》是不是真的出自她手,就这气度就能叫人高看一眼。
接下来就是谈判。
廖达到:“这部24集的《还珠格格》制作很精良,故事很不错,首播权我们台要了!”
“那,不知道廖主管打算出什么价格?”现在是在谈判,当然是亲兄弟明算账。
“100万1集。”廖达伸出了1根手指。
何宏远摇摇头,笑道:“廖主管,这是我们公司制作的第一部电视剧,公司很看重,你这个价钱太少了,我们是不可能答应你的。”
“那,何总想要什么价钱?”只要合理,廖达愿意接受。
“300万1集。”
“何总,你这就不实在了!据我所知,你们这个电视剧投资才4000万,而且主角只有战天有些名气,你1集就想要300万,这不可能!”他想了想道:“这样吧150万1集。”
这还真是就地还钱,直接砍一半。
“廖主管,这不是菜市场买菜!你拦腰砍一半可不行,300万不能少,这是我们研究出来的结果,我们的电视剧你也看了,我们可是冲着收视率破6去的!”
“你这就有点夸张了!期待不代表现实,不是你说破6他就能破6的!我再加10万,160万1集。”
何宏远摇摇头:“300万,一分不能少。”
“何总,你这样,我们就没有办法谈了!”廖达也不高兴了,哪有人1分钱不少的?这是谈判吗?
“廖主管,你这样,我也没有办法做的。”何宏远继续要他。
气氛一下冷了下来,白芊若见快要谈崩了,知道该她开口了,就笑着道:“廖主管,不如这样吧!我们就拿收视率说事如何?”
廖达听白芊若开口,这才想起来,她才是董事长,就开口问:“您说说看。”
白芊若就微笑着说道:“我的这部《还珠格格》如果收视率最高只到1%,我分文不收,如果到2%,就按你说的100万1集,到3%我只要150万1集,破4%我要200万1集。如果破5%就是300万1集,但要加10%的广告分成。如果破6%,我要200万1集和20%个广告分成。如果能破7%,我不要首播费了,我要50%的广告分成。如果破8%以后不管超出多少,我只要70%广告分成,并且给你们《还珠格格》第二部的同等价位下的优先买进权。但是,你们必须保证《还珠格格》会在黄金时段播出,你看如何?”
白芊若前面的话,廖达觉得还好,可是越听越震惊,道最后廖达都蒙了,他没有想到这小姑娘会有这个想法,难道她就这么自信?收视率最高破8%?这不是做梦吧!但是如果这不电视剧也有可能会扑的,如果只道4他们也是赚的。想了想,就道:“这个提议,我的权限不够,我需要给台长商量一下。”
白芊若笑道:“当然没有问题。”
廖达出去了,何宏远就问白芊若:“白董,你这么有信心?”
白芊若笑道:“那当然了,我这个人向来都是自信的!”
何宏远点点头,好吧,的确如此。
过了一会,廖达带回一位白发老者,廖达介绍道:“这是我们河北卫视的台长,曾守荣。这位是时代影视的白董白芊若,这位是时代影视的总经理何宏远。”
“幸会幸会,白董年轻有为啊!”曾台长笑着跟白芊若和何宏远握了手。
“混口饭吃罢了。”白芊若笑道。
曾台长坐下后,就说道:“刚才的事情,我已经听小廖说了。白董这这部电视剧就这么有有信心?觉得它能破6%,7%?”
破8他是想都不会想的。
“当然!它是我一手创造出来的,我知道它的价值,也自信它可以达到我想要的高度!”白芊若笑道。
曾台长看了她半响,见她始终面不改色,不禁点点头:“后生可畏啊!好!白董的提议,我们答应了,但是,我要加一条,收视率破6%后,在同等条件下,我们河北卫视都有优先购买权。”
白芊若摇摇头:“曾台长,你这个条件我不能答应。这样吧,破7%吧,破7%后,我就给你优先购买权。”
曾台长想了想,一拍桌子道:“好,就这么办,但是,这些都要签道合同里。”
“没有问题!”白芊若笑道:“但我也要在合同里加2条,1、《还珠格格》必须在黄金时段播出,2、如果因为你们的问题导致我的电视剧不能播出,或者不能在黄金时段播出,河北卫视要支付我1亿的违约金。”
曾台长爽快的答应了。
在曾台长的安排下,合同很快就出来了,双方看过后,觉得没有问题了,就签了字。白芊若伸出手对曾台长说:“曾台长,祝我们合作愉快,达到双赢!”
“好好好!双赢好!双赢好啊!”曾台长笑着跟她握了握手。
双方商定《还珠格格》将在7天后,赶着暑期结束前在河北卫视黄金时段播出,前期都不做宣传,收视率一旦上去了,剧组就开始安排演员来电视台上节目做宣传。
晚上,曾台长招待了白芊若和何宏远吃午饭,第二天,2人就离开了石家庄。
然后,时代影视公司和剧组的演员都发布了消息,《还珠格格》第一部将在河北卫视黄金时段2集连播。
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