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浅谈三十六计在生活中的实际运用 第三章 谋攻篇

“知己知彼,百战不殆”。“谋攻”,强调的是以谋胜敌,将成本降至最低,而将收益扩至最大。着重论述了谋划进攻的问题,提出了“不战而屈人之兵”和“上兵伐谋”的原则,以及“必已全争于天下,故兵不钝而利可全”的战略指导思想。“谋攻”的思想主要包含两个层次:一个是“不战而屈人之兵”,一个是在不得已的情况下,尽可能减少损失,实现破中求全。

每遇事情必有上中下三策。上策伐谋,以自己实力为后盾,完整地使敌方降服,明确了解掌握自身实力和优势,推己及人,利用敌人心理,不战而胜。中策伐交,无法以实力压人,双方伯仲之间,就需利用外交公关、合纵捭阖,分化瓦解敌人盟友,借力打力扩大巩固支持自己的盟友,拉一批打一批,使敌人陷入孤立的境地,最后不得不屈服。下策伐兵,以武力战胜敌人,先创造条件使自己不会被敌人战胜,然后等待可以战胜敌人的时机,在避无可避、躲无可躲的情况下,必须迎难而上,不可露怯,这种属于在逼不得已的情况下所做出的决定,无优势,耗时耗力,成功也是伤敌一千自损八百,无非必要不用,巧用谋略方是取得胜利的最高境界。

以谋胜敌。善于计谋之人,使别人屈服不是靠武力,而是靠对心理上的把控,要有大局观,创造有利于自己的客观条件。实际上,无论是“上策伐谋”、“中策伐交”、“下策伐兵”,都是“谋攻”的具体表现形式,是谋略的作品。战至万变,皆在谋中,而善用谋者,总能以最小的损失挽得最大的胜利,最终达到“以全争于天下”的目的。在军事领域中,“伐谋”关系着将士的生死、国家的存亡;在经济领域中,“伐谋”关系着企业的兴衰;在个人事业中,“伐谋”关系着事业的成败乃至人生价值的高低。要想建立事业、实现个人价值,务必要善于伐谋、精于伐谋,只有如此方能达到“不战而屈人之兵”的效果。

实力的不同,竞争方法也不同。十倍于敌,“围而不打”以势压人给予心理打击;五倍于敌,主动出击“闪电战”迅速打开胜利局面;两倍于敌,逐个击破、分而化之;实力相当,设法创造机会,以静制动;实力弱于敌,设法避之,后发制人;各方面均不如敌,先避其锋芒,示敌以弱,想想“勾践灭吴”有时做越王勾践,也是必不可少的。实力不如人如果只知硬碰硬,就可能会失败。实力悬殊时,要灵活应对、见机行事,才能成事,要广积粮缓称王,谋定而后动。

干部,是自己的助手。如果干部辅佐得力,发展就必定强盛;如果干部在辅佐上缺失疏漏,发展必定迟缓。干部是领导者的左膀右臂,干部的强弱、与领导者关系的亲疏都会影响事业的发展。而身为领导者可能会对企业产生危害的情况有两种:一是不懂企业中的事务而去干预企业内部的行政,就会让员工产生疑惑,不知如何工作;二是不懂企业制定的方针政策,不知道企业实际运行情况而去干涉指挥,就会让员工产生顾虑。企业内部既疑惑又顾虑,那么企业外部的竞争对手就可能会乘机发难。这叫作扰乱军心而导致敌人的胜利。

掌握全面信息才可制胜。能够提高成功的情况有五种:一是知道什么情况能干什么事,掌握合适的时机;二是懂得根据客观情况采取不同策略;三是全体上下一心、同心协力,一致对外;四是随时备战,攻敌不意,做到时刻准备着;五是不猜忌下属,嫉妒贤能,重用和信任有才之人。

知己知彼,百战不殆。胜负无非三种可能:一是既了解敌人,又了解自己的,故百战百胜;二是不了解敌人而了解自己的,胜负参半;三是既不了解敌人,又不了解自己的,必定失败。知彼固然不易,真正知己却更难,知己知彼自然难上加难。做人重在认清自己,不要自卑,有傲骨而不可有傲气,需要的是智慧、决心和勇气,还有最重要的实践。



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