回到家里，于洁正在准备午饭。
孩子已经接回来了，正在卧室里睡觉。
林飞走进厨房，检起盆里的菜一边择着一边对于洁说：“铺子里下午就能弄好。我是这样打算的，等林四哥一弄完我们就接着打扫卫生，晚上加班加点把货摆出来，明天开门营业，怎么样？”
“你看着决定就可以了。”
“但是有几个事情我想先跟你说一下。一是今天晚上开始店里就要有人守夜了，你帮我准备一下铺盖、枕头；二是今后你要跟我一起学做生意，你要管好钱噻，人家说的夫妻同心，其利断金，男女搭配，干活不累嘛；三是我想把多多送到你妈那里，让她帮我们带一段时间，等生意走上正轨了再接回来。”
“那我吃过饭先去问问妈的意思。”
“好！”
林飞的母亲去世得早，他爸现在跟继母住在一起，相对来说就更生分。
吃过午饭，林飞就到铺子里守着林四哥干活。
上午剩下的活本已不多，林四哥加快速度，没用多久就干完了。林飞将费用结算给林四哥，等林四哥收拾出门就抓紧时间做起卫生来。
打扫完卫生，林飞又把货品拆开，按进货单一项项核对。核对好后又分门别类地摆在展架上。
正摆着，于洁走了进来：“卫生搞好了？”
“你再等会儿来的话，我把货都摆好了。咦，多多呢？”
“妈答应给我们带孩子，就把多多留在她那里了。”
“真是多亏你妈和老汉啦！”
“那是当然，你以后要对他们好点哦！”
“那是必须的！”
两口子摆完货，林飞把进货单递给于洁，郑重其事地说道：“货品全部摆好了，我们先来熟悉一下货品，做一下岗前培训。
我们店里的货品主要是针对农村市场。为了习买主，加快资金周转，我们的原则是薄利多销。
那么解放鞋、网球鞋、棉拖鞋、雨鞋这些，我们的零售价是在进价的基础上加价百分之十至二十；雨伞、雨披加价百分之二十至三十，每样货品的进价都在单子上，等会儿你多熟悉一下。
现在对你来说，最重要的是熟悉产品知识。我们现阶段主打的是山峰牌解放鞋、回力网球鞋和松花江牌雨靴，它们有一个共同点就是老品牌、质量好、值得信赖！
另外，你要熟练地掌握鞋子的尺码，比如二十四公分是三十八码，二十四点五公分是三十九码，以此类推……
人的身高和脚的长度是成正比的，你还要正确估计多高的人穿多大的鞋子。比如，一个一米六的不胖不瘦的人就穿三十八码的鞋子。如果是胖子，他的脚可能就肥一点，你就拿三九或四零的鞋子给他。
每个人的左右脚都是有点差异的，一个脚要肥点，一个脚要瘦点。
人的脚早晚也不一样。早上刚起床，脚还没疲劳，要显瘦一点，穿鞋感觉松一点；到半下午，血脉下行，脚发胀了，穿鞋就会紧一点……
刚才说的这些，你在平时销售的过程中都会遇到，要多体会，多总结。
总之一句话，我们做生意，就是要把买主哄高兴了，他才会掏钱。一定要让顾客高高兴兴而来，满满意意而归……”
于洁看着在那儿啪啦啪啦说着的林飞，眼里冒着崇拜、爱慕的小星星：“老公，你好厉害！”
“那是，你也不看看是谁的老公！”林飞趁机臭屁道。
“哦，时间不早了。我们赶快回去吃晚饭，我还要来守夜。今晚早点休息，养精蓄锐，明天来个开门红！”
…………
一觉从梦中醒来，抬起手表一看，已经早上七点了。
林飞赶忙翻身起来，穿上衣服，收拾好行军床。洗把脸准备回家吃早饭，好早点过来开门营业。
林飞打开一扇门，外面正淅沥沥地下着雨。
一位三十来岁的妇女正站在屋檐下躲雨。看见他开门，主动问道：“老板，你这儿是卖啥子的？有没有雨伞？”
“有！”林飞把妇女让进门，从展架上取下一把天堂伞。“啪”的一声打开：“买这个吧，杭市的天堂伞，骨架扎实耐用，折叠自动，伞面又大……”
“多少钱？”妇女赶紧打断他，问道。
“28元，百货公司卖35元的。”
“没有少了吗？”
“最低价了。你放心好了，你是我们早上第一个买主，都是给你的最低优惠价。”
妇女打开背着的包，从里面点出二十八块钱给林飞。接过伞，急匆匆地冲进雨幕中。
天上的雨没有停的意思，林飞干脆不回去了。
他把门板一块块卸下来拿到里间，把堂口的灯光全部打开。又找出一根两米来长的不锈钢管，横吊在店堂门口。
林飞把大伞、小伞各捡出几把，全部撑开倒挂在钢管上。接着又拿出摩托车、自行车雨披拆开，用衣架挂在店门口。再进到店里，将雨靴调整到第一眼就能看到的醒目位置。
天已经大亮了，路上的行人越来越多。
他这个店铺刚好在路口，店里灯光明亮，门口又挂着雨伞、雨披，在下雨天尤其醒目。
急着去上班、上学没有雨具的人，只要看到他这里，就会不由自主地跑过来。
一会儿的工夫，他就卖出去了五把雨伞，两件自行车雨披，一件摩托车雨披，还有两双雨鞋。
“你怎么没有回家吃早饭呀？”正忙得不可开交的时候，于洁的声音在旁边响起。
林飞听到这个声音，犹如天籁之音，赶忙吩咐道：“快去给我倒杯水，再买两个馒头回来，把我饿惨了！”说完，又转头接待顾客去了。
于洁把馒头买回来，顾客已经买好雨鞋走了。
“来，你帮我收拾一下。”林飞接过馒头，不顾没有洗手就迫不及待地啃起来。
三两口啃完馒头，又喝掉大半杯水，才满足地呼出一口气，接着对于洁说：“现在我要立马去批发市场补货，你来负责守店。我跟你说，顾客来了你不要慌，安心要买货的顾客是会等你的。
你做生意时还要时不时地看一下店内店外，做到眼观六路耳听八方。收钱的时候要仔细看一下钞票，不要收到假钱了，找钱时不要补错了。”
“嗯，我会小心的，你要快去快回哈！”
雨开始下小了。
林飞骑上于洁的自行车，顾不上穿雨披就往批发市场冲去。
他用最快的速度补了雨伞、雨披和雨鞋，装进从批发老板那里找来的编织袋，用绳子绑在自行车后架上，又马不停蹄地往回赶。
回到店里，于洁正在店里接待一个买胶鞋的顾客，门口还有一个顾客正在打量着自行车雨披。
林飞靠上自行车，三两把把编织袋取下来提进里间，赶紧出来照顾看雨披的顾客。
很顺利的，林飞和于洁接待的顾客都成交了。
趁着店里没有人，于洁凑到林飞身边，兴奋地压低声音说：“老公，你猜一下，你走了的当口我卖了多少钱？”
不等林飞开口，又赶快说道：“两双胶鞋，一双雨鞋，三把雨伞，一哈一百块耶！”
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