小说：风雨四十年  作者：辽河  回目录  举报

一直卖到腊月二十九，张龙我俩一人分了一万多块钱，两个月一下子赚了这么多钱可想而知有多激动了。第二天就是年三十，回老家也来不及了，娟子我俩就在西市过了婚后的第一个除夕夜。贴对联放鞭炮，入乡随俗做了年夜饭，那时候的幸福就是如此简单。

越赚钱越有动力，大年初二我就推车出去卖货了，其他小贩子都回老家过年没回来呢，我家附近那趟街卖货的就我一个人，独家销售，早晨进的水果一上午就卖光了，每天都能赚一百多块钱。一直到了正月十五，城管开始上班我就不干了。看手头攒点富余钱了，我就去买了一部小灵通。这是西市刚刚流行的新款手机，由内蒙古网通独家销售，机子才四五百块钱话费也特便宜，打本地电话一分钟一毛钱，打省外的贵一点但是可以用IP卡辅助拨号。接听任何地区的来电都不要钱。唯一缺点是它只能在内蒙古管辖范围内使用。进了别的省界就只能当手表用了，功能就好比是个无线的固定电话。有了它以后我的BB机就彻底下岗了。

过了正月我就开始在市场里混了，今天和这个搭伙拉车菜，明天跟那个合伙装点水果，有赚也有陪，但是比在街上卖货自在多了。每天要起早但是一上午就完事了，下午随便玩随便睡。前文说过，刚踏入某一行业略知一二的时候人是最狂妄的，我也不例外，跟别人干了几趟以后觉得自己有经验了，也算是个生意人了。就自己出去单干了几次，还真赚着了。现在回想起来那是瞎猫碰死耗捡着了。

举个例子吧，有一次听说山东寿光的韭菜特别便宜，雇了个小货车就去了。路程是八百公里运费讲好了一千块钱。下午走车第二天早晨就到达了目的地，下车一打听呢心凉一半，前几天韭菜是一毛钱，那天长到三毛钱了，这个价格拉到西市市场肯定不会赚钱的。怎么办？是不是等明天再装？但是谁也说不准第二天会不会落价，多待一天吃饭住宿加上押车钱费用也不小。我突然想起之前回老家时候，去那里的批发市场考察过两次，虽然市场不大但是物价要比西市高。决定以后我就装了五千斤韭菜，第二天早晨赶到了老家的市场。市场里批发韭菜的算上我就两份，一开始卖一元后来卖九毛很快就被抢光了。赚了两千来块钱，当时成就感十足，觉得自己已经成手了。又往寿光打了个电话，听说韭菜价格还是很贵就没再去，回老家看了看父母，住了一宿又返回了西市。第二天早晨我刚进市场，发现满市场排满了批发韭菜的车，都急着出售一家比一家便宜，有的甚至才卖一毛钱，这个价格在产地也装不来呀。我心想这回可捡到便宜了，找了上回雇的车又装了五千斤韭菜直奔老家市场，西市离老家大概五百多公里，这次运费才六百块钱。边走边想这次可发财了，算上运费市场进门费等等开销，韭菜到地方还合不到三毛钱，这要能卖个一块钱利润可就大了。可惜希望越大失望越大，第二天到了市场打开苫布一看傻眼了，装车时候绿油油的韭菜，现在腾腾冒着热气叶子都变成黄的了，翻翻下面还烫手呢，有的菜叶更是已经发黑了。这样的韭菜两毛钱一斤也没人要啊，只能卖给捡便宜的小贩子多少钱一堆，一车韭菜卖了不到三百块钱。一算账赔了八九百块钱。上次运费多进价贵还赚钱了，这次啥啥都便宜还赔上了，上哪说理去。这就是没有经验瞎干的下场，上次赚钱那是运气好赶上好行情了。自己连隔夜的韭菜不能再长途运输这个基本的道理都不懂，做的叫什么买卖？

吃一堑长一智，从此我就变得谦虚谨慎了，有不懂的地方就向别人虚心请教。市场这个地方，你要问你的货多少钱来的，从啥地方装的，这没人和你说实话。但是你要让他们讲讲经验，一般都会告诉你，你问得仔细人家回答得也详细。每一个行业都是干到老学到老，永远有自己不明白的东西，多请教就会少吃亏。要是不好意思问靠自己慢慢摸索，那钱可就受罪了。

市场的周围全是小饭馆，菜特别便宜量还大，四个人要三个菜都吃不完，一顿花五十块钱左右就够了。每天中午我们都不回家，和自己熟悉的一帮人去喝两杯。有一天吃饭时候认识了一个老买卖人，四十多岁姓邓，别人都管他叫二哥，在市场里搞批发二十来年了。我们拉货都是雇小车，一趟也就拉个几千斤最多不超过一万斤。人家做得买卖大，每年都去很远的地方拉菜，一天发一大车，一车装五六万斤。他在产地驻扎着收货，搭伙的人在家卖货，这样就不用跟车来回颠簸了。市场里拉相同菜的竞争对手多的是，但是在同一个产地收同样的货，人家二哥收的质量是最好的，到家就能卖最高价，等他家卖完别人才开始卖。所以在西市市场一提邓二，那是无人不知无人不晓。我和他吃过两次饭，但是说话时候不太多，见面也只是打个招呼，人家一般看不上我们这些小打小闹的买卖人，我就一直琢磨怎么才能和他相识，只有和他们搭上伙才能逐渐把生意做大。

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