挂断顾泽辰那通充满施压意味的电话,工作室里弥漫着一种悲壮而压抑的气氛。拒绝了最后的“生路”,前面似乎只剩下万丈深渊。资金链即将断裂的阴影,如同达摩克利斯之剑,悬在每个人的头顶。
苏晴虽然嘴上说着不怕,但看着空荡荡的预约本和所剩无几的现金,眼底深处还是藏着一丝难以掩饰的恐慌。小芳更是整天惴惴不安,干活时都有些心不在焉。
林薇将自己关在里间,对着那张省城地图和写满分析的本子,苦苦思索破局之道。硬拼资本和规模是死路,必须另辟蹊径。顾泽辰的“云裳”主打仿制香云纱和价格战,那么“新生”的出路,就必须在“真”和“精”上做文章,将差异化做到极致。
可如何在几乎断绝客流、资金枯竭的情况下,将“真”和“精”的信息传递出去,并让市场买单?
就在她苦思冥想,几乎要绝望之际,那部沉寂了许久的电话,再次响了起来。这一次的铃声,听起来似乎与往常有些不同,带着一种跨越重洋的悠远。
苏晴无精打采地接起电话,习惯性地用中文说道:「您好,新生工作室。」
电话那头顿了一下,随即传来一个有些生硬、带着明显外国口音的中文男声:「Hello?Isthis…NewBornDesignStudio?」
外国人?苏晴愣了一下,下意识地看向里间的林薇,捂住话筒,压低声音急道:「薇薇!是个老外!说的中文,但我听不太懂!」
林薇心中一动,立刻起身接过电话,用流利的英语回应:「Hello,thisisNewBornDesignStudio.LinWeispeaking.HowcanIhelpyou?」(您好,这里是新生设计工作室,我是林薇,请问有什么可以帮您?)
电话那头的男人似乎松了口气,也切换成了英语,语速很快,带着商务人士特有的干练:「LinWei?Excellent!MynameisDavid,fromaFrenchfashionconsortium.WemetbrieflyattheCantonFair,attheboothofourmutualacquaintance,AlifromSaudiArabia.HehighlyrecommendedyouandyouruniqueGambieredGuangdongSilkcollection.」(林薇?太好了!我是大卫,来自一个法国时尚联盟。我们在广交会上见过一面,在我们共同的认识人——沙特的阿里先生的展位。他极力推荐了您和您独特的‘香云纱’系列。)
广交会!阿里先生!林薇瞬间想起来了,那个第一个给她们下试订单的沙特客商!他竟然还记得她们,并且向法国同行推荐了!
「Mr.David,itsapleasuretohearfromyou!Yes,IrememberMr.Ali.Howishe?」(大卫先生,很高兴接到您的电话!是的,我记得阿里先生。他好吗?)
「Hesfine,thankyou.Now,downtobusiness.」大卫语气变得严肃,「WeareveryinterestedinyourGambieredGuangdongSilk.Itstexture,culturalstory,andyourdesignphilosophyareexactlywhatwearelookingforforourupcomingEastMeetsWesthigh-endcollection.However,weveheardtheresalocalbrandcalledYunShangalsoproducingsimilarfabric,atamuchlowerprice.Canyouguaranteetheauthenticityandexclusivityofyourmaterial?」(他很好,谢谢。现在,谈正事。我们对您的‘香云纱’非常感兴趣。它的质感、文化故事以及您的设计理念,正是我们即将推出的‘东西交融’高端系列所需要的。但是,我们听说本地有个叫‘云裳’的品牌也在生产类似面料,价格低得多。您能保证您面料的真实性和独家性吗?)
果然!顾泽辰的“云裳”不仅在国内给她们造成麻烦,甚至已经开始影响到潜在的国际合作!林薇的心提到了嗓子眼,这是危机,也是机遇!
她深吸一口气,用无比自信和专业的语气回答:「Mr.David,Icanabsolutelyguaranteeit.WhatYunShangoffersismachine-madeimitation.Itmaylooksimilarsuperficially,butitlacksthesoul,theuniquenaturalcrackletexture,andtheunparalleledcomfortthatcomesfromthetraditional,entirelymanualprocessofGambieredGuangdongSilk.OursilkissourcedfromthelastremainingmastercraftsmaninFoshan,andwehaveanexclusivelong-termagreement.Eachpieceisunique,apieceoflivingculturalheritage.Wedontjustsellfabric;wesellastory,anexperience,andapieceofauthenticChinesecraftsmanship.」(大卫先生,我绝对可以保证。‘云裳’提供的是机器仿制品。它可能表面看起来相似,但缺乏灵魂,缺乏独特的天然龟裂纹理,以及传统、纯手工制作的香云纱所带来的无与伦比的舒适感。我们的丝绸来自佛山仅存的手工艺大师,并且我们签订了独家长期协议。每一件都是独一无二的,是活着的文化遗产。我们出售的不仅仅是面料,更是一个故事,一种体验,一份正宗的中国手艺。)
她的话语清晰、有力,充满了对自身产品的底气和文化自信。她甚至邀请大卫先生如果可以,亲自来中国考察,亲眼见证香云纱的制作过程。
电话那头沉默了片刻,似乎在进行评估。然后,大卫的声音再次响起,带着明显的满意:「Veryimpressive,Ms.Lin.Yourpassionandknowledgeareconvincing.Wedonthavetimeforasitevisitcurrently,butbasedonMr.Alisrecommendationandyourconvincingexplanation,wearewillingtoplaceatrialorder.Weneedacapsulecollectionof5pieces-2eveninggowns,2tailoredsuits,and1cocktaildress,allusingtheauthenticGambieredGuangdongSilk,withyoursignaturedesignthatblendsEasternessenceandmodernaesthetics.Canyoudeliverthesampleswithin45days?」(令人印象深刻,林小姐。您的热情和专业很有说服力。我们目前没有时间进行实地考察,但基于阿里先生的推荐和您令人信服的解释,我们愿意下一个试订单。我们需要一个5件装的胶囊系列——2件晚礼服,2件定制西装,1件鸡尾酒裙,全部使用正宗的香云纱,并带有您融合东方神韵和现代美学的标志性设计。您能在45天内交付样品吗?)
5件!高端定制!国际订单!
林薇的心脏激动得几乎要跳出胸腔!这不仅仅是订单,这是“新生”工作室走向国际舞台的通行证!是打破顾泽辰国内封杀的最好方式!
「Yes!Wecandefinitelydothat!」林薇毫不犹豫地答应,声音因激动而微微颤抖,「Thankyouforyourtrust,Mr.David!Wewillnotletyoudown!」(是的!我们绝对可以做到!感谢您的信任,大卫先生!我们绝不会让您失望!)
双方迅速敲定了细节,包括设计方向、尺寸要求、报价(一个让林薇和苏晴足以渡过眼前难关的数字)以及付款方式(预付50%定金)。
挂断电话,林薇久久无法平静,她靠在墙上,用手捂住脸,肩膀微微耸动。这不是哭泣,而是绝处逢生后,巨大压力释放的震颤。
苏晴和小芳一直屏息凝神地等在旁边,看到林薇的样子,苏晴小心翼翼地问:「薇薇……怎么样了?」
林薇抬起头,脸上早已泪流满面,但那泪水却闪烁着狂喜和希望的光芒!她一把抱住苏晴,声音哽咽却无比响亮:
「苏晴!我们有救了!国际订单!法国的!5件高端定制!预付定金够我们撑过去了!」
「真的?!」苏晴愣了两秒,随即爆发出惊天动地的欢呼,抱着林薇又跳又笑,眼泪也飙了出来,「太好了!太好了!老天爷开眼了啊!」
小芳也激动得满脸通红,在一旁跟着傻笑。
压抑已久的工作室,瞬间被巨大的喜悦和希望充满!
这突如其来的国际订单,如同在漆黑如墨的夜空中,炸开的一道耀眼闪电,照亮了她们前进的道路!它不仅解决了燃眉之急的资金问题,更重要的是,它提供了一个更高的平台和全新的赛道!
顾泽辰可以在国内利用资本和渠道优势打压她们,但他的手,暂时还伸不到国际高端定制这个领域!只要她们能凭借过硬的设计和独一无二的面料,在国际上打开知名度,就能形成“墙内开花墙外香”的局面,反过来提振国内市场的信心和声誉!
「快!苏晴!小芳!」林薇抹掉眼泪,眼神重新变得锐利和充满斗志,「时间紧迫,只有45天!这是我们背水一战的机会!我们必须拿出百分之两百的努力,做出让世界都惊艳的作品!」
「好!」苏晴和小芳异口同声,干劲十足。
工作室再次高速运转起来,但这一次,气氛不再是压抑和绝望,而是充满了希望和激情。林薇废寝忘食地设计画图,苏晴带着小芳精益求精地打版制作。她们将所有的希望和才华,都倾注到了这五件承载着“新生”命运的作品之中。
然而,她们并不知道,这通来自法国的越洋电话,并没能完全瞒过顾泽辰的耳目。当他得知“新生”工作室竟然接到了一笔来自法国的神秘订单时,他再次感到了事情脱离掌控的恼怒。
「去查!那个法国公司什么来头?订单细节是什么?」他冷声吩咐周明,眼中寒光闪烁,「想靠国际订单翻身?没那么容易!」
绝处逢生,但危机并未远离。拿到了通往国际舞台的入场券,只是赢得了喘息之机。林薇和苏晴深知,她们必须用这45天的时间,交出一份完美的答卷,才能真正抓住这缕破晓之光,在即将到来的、与顾泽辰的最终决战中,赢得一线生机。
破晓将至,但黎明前的黑暗,往往最为寒冷。真正的考验,现在才刚刚开始。
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