大约半小时后，娟子再次走进长话间，拨通了内蒙人的电话。
电话响过几声后，有人接电话了。
“喂，找谁呢？”
娟子有些激动，赶紧说道：“你是端木措吗？”
一个男人反问道：“你是谁呢？”
娟子简单地介绍了一下自己。
电话那头的男人好像在搜索着自己的记忆，努力把遥远的思绪拉回到现实里来。
沉默了一会儿，他慢慢说道：“我想起来了，你是那个漂亮的姑娘娟子。你们酒吧叫什么名称来着？”
娟子回答道：“心雨酒吧。”
“对，对，那次我到你们酒吧来玩儿时，你和我一起跳蒙古舞。”
娟子急忙说道：“是的，是的。大哥，你想起我来啦。”
“你有什么事情吗？”
娟子把自己现在的近况以及想做皮衣生意的想法说了。
端木措说道：“做皮衣生意可以。可是现在这个公司不是我一个人开的,我们实行的是股份制。我一个人说话不能算数。”
“还有呢，如果你要货的话，必须把货款打入公司账上后才能发货。”
“货款没有问题。但是你要保证我把钱打给你后，一定要发货给我。”
“这些你就不必担心了。”
娟子又说道：“大哥，你给我寄几件皮衣样品来好吗？”
端木措说道：“可以，不过这几件皮衣也要先付款。”
娟子想想后说道：“好的,先发几件男式和几件女式吧。你把价格给我说说吧。”
端木措把价格和账号讲了。
娟子走出长话间。
小芸急切地问道：“姐姐，电话打通啦。那个内蒙人找到了吗？”
娟子把端木措的要求说了一遍。
小芸说道：“姐姐，假如你把钱打过去了，他不给你发货怎么办呢?从这里到内蒙那么远的路程，难道你去找他不成？”
娟子说道：“你的担心是有道理的,我估计这些内蒙人很诚信。只是没有和我们打过交道，互相不了解。”
“如果今后来往频繁了，相互之间建立了信任。我相信他会给我们先发货后付款的。”
“还有，我觉得草原上的人很纯朴、很耿直。只要你不欺骗他，他绝不会欺骗你。”
娟子到银行取钱后给端木措公司打了一笔钱过去。
娟子对小芸说：“小芸，我们到电信局去咨询一下。”
小芸问道：“到电信局咨询什么呢？”
“我想装一部电话。如果做生意，没有通讯工具是很不方便，就会耽误很多事情。”
咨询工作人员后，他说可以安装电话，十天之内上门安装。
娟子对小芸说道：“电话安装好以后，我们打电话就不必往邮局跑。彼此联系也很方便了。”
小芸说：“现在安装一部电话，费用很高。”
娟子说道：“费用是比较高。可从长远来看的话，必须安装电话。”
“电话安装在什么地方呢？”
“现在暂时安装在家里。我们目前还没有铺面。如果以后租了铺面，就另外再安装一部电话。那样会更方便些。”
大约一周后，电信局的工作人员来到了娟子家。电话很快就安装完毕。
小芸高兴地说道：“姐姐，我来试试。马上给你打传呼。”
她刚拨通电话，娟子的传呼机就“嘀，嘀”地响起来了。
小芸说道：“这下可方便了，在家里就可以做生意。”
江明也说道：“你们回传呼也不用下楼去，在家里就能回电话了。”
过了一段时间，娟子已收到端木措寄来的皮衣样品。里面附有皮衣清单和价格。
娟子仔细看过皮衣后，觉得皮衣质量很好，式样很新颖、很漂亮。
有一件女式皮衣，款式很特别。清单上写着皮衣的名称：狐毛领雨点皮衣。
这件皮衣不像一般的皮衣那么平整光滑，它的表面有像雨点似的斑点附着在皮衣上。
娟子看着这件皮衣说道：“小芸，我在长街上还没有看见有人穿过这种款式和皮料的皮衣。无论它的款式、皮料，还有这匹狐毛领子，都可以说是一流的。”小芸说道：“它的价格呢？”
“价格比这几件稍微高一点。如果我买皮衣的话，一定会选择这一件皮衣。”“姐姐，再看看那几件男式皮衣。”
娟子笑道：“小芸，你很关心男式皮衣，是不是想给赵大哥买一件呢？”
小芸说道：“如果价格和款式好的话，我也可以给他挑一件的。”
“价格当然便宜啦，你可以选一件皮衣送给赵大哥。”
“姐姐，你帮江大哥也挑一件吧。”
“当然要给他挑一件。他人长得帅气，穿上皮衣就更帅气了。走到街上去，也是给我们这款皮衣做广告了。”
“那我也挑一件送给赵大哥，让他也给皮衣做广告。”
娟子说道：“小芸，我们下午到长街上找铺面。选择繁华热闹的地方好一些。这种地方人流量大，生意也更兴隆。”
小芸说道：“姐姐，繁华热闹的地方铺面租金一定很高。”
“不要怕租金高。有一句话，叫做羊毛出在羊身上。现在有些年轻人赶时髦，追潮流。”
“只要皮衣款式新颖，皮料好，做工精细，价格高一点也觉得无所谓。现在皮衣流行没有多长时间。”
“如果过一段时间，经营皮衣的人多，穿皮衣的人也多，那时就赚不到钱了。还有，衣服是季节性很强的商品，过了季节就难卖了。”
娟子停停又说道：“我们要抓紧时间，赶快进货。我马上给端木措打电话，叫他给我们发货。”
“发多少件呢？”
“男式和女式各发几十件呗。”
“姐姐，几十件皮衣要多少钱呐。如果卖不完的话会亏本。”
“放心吧，不会亏本的。既使正价卖不完就降价卖。今年卖不完，明年还可以接着卖。皮衣流行没有多长的时间，不可能在短时间里就过时了。”
小芸说道：“姐姐，你叫端木措先发一点货来，后面再陆续发货不好吗？我觉得这样会更稳妥些。”
“也行，把价格定下来我就给他打款。”
“还有，我们一次在端木措的公司进这么多皮衣，他应该给我们一些优惠吧。”
娟子说道：“小芸真聪明。我们在内蒙皮衣公司进货，享受的是批发价。我们接货后卖出去是零售价。”
“这次送来的皮衣样品清单上，已写上一次性进货多的话，可以享受优惠条件。我想多进一点货，可以省下不少钱。”
“好的，你看着办吧。”
龙潭镇的长街在全市很有名。这里商贾云集，高楼林立。人流量非常大，铺面的租金也很高。
娟子和小芸沿着长街寻找。以前没有这种需求，从来也没有留意过。
今天才发现长街的铺面很紧俏，一家挨着一家的铺面全有人经营。
两人一直走到长街的尽头时，才找到一家空着的铺面。
娟子给主人打去电话，叫他来把铺面打开看看场地，是否适合经营服装。
不一会儿，主人来了。
娟子和小芸走进去看看，觉得还是不错。
问问老板每月的租金后，娟子说道：“老板，租金太高了。如果低一点的话，我可以考虑考虑。”
老板说道：“你说说价格吧。”
娟子报上价格。
“太低了。你去打听打听，这个价格在长街上租铺面你是租不到的。”老板不停地摇头。
“我知道，在长街上的繁华地面，铺面价格不可能这么低。可是你的铺面离中心繁华区有很长一段距离。”娟子一边说一边往外走。
“还有，如果我不租的话，你的铺面一直空着的。收点钱算点钱嘛。如果生意好，我还要继续租的。”
老板听见娟子这么说了，便说道：“好吧，签合同吧。”
老板想想又说道：“你租多长时间？”
“最少也要租一年吧。”
“先付半年租金吧。”
“好的。”
小芸皱着眉头说道：“姐姐，这间铺面位置有点偏。我担心没有多少顾客来买衣服的。”
“不用担心，酒好不怕巷子深。只要皮衣的质量好，款式新颖，不怕没有顾客上门。”
回到家，江明也回来了。
看见娟子问道：“今天你们俩把铺面定下来了吗？”
娟子拿出合同：“铺面定下来了，皮衣价格和数量也定下来了。”
“你把货款打过去了吗？”
“打过去了。如果不打款的话，端木措不会给我发货。
江明看了铺面合同后说道：“这铺面的位置不好，租金还这么高。”
“原来的租金还要高一些。你想想，这是什么地方？这里是长街的中心地带呐。往前走几十米的话，门面租金会更高。我一次性付半年租金，老板才同意低一点的。”
江明有些担心地说道：“这么高的租金。如果生意不好，肯定会亏本。”
娟子说道：“我观察过现在市场的行情，估计皮衣生意会很好的。既使亏本了，我们就当做一次学习的机会，把学费交给市场了。”
“还有，”娟子又说道：“皮衣店开张后，只有我和小芸两个人，人手不够。你给单位领导说说，请假两个月。”
江明说道：“我不用请假。我们单位有人办过停薪留职，我也可以办的。我今后什么时候回去上班，可以自己作主。”
“这样更好。如果到外面请服务员，工资高不说，也不放心。”
“好吧。明天上班后，我去给领导请假。我从来没有做过生意，从头开始学吧。”
娟子说道：“我和小芸也没有做过生意。我想的话，事在人为。做生意也没有什么可怕。”
小芸说道：“姐姐，我们要买几个柜台放在铺面里。”
“我们卖皮衣不用柜台，买一些挂钩，衣架和挂衣杆就行了。”
“哦。”
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