通过互动体验，沈佳妮对何彧讲授的营销法则有了深刻的理解。
接着，何彧又花了十分钟讲解如何归纳、提炼营销理念。
“同学们，在我的课程里，我很少讲推销技巧，这些技巧有没有用？
当然有用。我为什么不讲呢？
原因嘛，一是有很多人会讲，你们的上线会讲，你们的领导会讲，专家会讲。
其二，讲销售技巧，我没有优势，白白浪费大家的宝贵时间；
其三，我追求的是大格局、大买卖，做营销精英，做营销王者，不在于局部的蝇头小利。
要成为营销精英中的精英，精英中的王者，就必须有高度，有广度，有深度。
低声下气地讨好几个、几十个、几百个客户，成不了大气候。”
……
何彧的眼神从观众席扫过，台下大部分做微商的学员眼神闪烁，面颊发红。
何彧提到“低声下气”，似乎揭开了他们的伤疤，击中了他们的痛点。
何彧也不点破，将眼神移向屏幕。
“下面，我们就来探讨如何提炼营销理念。刚才讲过保健品，要倡导预防疾病、科学养生的理念。
如果要推销维生素、蛋白质、钙片、营养奶粉等等营养类商品，又该推销什么理念呢？”
“均衡营养，健康成长！”何彧自问自答，继续道：“现代社会，不喜欢吃蔬菜水果的人越来越多，导致人体营养失衡，也从另一方面带动了营养食品的旺盛需求。
有志于在营养食品领域深耕的同学，你们可以多花些时间和精力，报考营养师，结识营养学领域的知名专家，将专家总结的一些通俗易懂的观点，用来说服你的客户，吸引你的粉丝。”
……
讲完保健食品和营养食品的营销理念，何彧停顿了一下，看着台下的学员，问道：“正在做服装生意的朋友请举手。”
沈佳妮近水楼台，第一个举手。
“佳妮，沿着保健食品、营养食品的营销思路，你打算怎样推销你的服装？”
沈佳妮眼珠一转，道：“我会好好研究服装的款式、面料、色彩，找出亮点和与众不同的地方，再结合流行款式、流行色彩，归纳出推销话术，让顾客觉得我很专业。”
“80分！有感觉了。”
何彧继续讲解推销服装的理念。
“怎样才能在服装的营销领域成为专家，成为王者呢？
佳妮，你刚才的做法不错，但是远远不够。
要成为服装营销领域的王者，你还需要狂补服装设计知识，将自己培养成设计师。
在推销每一件服装时，先从设计的角度，抛出你的审美观，用专业、权威的设计理念引导客户。
客户认同、信服了你的审美观和设计理念，后面的推销环节就会非常轻松。”
……
何彧花了半个小时，讲解微商的营销理念，让台下的游客大开眼界。
沈佳妮听的热血沸腾，如痴如醉，一激动，将自已帐户上的大部分资金付了咨询费。
当金管家收款机器人报出“87800元”时，何彧脸色一沉，皱着眉头，将沈佳妮拉到咨询台后面，小声责怪道：“佳妮，我要批评你一句。要想成为营销王者，必须保持王者的冷静和尊严。
王者可以大度、大气，但在成为王者之前，你不能意气用事，随意挥霍你的钱财。”
“大师，我只想表达我的心意，没有别的意思。”
何彧看着沈佳妮的眼睛，道：“在这个弱肉强食、尔虞我诈的社会，你还会遇到很多让你感动，让你欲罢不能的人和事。
你今天为我感动，明天可能还会为其他人感动，为其他人付出，这是很要命的。”
何彧退了86000元给沈佳妮，道：“佳妮，你自已也不容易，未来的拼搏之路还很长，每一分钱都来之不易。等你功成名就之日，再谢不迟。”
女人是感情的动物，何彧的一番攻心之语，潜移默化，打动了沈佳妮的芳心。
沈佳妮对何彧的崇拜瞬间演变成浓浓的爱慕之情。她含着眼泪，温柔地看着何彧，小声道：“我听你的，我什么都你的。你继续吧，我到后面去坐。”
沈佳妮意味深长地看了何彧一眼，莞尔一笑，转身走下咨询台，站到木屋的墙边。
……
沈佳妮和何彧之间的小动作没有逃过张如燕的眼睛。
张茹燕的掌上百事通安装了“金管家资产管理系统”，沈佳妮付87800元咨询费，何彧退款86000元，百事通记录的清清楚楚。
“又在放水养鱼！”
张茹燕幽怨地横了何彧一眼，想起了她和何彧之间的浪漫往事。
张茹燕来自天府省榕城市，今年25岁。
大学毕业后，张茹燕和榕城市太平区幸福小区的大部分年轻人一样，一直没有找到正规的工作。
为了生存，张茹燕在夜总会卖过酒水，做过宝险、理财、微商、健美教练。
三年前的春天，张茹燕的奶奶因中风住院，花光了一家的积蓄。
为了筹集奶奶住院的费用，张茹燕借了10万元现金贷，到手9万元，一个月后，要还13万元。
一个月后，张茹燕无力偿还，被现金贷公司的业务员逼着还债。
现金贷公司的业务员给了两条建议，一是下海坐台，二是做酒托。
张茹燕选择了做酒托。
三年前的五一劳动节期间，何彧到榕城宽窄巷子旅游。张茹燕盯上了何彧，主动搭讪。
“帅哥，你好！我是景点的志愿者。您需要一个免费的导游吗？”
张茹燕身高1米65，肤白貌美，五官精致，声音清新悦耳。
何彧心花怒放，连连道谢。
大学毕业后，为了找工作，张茹燕先后考取了导游证、会计证、营养师资格证、美容技师资格证。
此次陪同何彧，前期积累的知识全部派上了用场。
在宽窄巷子陪游期间，张茹燕运用丰富的地理、历史、经济、营养、美容等方方面面的知识，滔滔不绝地讲述这里的人文典故、风土人情，交流生活常识，给何彧留下了深刻的印象。
……
临近中午，何彧邀请张茹燕共进午餐。张茹燕喜出望外，将何彧带到现金贷公司旗下的酒店。
点菜的时候，张茹燕眼神闪烁，表情异常，言语中也少了此前的自信和流利。
张茹燕点好菜和酒水，何彧多了一个心眼，拿出百事通，拍下了菜单。
“何教授，我们的菜是不是点多了，要不要少上几个菜？”
惊慌之下，张茹燕拿起笔，划掉了五个菜。
……
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