如果不能清楚地认识自己的处境，盲目的努力不过是徒劳无功而已。
职场中，往往容易妥协的便是有着家庭责任的中年男人。上有老，下有小，房贷傍身。
不敢轻易离职，不敢随便换岗位，甚至都不敢太过激进地去竞争。当然能力强者不算。
高晓波便是这样的中年男人。
对于高晓波而言，远洋是一个极好的避风港。高晓波在事业巅峰期，于申城买了套房子，凑了个首付，贷着七成的款项，三十年，每年十几万的房贷，等额本息。很多人因为手头资金不宽裕，加上对通货膨胀的预判，会选择等额本息，哪怕等额本息实际支付总金额（不折算成现值）高于等额本息。孩子才两岁，未来要花钱的地方还很多。现任妻子还是二婚娶的，比自己还小上一轮。
进入远洋时，负责一直以来做的印度市场。习惯是很可怕的，对于高晓波而言，成也印度，败也印度。印度市场为高晓波前期带来了极大的收益。但，也正是因为前期成功营造的舒适圈，让高晓波一直呆在这个舒适圈里未出来，以至于一直错过其他市场的机会。
过早的成功，对于一些人来说，可能会遮蔽双眼，掩盖不足，错过机遇。
贷款买房时，高晓波还年入百万，自然买的房子也是价值不菲的，一年十几万的贷款，并没有多大的问题。然而，花无百日红，买完房第二年。印度市场的竞争加大，利润大幅下滑，高晓波的收入直接降到了三十来万，之后的几年更是一直维持在这个水平。
对于领导层而言，高晓波的利润虽然不好，但是成交数量倒是不错，为公司和工厂谈判也添砖加瓦了。所以，没理由不要高晓波，况且，这样一个业务员成本并不高。
对于高晓波而言，一边要照顾家庭，一边要照顾事业，全心全意投入到工作中，也是极为困难的。换一家公司，前期势必要苦心经营，但是家庭已经不允许了，至少现在不允许。奶粉钱，将将还够，虽然紧张一点，但日子还算过得去，其他市场，公司又分的差不多，剩下的都是一些极难啃的市场，目前也没精力。收入还算过得去，便也就呆在了远洋。
2017年。
高晓波在座位上埋头苦干，联系着巴基斯坦的代理和客户。蚊子再小也是肉，况且之前刘经理做的也不错，还不用自己去开发市场。带着捞到一点是一点的心态，高晓波在积极地联系着巴基斯坦市场，发现了不少问题，便找到刘经理询问。
高晓波：“刘经理，代理说joha这个客户不跟我们合作了，咋们之前毁他们的单子，是怎么回事儿？”
怎么回事，就是市场价格上涨，开证（信用证）晚了两天，兆总让转卖了呗。刘经理回想着。
刘经理：“诶呀，这不是咱们的问题，上次他们没及时开证，晚了好几天。这市场价格涨了不少，咱们根本平不了仓。协商给涨点，客户不同意，最后也只能取消了。”
其实当时采购已经下单了，货物转卖给其他市场了，只是高晓波作为销售，并不清楚采购方面的安排。当然公司这样做，于合同上并无不妥。
但是生意场上的通融是很正常的，只是因人而异，尺度把控有所区别而已。上涨的行情，其实根本不必太过担忧。当然这个刘经理不会说。
高晓波：“但是，代理说信用证只晚了两天啊。”
刘经理：“波哥，你不要天相信代理说的话！这个市场客户的信用还是要谨慎的，咱们这么做也是降低风险，这万一出了点啥事，咱们也不能赔钱呀，你说对吧！行吧，你再聊聊看。”
高晓波倒是想去查，但是单证跟单那边不配合呀，不是高晓波的单子，他是无权过问的。即便知道刘经理没说实话，也是无从考证。
平时高晓波就不爱说话，也不爱和后勤“走动”，自然也就没人愿意逾越规矩帮他办事。当然大部分后勤人员还是比较有职业操守的，基本上明面上是不会帮忙的。
高晓波：“嗯...我再聊聊。”高晓波深呼了口气。
在接手巴基斯坦市场两个月后，前期刘经理的交接基本完成之后，公司破天荒地允许高晓波一个人出差巴基斯坦市场。
这是极少见的，一般拜访交接的市场，会有新老业务员，领导同行，是不允许一个人单独行动的。当然，巴基斯坦也极为特殊，当地的安全隐患也是极大的。但即便是顾可在江南公司出差去巴基斯坦时，也是有领导同行的，业内基本都这样，领导希望了解市场，业务员则需要领导帮忙撑场面。
到巴基斯坦出差一周，三个势力各派了两名安保/警察荷枪实弹随行，共六人保护高晓波，而且都是免费的。
在此期间，远洋印度的负责人开始发力。
微信上。
兆总：“mr.shukla，thererethreecustomerwillpurchasewithinthismonth.nowonly15daysleft，theirstockisnotenough，havetopurchasewithinthese2weeks，plscontactthem!”
(shukla先生，有三个客户这个月要采购货物，现在还剩下15天，他们的库存并不充足，这两周必须采购了，请联系他们。）
mr.shukla:“gotit.willyousendmethelistandex-ordersforref.”
（收到，请把名单和之前成交的订单发给我做参考。）
三秒之后，一个压缩文件夹发到了对话框里。
兆总：“weusedtoselltheproductsthroughmr.shah，thistime，youcanshowthenamecardtothem.ialreadysendmsgtothepurchasemanager.givethemthegiftslasttimeweparepared.”
(我们之前是通过shah先生销售这些产品的，这次你把名片发给他们看。我已经给客户的采购经理发过信息了。把上次准备的礼物送给他们。）
mr.shukla：“ok.”
兆总从公司调取了以往印度市场的所有成交记录，分析了所有客户的成交周期和规律，再加上以往高晓波的工作报告，对主要客户的掌控做到了极为精确。采购周期，采购数量，银行信用，客户资信，所有的信息都在手中。从一开始，这就是不平等的竞争。
还在微信上，至于为什么办公室同事之间都要用微信沟通，当然是有些事不方便同事听见了。开放式办公室，人多口杂。
兆总：“小李哥，最近申城港到印度霍尔迪亚的运费按多少核算?”
小李哥：“最近贵一些，我发给你看一下。”回复的同时将价格表发到了对话框。
兆总：“大象国的运费也发我一下。”
收到之后，兆总简单地看一下。一个计策涌上心头。
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