“不知柯程兄晚些是否有空,兄弟我请你喝酒。”孔龙拍着王柯程的肩膀说道。
“不了吧,店里还要我帮忙干活呢;再说了,刚来第一天就请假,不太好,下次一定,下次一定。”
“那既然这样的话,我就先回去了。柯程兄,告辞!”
“告辞告辞!”
王柯程并没有说什么客套话,而是很随性,这也恰好应了孔龙的性格。孔龙出身大家,从小看惯了各种你推我让、虚情假意。相比那些客套话,他更喜欢王柯程的这种耿直,也让他有种亲近感。
告别了孔龙,王柯程又继续干起了杂活。
日子一天天过去了,客栈还是那个客栈,廷玉好像不是以前的那个廷玉了。她的脸上少了几分笑容,却多了几股忧愁。
王柯程每天早上替廷玉核对账本,他也知道廷玉为什么会这样。客栈的生意一天不如一天,做掌柜的自然高兴不起来;没有生意,大伙也像打了霜的茄子一样。
又是一天清早,王柯程像往常一样早早地起床,然后到前台找廷玉算算账、聊聊天。自从来了这边,王柯程好像就再也没睡过懒觉;也到不是说不喜欢睡懒觉了,只是现在有了起床的动力。
两人就像约定好了一样,每天在这个点、在柜台,两人一起工作、一起闲谈、一起畅想,两人的关系也由此变得越来越亲密。看到廷玉如此发愁,王柯程实在是于心不忍。
“廷玉姐,最近你好像不太开心的样子。”
“哦?是吗?没...没有吧,我还好啊,可能是太累了吧。”廷玉神情恍惚地狡辩道。
“你骗的了别人可你骗不了我,我每天核对账本都看到了,是不是因为店里的生意不景气。”
廷玉许久没做声,泪水却悄悄湿了眼眶。
“这也没办法,官府担心车城的集市太靠近城垣,一来不便管理,二来不安全。于是就下令所以商户都搬迁到车城中心位置。”
“那我们客栈......”
“且不说我们这本身就比较偏,搬到城中心再租赁一个这样的房子,又是一笔不小的开销。所以我们只能老老实实地待在这里,生意惨淡就惨淡些吧。现在只能拿前些年的积蓄补贴一下,走一步看一步吧。”
王柯程听完一阵心酸,原来古代人和现代人一样,都逃避不了生活的残酷,现实也会让绝大多数人向生活低头。当你努力的工作以为就要柳暗花明时,命运却给你安排了场峰回路转。
等等!现代人?王柯程灵光一闪。
“廷玉姐!你肯不肯相信我!?给我一次机会!”王柯程激动地拉着廷玉的手。
廷玉悸动之余有些不知所措,一脸困惑疑虑地望着王柯程。
两人四目相对,晓玉在王柯程的眼睛里看到了熟悉的自信和希望。
于是,廷玉选择像之前那样相信王柯程,看他是否有能力挽救客栈于水火之中。
“嗯!我相信你!”廷玉看着王柯程的眼睛,充满信赖地说,双手也没作挣扎。
“哦哦!对不起!廷玉姐!多有冒犯!我刚刚有点激动!不是故意的!......”王柯程良久才反应过来,慌忙解释道。
而廷玉微微一笑,也并没有怪罪他的意思;她知道王柯程太激动了,一心替她和客栈着想。廷玉对王柯程的好感也慢慢添增。
王柯程见廷玉笑得那样甜美,心中更是桃花泛滥,仿佛迎来了春天。
“那跟我讲讲,你有什么办法?”
王柯程拿起纸笔,边比划边说道:
“虽然我们客栈离城中较远,但并不意味着我们的业务范围覆盖不到那里啊。”
廷玉有些不解,王柯程继续解释道:
“简单说,就是可以把饭菜送到城中,甚至是城内的各个角落。这种方式,我们俗称‘外卖’!”
“外卖!???”
“没错!就是外卖!顾客只需手机点单,呸,只需要提前告知预定,我们便可送饭上门。”
可是他们既然都跑这么远来告知我们了,那还有必要让我们送过去吗?在这里吃不就好了。
“emmmm,我想一下哈……”
王柯程在纸上圈圈画画、涂涂改改了好一会儿。
“好了!大功告成!我给你讲一下。”
“嗯嗯。”
“我们的‘外卖服务’主要有以下几个功能板块:
第一、外设摊点:客栈是固定的,但我们人是自由可动的啊。我们可以每天早上起来煮粥、做早点,然后运到集市街上去卖。
第二、信息传递:早上大斌做完早点,让我送过去摆摊,大斌则可以在店里休息会儿,跟月儿一起洗菜备菜。而我在卖早点的同时,记下需要定午饭顾客的信息,摆完摊后就带回来。
第三、送餐上门:等餐都做好了,让阿星和月儿挨家挨户地送过去。因为我对这里不熟,不认识路,所以刚开始我就和月儿一起去,等路熟了我就可以一个人去送餐了。
第四、优惠活动:也就是饭菜便宜些的活动。但凡想要从众商家里脱颖而出,优惠活动是必不可少。对于经常在店里用餐的顾客,我们视情况抹去些零头。对于需要送餐上门的,我们可以给他们发放些盖了章的优惠券;比如,满30文减5文、满20文减3文。消费者一般都喜欢这种占了便宜的感觉,而我们的目标是薄利多销,先把名声打出去。”
廷玉被王柯程的计划震惊到了,没想到眼前的这个男人居然年纪轻轻有这样的才华,果然他不是一般人。
“我感觉不错!真没想到你还有这样的本事和做生意的头脑,给你一种你是商人门第的错觉。”
“哪里哪里,晓玉姐过奖了!”
“那小食,也就是你说的早点,你有什么想法吗?”
“那主要看大斌他会做点什么。
其实也不需要会好多,只要会熬粥就行。粥多熬出点花样特色,除了白粥还可以熬些青菜粥、瘦肉粥、绿豆粥之类的,价格再亲民一些。然后我们再辅之煮些鸡蛋就行,毕竟做包子馒头这类的不是我们的强项啊。”
廷玉接连点头,认为王柯程言之有理;想得还蛮周到的,实事求是。
“哦,对了!还有一件事。”
“什么事?”
“我们还需要一张个性海报!”
“海......什么,是海鲜吗?”
“不不不,海报就是张五颜六色的画,上面有字,能一下子抓住人眼球,让人很容易就记住的东西。”
这么一说,廷玉就理解了。
“那我们要上哪找这个海报呢?”
“不用找,我们自己就可以画!晓玉姐,店里有颜料吗?”
“这个我倒没在意,我去找找看!”
不一会儿,廷玉找来了笔墨纸砚,还有朱砂、石绿和米黄这个几种颜料,当然还有最基本的黑墨,就摆放在空桌上。
因王柯程手笨,就让晓玉来动笔,自己负责跟她讲述想法,用什么颜料、该怎么画、需要注意什么。
在两人的精心配合下,一幅有模有样的海报总算是画好了:
“石绿打底;
‘廷玉客棧’四个黑色大字紧贴右侧;
一道黑色短竖线,
一列红色稍小的字紧跟其后:
‘送餐上門,全城必達。
超值優惠,
滿二十文減三文,
滿三十文減五文,
更多住宿福利,
敬請期待。’
左下角则是一个骑着马的小人;
可以看出马背上有个黄色的箱子上,箱子上用黑色的墨水写了个‘玉’字。
小人旁边是一句黑色的醒目标语:‘玉兔外賣,送啥都快!’”
王柯程伸了个懒腰:“终于搞定了!”
“是啊,可算完成了。看起来还挺不错,确实蛮惹眼的。”
明明一直是廷玉在写啊画啊的,王柯程只负责说,倒给他累的不轻。
“我发现廷玉姐写字是真的好看,画画也好看,羡慕啊!”
“哪有,明明是你金点子太多了,我一个人可画不出来这些。”
两人相视而笑,王柯程也看到了廷玉对他的信任。从小到大从没有人如此相信自己,放任自己实践自己的想法。但是在这里可以、在廷玉这里可以,就好像无论王柯程做什么事廷玉都会站在他这边,陪他一起尝试、探索,哪怕结果是那样的不确定。这种陪伴和关心、这种成就感和包容感让王柯程慢慢爱上了这个世界、爱上了这家客栈、爱上了那双会笑的眼睛......
两人看着彼此看了好一会儿,等转过头来俩人吓了一跳。
原来他们画完那会儿,大斌、阿星和月儿刚好起床了,在楼梯上静静地看着他俩这样对视。
三人默不作声,有憋笑者,有啧啧摇头者,竟还有吃醋者。
阿星贴着大斌的耳朵轻声说道:“我就说吧,自从那小子来了以后,掌柜的每天都笑得合不拢嘴,你看吧,果然......”
“咳咳。”
廷玉一言不发,给阿星翻了个犀利的白眼。
阿星看到杀气腾腾的晓玉,瞬间毛骨悚然。
“啊...啊...今天天气真不错啊。”
一旁的大斌也慌了,毕竟城门失火殃及池鱼。
“额...是啊,天气是挺不错...挺不错...”
只有月儿还撇着嘴巴。
“好啦!别闹了!你们都过来看一下,以后我们店要有新的安排啦!”
“什么新安排?我们也要搬了吗?”众人异口同声问。
“并不是.......”
众人一听不是,有些扫兴,仿佛只有搬迁是唯一出路一样。
但是在听完王柯程和廷玉两人描述的计划后,三人都振作了起来。尤其是月儿,当听到要和王柯程一起去送餐时,刚刚还撇着嘴顿时开心得眉飞色舞。
“那就这样决定了,今天已经来不及了,明天所有人按计划行动!”
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