上次去京城前，李原就答应李父要帮他的书画铺子搞钱。
为了不被李父念叨，李原很快便将此事提上了日程。
李父的书画铺子，位置还不错，挨着镇上的书院、私塾，目标客户群就是这些不同年龄段的学子。
平日里卖的无外乎，是些中低端的笔墨纸砚、科举书籍、画册、大众游记、话本子之类。
店里东西要价并不高，对于手头拮据的读书人来说，这样的档次就够了。
参照后世学校门口的文具店、小书店。
因为同类铺子较多，多年来，这个铺子进项不丰，满打满算也就赚个辛苦钱。
店里的掌柜是李府的家奴老梁，今年五十来岁，从年岁来说，李原要唤他一声梁伯的。
李原到的时候，偌大的铺子里仅有三四名学子在看书，而梁伯正窝在柜台后面打瞌睡呢。
这消极怠工的态度，让李原颇有些无语。
你这铺子里也没个监控，学子人来人往的，你就安心窝在前台打盹。
也不怕铺子里丢东西，虽说古代世风还算良好，但也难保遇到个别爱占便宜的。
毕竟，这里随便一本书就是三、四两。
真是个心大的！
看起来有几位学子在挑选科举策论，你过去给客人稍微推销下，就能刷个好感值，有希望培养成老客户。
这个梁伯真不是个做生意的料，这哪里是掌柜，这么不操心的掌柜还不如一个护院呢！
李原不满地直皱眉。
他用眼色制止了，欲叫醒梁伯的阿东。装作一位普通学子，若无其事地进铺子里逛。
作为学渣，对科举书籍自然不感兴趣。
他翻看的都是些时兴的画册和话本子。
入手的是一本花鸟草虫集，是当代名家徐渭先生的仿本，构思奇艺，师法自然，颇有些意趣。
嗯，这个我不会。
又拿了一本被翻得磨边的鸳鸯秘籍，好吧，是本春宫图。
这抽象写意的画风，还穿这么多，也就摆个姿势意思意思……
别说细节处打码了，这压根就没有细节啊！
真不知道卖点何在！后世的艺术写真都比这个有看头。
等回去我也画一本偷偷放铺子里卖！
嗯，这个嘛，可以有。
还可以为青楼花魁定制春宫图。
这个回去得找大哥好好合计合计，别搞成违禁品了。
随手又拿了本话本子，讲了一个落魄书生春园诗会里捡了一只簪子，最后与簪子的主人某白富美小姐喜结连理。无趣！
换一本，讲了一个花容月貌的官家小姐，沦落风尘后遇到知心富二代，最后富二代为其赎身，娶为妾室的故事。老套！
不能忍，李原决定自己动笔写一本，颤抖吧！让大魏的老百姓，好好见识见识后世小说的套路与反套路！
自觉已经做完市场调查的李原，立刻决定打道回府。
梁伯还在柜台打瞌睡，李原也没打算叫醒这个心不在焉的老掌柜。
反正他已经决定跟李父说换掉他了，跟他打不打照面也无所谓了。
李原去过一趟书画铺子，回来就大言不惭地说要改革经营方式。
一开始李父是拒绝的。
直到，李原嘚不嘚不嘚地，说了自己的改革设想后……
第一，紧跟时尚流行，没有时尚流行就创造时尚流行。比如铺子里要有专供的话本子，画册。
流行的话本故事，可以把热门人物的图画，印制在笔墨纸砚等产品上，增加销量。
第二，打造特色。合理利用铺子的空间，因势利导，搭配灯色照明，同类产品根据不同颜色、尺寸摆放在不同位置，让顾客在视觉上有更好的体验。
契合大多数客人的购买习惯，将销量好、需求量大的产品集中陈列摆放，形成视觉冲击，吸引客人眼球。
第三，对于一些功能互补的学具要善于搭配销售和捆绑销售。比如，笔墨纸砚就可以简单包装成套销售，话本可以和对应的画册子捆绑售卖……
第四，对卖不动的东西定期打折优惠，定期清库存，及时上架更新产品。
多关注客人的喜好，尽可能满足顾客的需求，并保证货架上的货品充足。记录缺货的文具，及时补货上架。
找准客人喜欢买打折货的心理，每天都挂上打折优惠的牌子，天天跳楼大甩卖等等。
李父觉得吧，哟呵，这小子有点东西啊，听起来还真有点道理。
要不就让他折腾折腾试试，毕竟现在铺子的情况是经营十分惨淡，不能比这更差了。
即使他鼓吹的那些理念和方法不能奏效，也最多维持现状，死马当活马医吧！
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