世上什么钱最好赚？
垄断+必需品！
垄断的前提，是建立壁垒。
这一点，兆总是深谙其道。
大象国的贸易，兆总建立的第一个壁垒便是采购渠道。
邹总，工厂的对接人，yue南方面负责人。与兆总相识，也是在yue南。
受他国商业影响，一些yue南人谈完生意之后，也是喜欢吃饭，喝酒，ktv。
兆总和邹总，便是在客户组的ktv局里相识，包间里五个人，兆总，yue南代理rain以及三个客户的代表。邹总是后面到的。yue南代理和一个客户代表在吃着yue南米粉。另外四人则坐着喝酒。
那是一个长条包间，一头是玻璃桌和沙发，正对着显示屏。另外一头有一个吧台和卡座，可以点酒聊天，有调酒师在。无人唱歌，歌在随意的放着，不少是**上世纪八九十年代的歌。
yue南的四大姓氏，人口占六层以上。也不知道是不是巧合，yue南做这行的人，重名或者重姓之人非常多。
只听见包间里，一个客户代表mr.nguyn举杯：“vincent，mr.zouisfromthebiggestmillinyourcountry.letswelcomemr.zou。”“mr.zou，thisismr.zhao，oneofthebiggesttraderinvietnammarket!”
四人碰杯。
兆总：“thanksbro.！邹总久仰大名，他乡遇故乡，咱们得好好喝两杯。”
邹总：“客气，客气！”
yue南多喝啤酒，天气炎热，一般饭店都会提供冰块或者一根冰柱子，置于玻璃杯中。
mr.nguyn一手搭在vincent肩膀上，一边说：“vincent，mr.zougood，mrzousproducts，good!”说着竖起大拇指，显然英语并不好。但是只要投缘，语言都不是障碍。
兆总心里也明白邹总所在工厂品质和市场接纳程度，奈何邹总所在工厂在yue南是直接销售，一直无法插足。邹总也为人低调，虽常驻yue南，除拜访客户之外，不与贸易商联络。
正好这次客户业务代表和两人关系都不错，便牵了根线。至于为什么牵线，没有无缘无故的爱嘛，那必然就是有利可图了！
mr.nguyn说完，兆总又举杯敬邹总，这回是两人喝。
兆总：“邹总，幸会。市场上常常听到客户提起你们厂的货，同样的产品，客户给的价格都高于市场价，能做到您这样，是我们学习的目标啊！”
邹总：“哈哈，夸张了。都是朋友之间给面子而已！”
mr.nguyn：“vincent，youknow，theirqualitycertificatecansoldinthemarket，around5%oftheprice！”
兆总：“en?really?impressive!”
nguyn先生说邹总工厂的质保书都能在市场上售卖，价格是货物价格的5%。兆总也是震惊了!
兆总：“不愧是邹总，能做到这点，也没谁了吧？”
邹总笑笑。“这我也才是刚听说！”
兆总开玩笑说：“邹总，你这都可以不做业务，改卖质保书了。下回让厂里多印一份。”
邹总：“兆总说笑了!”
nguyn先生看两人聊起来，便拉着另一个代表去点歌了，给两个人制造谈话的空间，他拍了拍兆总的肩膀。说道：“vincent，singing，singing”。然后指了指点歌台，又指了指自己。
兆总了然，冲他点了点头。他离开之前也冲邹总点了点头。
邹总：“诶，你们公司在yue南现在销售量有多少！”
兆总：“诶呀，不多。今年比去年好一些，还没统计。去年大概是7个亿不到。”
哦，这都快赶上邹总了。邹总心里想着，一个贸易商，两年的时间做成这样，真的很不错了。邹总做了五六年也就这个水平，突然姿态也没那么高了。
邹总：“那也相当不错了。”
兆总：“邹总一直呆在yue南？”其实兆总早就调查好了，不过是走个过场而已。邹总：“逢年过节的时候回去，平时就呆在这边。”
兆总：“我老婆让我回去的时候带点特产什么的，邹总有没有推荐的？”什么特步特产的，都是借口，不过是借此套套近乎而已。
邹总：“yue南的特产啊!我想想，腰果啊，芒果干，鱿鱼片，可以考虑。yue南腰果是很好的。”
兆总：“诶，哪里有卖的？”
邹总：“大超市里都有。我们公司附近就有一个大超市。你打算什么时候去买。”
兆总：“我这大后天一早的飞机，后天晚上没安排，打算那时候过去看看。”
邹总：“那你这样子，后天下午，你到我们公司附近，我带你过去逛逛。”
兆总：“行啊，那就辛苦邹总了！”
两人又碰了几杯。
邹总：“你明天什么计划？”
兆总：“明天我约了那个abc客户。”
兆总其实心里清楚邹总和abc不对付，也不和abc合作。
邹总：“他们家啊，诶呀，我都没和他们家做。”
兆总：“嗯？他们家有什么事吗?”
邹总：“当时刚到yue南那半年，谈合作，他们家明确拒绝了我们，也就一直没合作。”
兆总：“我们合作下来，信用各方面还可以，需求量也不错。你们厂可以考虑考虑。”
邹总：“这两年也听说了他们家，但是这个合作嘛，这以前也做过报告递交给公司，再合作说不过去。”
这个兆总自然知道，邹总自己封杀的客户，不能自己打脸。
兆总听到这话，作思考状。哎，人生如下，全靠演技。演技拆穿，利益顶上。
兆总：“嗯，可以这样，通过我们来做。实际情况，如实告诉厂里。这样也说的过去。”
邹总所在厂，因为是直接销售，公司也从来不付佣金。成交虽然还不错，却是个无缝可钻的部门。
邹总：“我们厂里原则上是不卖贸易商的。”
兆总：“现在不是有理由了么，而且...”兆总故意压低了声音，“我们是可以付佣金的，两头都付。”说着又往桌上倒了一大滴啤酒，用手指沾了沾啤酒，在桌上画了画，“这个数。”说完意味声长地看着邹总，举杯一饮而尽，中间留着一根融地只剩下手指粗的冰柱。
邹总一手晃着酒杯，一手搭在桌上思考着。自己干的本是肥差，结果这么多年因为公司规定，反而成了清水衙门。
兆总有意无意地举着戴着劳力士的手。昂贵的名表很多，什么宝玑，伯爵，梵克雅宝，理查德米勒，但是做兆总这样的还是喜欢劳力士，那是因为劳力士大家都认识，给人的印象就是“土豪”。
自己好歹是大公司区域负责人，干了这么多年，连一个干了两年的贸易商销售总监都不如。再看看自己手里天梭，邹总偷偷地把左手放下了。
兆总装作没看见。
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