4月28日。
周五。
早上，司机小伊已经等在门口，
看到之雅开心的出了门，小伊也笑了起来。
“之雅小姐，今天怎么这么开心啊。”
“嗯，我告诉你，可你不能在公司说，爸爸交代我了，我告诉你了，不能再传出去让别人知道啊。”
小伊敬礼说道：“遵命，什么事这么神秘。？”
“昨天我跟爸爸说了，他也同意送二叔去戒瘾中心，赌债的事，爸爸也在解决。相信应该没事。”
“那好啊，这下之雅小姐可以安心，也可以准备节目了。”
“我倒是不想参加这个节目，可是那天上官颖芝说的那些话，让我腾的一下就火冒三丈，他那态度真是大无语，当时我就决定参加这个节目，而且赢，要赢她，不能输。”
“他说了什么？”小伊好奇的问。
之雅便把那天的事，如何如何。。。绘声绘色的跟小伊讲了一遍。
小伊听了更是为之雅感到高兴。
说道：“这下，你们的这位班长可是掉进“损失厌恶”陷阱了”
之雅有些好奇的问道：“什么“损失厌恶”陷阱？”
小伊看了看后视镜，解释道：“就是“损失厌恶”效应-损失的痛苦比得到的幸福更强烈”
“即人们面对同样数量的受益和损失时，认为损失更加令他们难以接受。
同量的损失带来的负效应为同量收益的正效用的2.5倍。
简单来说就是，人们对于损失的心理感受是巨大的。
美国行为金融专家丹尼尔·卡尼曼认为，人们在做决策的过程中存在厌恶损失的倾向，而且用实验证明了失去一定财富给个人带来的痛苦是得到同等财富带来快乐的2~2.5倍。
当人们认为拥有某件东西的时候，感到习以为常，察觉不到它的重要性。
可当某天，这件东西消失了，人们就会感受到巨大的损失感。”
“你是说班长理所应当的以为这个机会是她的，当她将要失去这次机会的时候就有更巨大的损失感？”
小伊赞同的点点头，
继续说道：“其实赌博时候，这也是为什么人们停不下来的原因。
在赌博中赢钱走比较容易，输钱要走却比较困难，这是多数赌徒的弱点。
金融学中也称为“损失厌恶”陷阱。
“卡尼曼和特沃尔斯基通过实验发现，人们的视角不同，其决策与判断存在-偏差。
人在不确定条件下的决策，好像不是取决于结果本身而是结果与设想的差距。
也就是说，人们在决策时，总是会以自己的视角或参考标准来衡量，以此来决定决策的取舍。”
之雅若有所思的小声说：“确实，二叔一直是一个患得患失的人。。。。。。小伊还有什么会让人对于损失无法抽离。”
小伊想了想说道：“沉没成本效应。在人生中，难以割舍已经失去的，只会失去更多，这里“已经失去的”就是著名的沉没成本效应。”
“我们在生活中经常会将过去已经发生的成本计算到当下的决策中，从而影响了决策。
在赌博中的体现就是，已经输了很多，还想再赢回来，不然太亏了。”
小伊：“沉没成本这个现象最早是哈尔·阿克斯和凯瑟琳·布鲁莫发现的，他们还专门写了一篇名为《沉没成本的心理学》的论文。人在赌场一旦深陷沉没成本之中，一般很难自拔，最后就是赌赌赌一直赌下去。”
之雅听了又点点头，说：“嗯，之前还有次赌被老爸发现，二叔就说，总是把赢来得钱，不当自己的钱，觉得是拿着别人的钱在玩，没用自己的钱，就这样停也停不下来，直到连自己的钱也赔进去。”
“那就是“双兜”心理”小伊对之雅解释道
小伊：“行为金融学两大基石理论之一就是心理账户，它的提出是行为金融学专家理查德·塞勒通过实证观察发现的。”
之雅：“这个金融学什么关系？”
小伊：“人们往往将其支出划归不同类别（住房、食品、服装等），每一类别分别对应一个心理账户。
小伊：“塞勒指出，心理账户更常被有限理性个体用于简化金融决策制定。每个账户都有独立的预算和参照点，这使账户间的替代性十分有限。
之雅：“没太懂，这里面有什么含义？”
小伊顿了顿：“一个重要含义是，简单点讲就是人们对一笔特定数额金钱的价值评价取决于这笔钱款的所属账户，而这又取决于具体内容、框架和情境。”
小伊后视镜里看着思考的之雅，有意的加重声音说道：“在赌场，心理账户的最突出体现就是玩‘庄家的钱’效应，或叫‘赌场赢利效应’，亦或者叫‘双兜’心理。”
其实小伊就是想王吴如一身上引，又说道：“这个效应告诉我们，在赢钱后，人们愿意冒更大的风险，因为他们不认为自己赌的钱是自己的钱，那是庄家的钱。”
之雅问道：“你的意思是这个‘双兜心理’是赌博的人他们将自己最近的收获与财富分开，只在头脑中承认这笔钱，把它专门用于赌博？”
小伊点点头：“也就是，人们拿着易来之财或意外之财时更愿意采取一些冒险的投资方式，对工作赚来的钱往往患得患失，不舍得花。”
-“正应了那句俗话，太容易得到的东西往往不珍惜。”
小伊接着说道：“其实除了自身对于赌博的上瘾和依赖，其实赌场也会利用各种伎俩让你无法自拔。”
之雅好奇道：“说来听听。”
小伊：“赌场会利用人的侥幸求运心理。”
“其实有些人明知十赌九输，还是喜欢去“搏一搏”手气。
哈佛大学的心理学家艾伦·兰格很系统的研究了这种“侥幸求运”心理。
我们经常在电影中会看到，主角在赌场抛出决定命运的骰子前，会向手心里的骰子吹一两口气才抛出去，似乎吹的仙气，可以让骰子心想事成。
其实这样的小动作对结果没有任何影响，只是人们潜意识认为自己这样做更容易控制骰子，这样做能够让骰子遵从自己的意愿，得出自己想要的点数。”
小伊：“又或者我们在现实生活中，要做个重要决定或动作前，经常会双手合十，默念菩萨保佑之类的词，或者重复以前成功时的某个动作。
这类求运的动作和信念行动比比皆是，大部分人都存在希望这样会增加运气的侥幸心理。”
之雅：“这也是心理学范畴？”
小伊点点头：“兰格将这种心理称之为“控制幻觉”，也就是“大众由于不明白实际情况，因而高估了自己对环境或事件结果的控制力，所产生的一种判断偏差。”
小伊：“当人们在日常生活里遇到随机而不可预知结果的事件时，没有意识到自己的行动与结果之间根本没有直接关系，结果就产生了“幻觉”，以为通过这些行动会影响事件的结果，所以不知觉地做出了这类反应。”
之雅歪着头问：“这也算幻觉？”
小伊点点头：“这心理学上有这种归类，这类行为在赌博投注的过程中特别明显，比如：专挑自己的幸运数字，或昨晚梦到的数字，想要一个大数字时会尽可能用力掷骰子，希望得到一个小数字时则掷得相对温柔一些等。”
小伊：“这里面的心理就是认为自己可以控制结果，感觉这结果是自己‘精心设计和计算出来的’，而不是随机出现的。”
小伊轻蔑的笑了笑：“而赌场则专门利用赌徒的这种心理，在赌具、赌博方式或规则的设计上，加入了一些让赌徒以为真的能够用“技巧”增加控制度的元素，让赌徒更加沉迷。”
小伊：“最典型的就是老虎机，它会让人觉得拉杆的力度、快慢等会影响结果，又或者在赌大小的位置，展示各种结果的统计数字，让自以为明白游戏原则和数学原理的赌徒‘控制’结果，增加‘赢率’。网络上的赌博就更惨了，庄家想让你得到什么数字就能给你什么数字。”
小伊摇头说着：“孰不知这些其实不过是把赌徒“粘”在赌桌的小伎俩。”
小伊：“另一个就是代币的魔力。”
说着从车里储物盒里拿出一个筹码：“这是上次检修撞坏的车子时，在车里发现的，估计是之前吴总不小心掉在车子角落里的。”说着给了之雅，之雅接过筹码，看着这个精致的塑料圆片。“如果让董事长看到了肯定又会生气。您找个机会问下是不是吴总的吧，不过不要说是我发现的哦。”
之雅说着：“明白，但是这个有这么大魔力吗？”
小伊看看后视镜回答道：“一般人都会有这样的感觉，当拿着辛苦赚来的现金去商场买东西，总会犹豫不决，但在网上购物时，却常常变成了不理性的剁手党。
同理，还有刷卡行为，不管是信用卡，还是借记卡，只要不付现金，往往就会变得更冲动些。
而这其中的奥妙也被赌场所掌握。
所以，赌场基本都会用代币（筹码）来掩饰真金白银的价值感，当赌客把钞票换成筹码时，则不用想太多就敢往桌上押。
如今，越来越多赌场开始使用智能卡，对外宣传是方便客户，但这一招其实源于商场。
研究发现，消费者用信用卡、借记卡的时候会花更多的钱。
专家指出，持卡消费不但操作简便，而且在心理上的内疚感较低，当货币数字化后，这种趋势更加明显。
另外，智能卡不仅有以上妙用，它还可以提高赌博效率，而其更牛的功能就是收集赌客行为的大数据，然后就能看人下菜碟，借此推出相应的各种玩法和“优惠”来吸引毒瘾严重的人参赌。
近年来就连网上赌博都不直接赌钱，而改成点数了。
另外，赌博网站常常提供试玩功能，加拿大拉瓦尔大学的心理学家发现，赌博网站的试玩让人赢的机会显著高于真正玩的时候，经常让你连赢好几把，可是到了你真玩的时候才发现运气其实没有那么好，但往往已经不能自拔。
英国的研究证实，在网上用“不玩真钱”模式赌博的青少年以后更容易沉迷于赌博。”
小伊苦笑了一下“果然，深渊就像有万有引力一样，当你被他吸引迷惑的时候，还是会有人轻轻推你一把。直到你已经万劫不复。”
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