印度市场，大象国市场，这两个市场虽然已经把握住，但是还不够。
想要在远洋再立足下去，重回销售总监的位置，还要做得更多。毕竟目前从成交数量上说，金哥的成交数量是超过兆总这两个市场的综合的。
虽然金哥客户的来源都是从公司其他业务员身上一个个收到手中的，但是奈何人家背后靠山是小张总，级别比自己高，权限比自己大多了。
或许是性格使然，兆总其实并不非八面玲珑之人，走到今天，全靠自己的努力和出其不意的打法。偶尔违心夸人，也会让人觉察出别扭。明明不是谄媚的人，却硬着头皮要说那些略显谄媚的话，表情和语言极为不搭。
哎，多数人都是为了生活把自己逼成自己讨厌的样子，只是有些人还保留了原来的痕迹。
兆总呢，有需要就夸，没必要，也不会没事找事整天拍马屁。在远洋多年，都没榜上老板或者其他高层。当然，这里也有避讳小张总和部门经理的原因在。
但是，时机不是时时刻刻都有的。
17年和13年比，一切都不一样了。
13年，兆总对于公司，是一张白纸，可以随意书写。17年，兆总这张纸上，已经有斑点，再用，就得掂量掂量。
但是，很显然，小张总，魏总，部门经理并不希望兆总东山再起。
17年下半年，yue南市场出了一件事彻底粉碎了兆总想在远洋再创辉煌的决心。
17年，邹总出售给另一个贸易商全通卖往yue南的货物出事了。市场价格下跌，全通所有发往yue南预采的货物尚未销售，堆积在码头。更要命的是，全通得罪了这个市场最大的四个买家之一。不错，就是曾经为难远洋那家。前期市场价格上涨时，全通单方违约，取消了订单。风水轮流转，市场价格下跌了，这个买家在yue南市场上直接封杀全通。
以至于全通的货物即使堆在目的港码头，也无人问津，谁也不想给自己找不痛快。目的港的堆存费且不说，就光市场价格持续下跌也是让全通难以接受的。
对邹总而言，自家厂的好货，大批量堆在码头，对商誉也是有一定影响的。当然，全通也没少求邹总出面帮忙。
几人经过一番商量，最终找到兆总，因着兆总代理的关系，出面和yue南客户调停。最终的解决方案是，远洋向全通采购，卖给市场上另一大客户。而将全通封杀的客户，则装作不知道。全通给远洋的价格，让远洋可以拿到还过得去的利润。当然，这利润的一半需要分给代理。代理当然也需要拿出一部分打点他人。
对兆总来说，最重要的当然是进一步维护邹总以及工厂的关系。
原本，这并不是多难的事情。但是坏就坏在兆总已经不是兆总，领导层对兆总的看法也和以往完全不一样了。
在谭鸢申请采购合同签订流程时，竟然被部门经理否了。
部门经理提出了很多疑问。
为什么要接这样的烂摊子，不怕得罪原来的客户嘛？
为什么佣金比以前高？
凭什么佣金需要我们公司支付？
流程这么复杂，会不会有其他风险？
凭什么要帮邹总？
工厂已经把货卖给全通了，关邹总什么事？对工厂商誉怎么就有影响了？
这里面真实的情况又是怎样的？
为什么要帮全通？
为什么要我们帮忙，开证时间要求还那么赶？到底是我们帮全通还是欠他的！
不是说全通卖不出去嘛，为什么就给我们这么点利润！
当然，这些谭鸢并不知道所有的背景。也只好把仅有的知道的事情告诉部门经理。很显然，部门经理并不满意。
我不知道这合同背后是不是有什么猫腻，我没办法签这个合同。
这是部门经理的原话。
谭鸢除了震惊，便就是疑惑了。货在目的港，虽然利润相对其他订单并不高，但是周期短啊。这就像其他订单是100天赚10万，而这个订单是十天赚3万，还不影响公司资金的使用，这何乐而不为。
当然部门经理对这些解释并不买账。销售合同已经签订，如果不能及时签采购合同执行订单，根据销售合同是有违约金的。
谭鸢也很着急，便将情况反馈给了兆总。而兆总给谭鸢的答复是晚点再问问部门经理。
部门经理，也是有史以来第一次，问谭鸢要了代理的联系方式。
部门经理，在部门的定位是行政负责人，一般不管业务，只是负责与总部对接额度，上报日常工作，并不参与业务，但是作为部门经理，在业务形式上，是还要签字确认的。
这是谭鸢第一次碰到业务经理直接联系代理的情况。
刚开始，部门经理还让谭鸢代为问代理这些问题。注意哦，不是问兆总。但是问下来和谭鸢之前从兆总口中得知的并无差别。这并没有让部门经理满意。于是才有了直接联系代理一幕。
然而，也不知具体聊了什么，部门经理直接说代理欺骗远洋，从中牟利，远洋只赚取了微博的利润。最后两人不欢而散。
这来来回回，一周已经过去。
此时，不开眼的全通还上杆子添乱。因为远洋一拖再拖，全通开给工厂信用证到期，并且并未支付给工厂。此时才将全通未支付的事情捅了出来。全通延证，需要多支付一期费用，这期费用还想让远洋承担。当然这笔费用并不高。但是这个行为一下子惹怒了远洋部门经理。
最终，部门经理，协同小张总，两人以无法控制未来风险为由，共同否决了采购合同的执行，同时赔偿销售客户违约金。
当然，如果订单继续执行下去，是一分钱不用赔付，并且还有利润。但是部门经理和小张总都拒绝执行。
最终，为了一个没有执行的订单，远洋赔付了一笔不少的违约金。
这笔账，算在谁头上呢？当然是兆总！
但是事情远没有一笔违约金那么简单。
部门经理的怀疑直接点燃yue南代理的情绪。双方最终决定再也不合作。
很难说清，最终是因为部门经理拖延导致无法执行还是因为风险导致无法执行。但是可以确定的是，部门经理和小张总在这个过程中，不再信任兆总了。
一个订单，影响了兆总多层关系，工厂，客户，代理。
不信任就像一颗毒果的种子，即便是重新生长，结出来的也还是毒果。
当一个人不被信任，只要愿意，总能找出风险的理由。
签了合同不开证怎么办？那就不要签合同！
签了合同不发货怎么办？那就不要去采购！
如此荒唐的做业务思维，便从此之后滋生开来。只要我想，我就能这么质疑。这就是之后兆总做业务碰到的常态。
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