林飞微笑着听着妻子兴奋地分享，适时地鼓励道：“卖货是不是很简单嘛。你只要敢说、会说、拣好的说就容易把东西卖出去了。”
“嗯，真是这样的。以前没做过生意，生怕说错话了。”
“我给你提点建议，你的声音还可以洪亮点，一来可以镇住买主，从销售心理上就占住优势了，说明你的产品好，有底气；二来如果这个买主不好搞定，我在旁边能够听得到你们的对话内容，才晓得怎么来配合你，帮你做成这单生意。”
“要得，我以后注意到。”
看到妻子一副虚心受教的样子，林飞心里不由得有点好笑。前世妻子可是一个销售高手，但是那时可没人教他们，都是靠他们自己不断地去摸索总结。
外面的雨已经停了。
时间到了中午，于洁准备回家弄午饭了。林飞让她去买一个保温饭盒，弄好给他带过来就好了。
后面买雨伞、雨披的人少了，但买解放鞋的人多了起来。快到农忙了，农村里干活需要穿新的鞋子才防滑、得力。现在天气一天比一天凉快，下午棉拖鞋也卖出了十几双。
林飞让于洁守着店铺，又紧着手里的钱到批发市场补了一趟货。
夜幕开始降临。南街上的摊位都在忙着收摊。
“老公，外面都在收摊了，我们什么时候关门？”
“关门，还早呢！要等到九点半去了。”林飞看着于洁，指着外面说：“你看，外面都收摊了，这条街上卖鞋子的是不是只有我们了？如果有顾客急着买鞋，是不是只有到我们家了？这就是当初我要在这里开店的原因。好了，你也赶快回家做晚饭吧。”
到晚上九点半关门，他们又卖了两双解放鞋，一双雨鞋。
关上门，他俩一个清理包里的钞票，一个用计算器垒加着本子上的销售记录。
“老公，本子上加起来有1018元嘞！”
“嗯，现金跟本子对的上，帐目正确。”！
“每天都照这个样子，我们是不是很快就发了？”
“你想得倒美哦！”林飞跟于洁泼了点冷水：“生意不是看一天两天的，而是要看一年三百六十五天。
今天生意好，是因为下雨，街中间的摊位出摊晚，买雨伞买雨披的都到我们家来了。明天恢复正常状态，又会是另一个样。
而且从现在开始，逢年过节从此与我们无缘，别人放假休闲的时候就是我们最忙的时候。时间长了，你就会觉得很烦躁。
以后，还会遇到很多的挫折、失败、烦恼甚至诱惑，所以我们一定要放平心态，努力坚持下去。今天只不过是开了一个好头！”
这其实是林飞对前世经历的总结，现在把它提前分享给妻子。守店的日常是重复、枯燥的。两世为人，林飞已没有了前世的浮躁，他对每天都充满了希望，每天都会向着自己心中的目标努力前进！
……………
这天下午，林飞又来到批发市场补货。
补完货，正埋头把编织袋往自行车上绑，一个男子走了过来，主动给他打招呼：“老弟，我看你每天都来进货，生意好哦！”
林飞抬头一看，原来是隔壁批发皮鞋的范老板。
“一般吧。没得办法，本钱小，只有跑勤点，每天来补码子。”
“你好久还是来照顾下我的生意噻？”范老板主动发出了邀请。
“现在就去你店里看一下嘛！”林飞也是个打蛇随棍上的主。他靠上自行车，跟在范老板身后进到店里。
范老板店铺的招牌叫“西城鞋庄”，批发各种男、女式皮鞋。
在毗邻川省的重庆，其下辖的壁山县七塘镇，有着许多大大小小的皮鞋厂家。范老板批发的鞋子就是那里生产的。
林飞欣赏着展架上摆着的样品，随手取下一只男鞋。他转动手里的鞋子，从不同的角度观察着。又用右手大拇指的指腹，轻轻的摩挲着鞋子脚背的皮面，逆着光观察皮面上的毛孔。
林飞抬头对范老板说：“可以拿双39码的来试一下吗？”
“肯定可以，我找给你。”
林飞换上新鞋，在屋里走了一圈，又脱了下来：“范老板，抹布在哪儿？我擦一下鞋底。”
“你放那里就是，等会我自己来。感觉怎么样？”
“这个鞋子的皮子、楦形、上脚的感觉都还可以，你这些鞋子都是一个厂的吗？”
“男鞋是一个厂，女鞋又是一个厂。我们这些厂用的设备跟红蜻蜓、意尔康这些厂家是一样的。我可以给你打保票，你在我这里拿的货，质量绝对保证！
看你的样子，你还是个内行。整点回去卖噻，价格保证给你优惠！”
“我还是想整点皮鞋来卖的。主要是刚刚在南街口开了个店子，资金有点紧张，还不敢拿皮鞋来卖。以后如果要拿皮鞋就来你家，回去了，麻烦你了哈。”
……………
几天后的一个下午，林飞刚送走一个买胶鞋的顾客，正在收拾，范老板走了进来：“兄弟，生意好哦！”
“范老板，你来了吗，快坐，快坐！”林飞忙递过小椅子，客气地招呼道。
范老板在店里转了一圈，才在小椅子上坐了下来：“老弟，你这么大个店子，只摆了点胶鞋，可惜了呀！”
“没得办法得，本钱小，只有慢慢来。”
“明给你说嘛，我想做你的生意。我观察过你这个店子几回了，我想跟你合作下。”范老板单刀直入地道。
“咋子个合作法？”
“我先给你免费铺底，你补码现款现货，春节前把铺底的款结清。说实话，我是第一次这样子搞，主要是看你是本地本方的，人又实在，又开得有店子，不害怕你打黄耙。怎么样？”
“这敢情好。不过，合作之前，我还是有几个条件。”
“哦？你说。”范老板不解道。
“既然是做生意，我们还是亲兄弟，明算账，大家把丑话先说在前头。
第一个是质量问题，我要求在你那儿进的货要保证质量，如果出了质量问题，我肯定是维护我的买主的。
第二个是价格，你平时发给别人好多钱，发给我还是好多，不能因为铺货就发给我高一点。
第三个是款式我自己选，我不会要连自己都看不起的款式。
第四个就是你既然认可了我，这条街你就不能再发给别家了。
我虽然做生意没多久，但自信对皮鞋还算内行，我会尽我最大的努力来卖好这些货。
如果你觉得这几条可以答应，我们就合作一把。”
“好，就这样办。”范老板也是一个干脆利落的人。
“我主要是看好你这个人和这个位置，我建议你到时候款式多选点，摆得丰满点，顾客才有选头，这样子才卖得更好！”范老板走之前又叮嘱了一遍。
于洁回来后，林飞跟她说了下范老板免费铺货的事。于洁听了也是满心欢喜，这种不要自己付钱，抱着别人脑壳摇的事情谁都愿意干。
林飞把装钱的腰包取下来递给于洁，收拾了一下，就骑车到西城鞋庄去。
…………
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