“行，就冲你们这么孝顺，我也买，这个味道也好，多少钱一瓶啊。”
“大叔，这个大瓶的5块，中瓶的3块钱。买这两瓶，再送一个小瓶的。”
“行，这是八块，这三瓶都给我吧。”
“谢谢大叔。祝你一路平安。”
跑长途的最生意的就是平安的兆头了。
不到一上午，他们带来的几十瓶鱼块辣椒就卖光了。
小飞看廖丹丹跟每个人说话都脸不红气不喘的，落落大方，羡慕不已。
他虽然已经摆摊一段时间了，但都是坐在摊前，人家问他，他才回答。
去村里也是一路叫卖，有人要买，他才停下。
从来没有跟陌生人这样推销过。
但看这次几卖了他平时一半的鱼块辣酱，就算减掉玻璃瓶的钱，也比他平时买的贵了一倍。
自家这个堂妹真厉害。
回去后，小飞眉飞色舞的讲给几个小的听。
几个小不点听说加了玻璃瓶可以多卖那么多钱，一个个都说，那以后不称着卖了。
全部都装玻璃瓶里面卖。
廖丹丹给他们浇了一盆冷水。
“你们去别的地方是卖不到这个价格的，加了玻璃瓶也不行。”
“啊，为什么啊，今天就卖到了啊。”
“是啊，以后我们去镇上摆摊就不用称了，我也能算的清楚了。”
这是廖龙龙的话，他一直想像小飞一样，一个人去摆摊试试。
“镇上的人是长期生活在那里，对这里的物价非常清楚，而且不在乎装饰的外表，他们只在乎得到的实惠。
那些货车司机，一是比较富裕，有时候跑一趟能赚上千块，
但长途路上吃住不方便，有这个装好的鱼块辣酱，又营养又好吃。贵一点他们也会接受。
而且车上空间不大，如果用塑料袋装，一不小心，油弄的到处都是，
他们宁愿贵一点，有瓶子装好的东西。
所以我们瓶装的只卖给他们，他是我们能接触到的价格最不敏感客户。”
好吧，他们听不懂价格不敏感。
但只要知道平时该怎么样还是怎么样，只把瓶装的卖给货车司机就可以了。
“那每次都那样去推销吗，我感觉我不行啊，我不敢去推销。”
小飞虽然对卖的利润很眼馋，但到底有点胆怯。
“这是刚开始需要这样，以后熟了，有回头客，就好做了，
而且下周我们去市里多订一些玻璃瓶，还有贴瓶上的标签。”
“标签？那是什么东西？”
“就是把我们的鱼块辣酱取个名字，告诉别人，这是我们的品牌，不要买错了，就跟我们买雪梨罐头一样，上面不是也贴有一张写了字的纸吗？”
“哦哦，懂了。这个也可以订做吗？不是要大的厂里面才可以吗？”
“可以的，我们做的少，贵一些而已。”
小飞觉的自家堂妹明明比自己小，可懂的却比自己多。
之前他还觉的她花那么钱买磁带等东西有点不高兴。
现在想想，要不是堂妹，他现在还在家具厂里面做学徒呢。
单干的心思还没浮起来就沉下去了。
有了录音机和磁带，廖丹丹学习的劲更是高涨。
除了上课和睡觉，几乎随时都开着录音机在听英语。
并且跟着录音机的声音，大声的跟读。
有发音不准的就重复听。
因为她天天放，现在连廖龙龙和小梦都会跟着说几句英语。
而小梦的语言天份非常高。
通常只要她教过一遍的，她竟然过了一个星期还记得。
上辈子，小梦初中都没读完，英语也很烂啊。
倒是她后来嫁到隔壁市里乡下，那里的口音跟他们这里完全不一样。
而小梦竟然在嫁过去的一年后，口音竟然连本地人都听不出她是个外地媳妇。
看样子很多事情都是早有征兆。
廖丹丹有意识的培养小梦对英语的兴趣。每次她来都换初一上学期的那个磁带。
她能听能说，甚至已经背的出来了。
但对单词这类的字，比较不感冒，比如会说鸡蛋。但不认识egg这个单词。
单词这些倒是不急，每天让她写几个回去记。
对于背英语，她比廖丹丹背的还快。
果然努力在天赋面前，一文不值。
又一场小雨过后。
他们几人都加上了穿上了毛衣，早晚去学校已经非常冷了。
廖丹丹的爸妈打来了一次电话，村里唯一的小卖部里面接的。
跟上辈子一样，接一次电话要收一块钱。
肖国香见天气渐冷，怕他们姐仨不会照顾自己，再三叮嘱要多穿衣服。
又说在一起打工的陈家村的一个人过几天会回来，已经托他带回了二百块钱。
到时那人会送到家里来，让她们姐弟三人省着点用，坚持到过年爸妈回来给她们买新衣服。
肖国香像哄小孩一样的自顾自的承诺了好些。
廖丹丹仨人只说自己过的非常好，放他们放心。
廖龙龙更是说自己几人周末会去卖菜，能赚到钱，已经买了衣服和好些好吃的。
以为他们所说的卖菜，是卖菜园里的那些菜，那能卖几个钱，
小孩子卖了几块钱就高兴的哟！
只又教了廖丹丹怎么种当季的蔬菜，如果不会的话，可以去叫外婆过来帮忙。
平时他们只要周末去翻翻地，拔拔菜就可以了。
因着长途电话费贵，肖国香听到她们安好后，很快挂掉电话。
对于托人带回的几百块钱几人都不怎么在意。
第二天。
小飞和小波的父母也请了一辆拖拉机，把药湖种的粮食带了一部分回来。
其他的已经全部卖掉了，换了些钱，还掉了种田借钱买化肥买农药钱后。
剩下的就可以过个好年了。
小飞和小波也搬回自己家了，天气也变冷了，杀鱼起早摆摊其实是辛苦。
他们赚的钱已经比小飞爸妈一年种田卖的钱还多。
准备好好休息，明年再干。
廖丹丹最后还是没有去广告店订做标签，原因无他，既没有一个好找的地址，也没有联系电话。
做了跟没做没区别。
离过年还有一个多月，他们可以利用这些时间专心读书。
廖雯雯和廖龙龙这次的期中考试都很不错。
特别是廖龙龙，语文数学都是满分。
廖雯雯也都九十多分，比上学期进步了许多。
廖丹丹的初一各科目都自学完了，现在已经在自学初二的科目。
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