大同渔船机械厂,位于九龙土瓜湾。
赵延年要去土瓜湾,就必须要换乘渡轮,并没有车子直达。
湾仔码头直到1949年11月才有渡海小轮服务,现在还没有。
他们只能驾驶着酒店的福特49,达到中环天星码头。
车上,曹兴德连连抱歉,“要是湾仔码头也有渡海小轮服务,就方便了,就不需要绕道中环码头。”
罗伯特吐槽,“现在的香港真是太糟糕了,不仅人多,车子也越来越多了,开始跟伦敦一样了,已经不那么美丽了。”
听着他拿腔拿调的模样,赵延年只觉得好笑,这家伙越来越入戏了。
这年头,香港的交通并不算太发达。
尤其是对内的水上交通。
尽管天星公司或香港油麻地小轮公司,都有积极打捞和修理战时的沉船跟坏船。
却因为人力和物力关系,港九的交通恢复速度极为缓慢。
几年过去,依旧没有恢复到战前的航运水平。
所以,靠特装的轮船渡海的货客汽车,都要一串一串的排在码头的前面,无法迅速渡海。
再加上,内地因为战乱不断地涌入大量人口,车子也越来越多。
排队就越来越长了。
曹兴德只能一直说抱歉。
似乎在他看来,耽搁了行程,都是因为他的原因。
对此,赵延年乐意见成。
对方越抱歉,一会杀价就更方便。
候船的路上,曹兴德也开始解释自家的厂子。
“罗伯特先生选择我们工厂的产品,是明智的,国内第一个船用柴油机就是我们大同渔船机械厂生产的。”
国内第一听起来很牛逼。
实际上很low。
因为这年头,柴油机市场几乎都被国外厂家垄断。
大同牌柴油机,都被挤压得快没有市场了。
这也是为什么,他们会如此重视这一单生意。
low归low,吹嘘还是要吹嘘的。
“从1915年开始,我们工厂在船用柴油机上已经有了30多年的研发经验,工厂也都生产了多款不同马力的船用柴油机,可以满足港岛大小中型船舶的需要。”
实话实说,赵延年技术这玩意也不了解,只能不断点头。
至于罗伯特,完全就是神游状态。
折腾两三个小时以后,才车子才到达厂区。
确切的来说,厂区是位于临近土瓜湾天后庙的土瓜湾村。
这是是为数不多的九龙半岛古村落之一。
不过村落至1920年代的时候已经随着城市化的发展而消失。
二战之后,土瓜湾已经逐渐发展称为九龙半岛的著名工业区。
一到厂区,总经理梁振业就出来接待。
梁振业年纪比曹兴德大一些,约莫四十岁,搁后世,绝对是年轻尤为的青年企业家。
这家伙是一个典型的二代。
大同渔船机械厂是他父亲梁启龙创办的,总厂在羊城。
后面因为军阀内战,就在九龙半岛卖地开设分厂。
没开几年,就被小鬼子没收了。
港岛光复以后,他们家才卷土重来。
此时,市场早没了。
只能艰难度日。
厂区不大,工人也不多,设备也有点陈旧。
梁振业跟曹兴德带着赵延年俩人参观厂区,然后,不断介绍大同船用机械厂的光辉历史。
介绍老一辈人的艰苦奋斗精神。
啥都没有,只能介绍历史了。
同样,他也疑惑,不知道为啥一个鹰国佬会突然找上门来购买他们的柴油机。
不过他抛媚眼给瞎子看了,罗伯特对此根本不感兴趣。
只是敷衍的点了点头。
听着梁振业跟曹兴德吹嘘着自己的产品。
赵延年听得很认真。
这年头,国产就意味着技术不行,唯一的优势就是便宜。
他就是冲着这个来的。
因此,逛完厂区,看完产品,真正的肉戏就来了。
梁振业朝着曹兴德递了一个眼色,后者就问道,“不知道罗伯特先生,打算订购多少台柴油机呢?”
罗伯特没有说话,而是竖起手掌。
曹兴德不确定问,“5台?”
梁振业有些失望,但,5台也不错,蚊子再小也是肉。
聊胜于无。
但他的激情一下子就退却了,刚想找一个借口离开。
就听到赵延年突然说道,“是50台。”
瞬间,梁振业的双眼大亮,曹兴德也以为自己听错了,“真的是50台?”
赵延年补充,“最少50台!”
这话,梁振业就不淡定了。
按最便宜的2000一台算,50台,就是10万,一个季度的销售额都搞定了。
这是狮子大开口啊。
甚至觉得眼前的鹰国佬就算耍着他玩的,梁振业耐着性子问道,“不知道罗伯特先生,购买那么多柴油机,干什么用?据我所知,港岛没有哪一个地方可以一下子消化那么多机器。”
罗伯特高冷道,“让我翻译跟你谈吧。”
梁振业虽然会英语,但不精通,跟赵延年谈,他当然乐意。
“希望赵助理,能够帮忙解惑。”
赵延年说,“罗伯特先生是鹰国贵族,他来港岛是为了创业的,结果发现咱们港岛的渔民普遍使用木帆船,还没有加装柴油机,他觉得这是一个巨大的空白市场,因此,他过来贵厂是寻求合作的。”
梁振业问,“怎么个合作法?”
他们又不是白痴,当然知道港岛的渔民没有加装柴油机,也知道这是块巨大的市场。
可问题是,港岛渔民普遍贫困,贷款造船已经花光了他们的积蓄,基本上没人愿意购买柴油机。
他们的柴油机,更多是装在货轮或者客轮上,而并非渔船。
因此,听到赵延年的计划,他们望向罗伯特就跟望向地主家的傻儿子一样。
赵延年说,“罗伯特先生是鹰国贵族,他们家族拥有百年的经商历史,在新航路被发现的时候,他们家族就作为新兴贵族加入发开美洲的队伍,后来,由在印度以及印尼做生意。”
“他很看好港岛的船舶市场。也愿意开发,只要柴油机的价格合理,我们罗伯特先生愿意开放这块市场,让咱们双方共赢。”
梁振业都没耐心听他的废话了。
“赵助理直接说计划吧。”
“计划就是咱们大同工厂免费提供10台柴油机给我们做样品,我们去找渔民推广。”
“不可能!”
空手套白狼,傻子都会干。
梁振业又不是白痴,当然不会同意。
赵延年继续说,“要是我们签下对赌协议呢?”
“什么协议?”
“一个月内,我们帮你们卖完50台柴油机。”赵延年信心满满的说道。
“要是卖不完呢?”梁振业问道。
赵延年回答,“卖不完,你们也不亏,而且,要是卖不了,我们原价购买这10台柴油机。”
“口说无凭,要是你们是骗子,卷走我们10台柴油机,怎么办?”
赵延年指着门外的福特49汽车笑道,“梁先生多虑了,我们这台车子就不止10万块,而且我们长期在南国酒店,这点,曹经理最清楚,再说,罗伯特先生是贵族,怎么会是骗子呢。不相信的话,让曹经理去南国经理查验便知。”
这一下子,罗伯特跟南国酒店的王经理就被他拿来当虎皮做大旗。
有这两位背书,何愁不成大业。
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