“王主管，这是我们公司的生产车间。”
“这是研发大楼，可以根据贵公司的要求进行特别定制。”
“这是员工宿舍楼，可以随时加班。”陈朗就像一只勤劳的小蜜蜂，跟在王琳身边仔细的介绍着公司的优势，
王琳看了也是非常的满意，尤其是全自动化的生产设备，根据对方的介绍，全国只有富士达有。
参观完了，按照流程自然是去聊聊采购的正题了。
来到公司的总部会客室，有秘书送来茶水，然后留下一个相对私密的空间。
王琳也就不想再去看其他厂家了，对陈朗说到。“对于贵公司的生产速度和质量我非常的满意，但是在商言商，请问贵公司能够给我多少钱一辆的报价？”
“这事也得看您的采购数量，请问您能做主采购一百万辆吗？”陈朗倒是能够做主，每辆自行车给她便宜几十块钱。
毕竟这个自行车没有什么技术含量，国内能做的还有很多商家。
王琳说到。“这个我能做主，而且咱们也可以签订合同。”
“好，那我就说个实在数吧。”陈朗一边课堂一边在心里算计着给她多少的报价，还能够保证公司的盈利。“四百块，包括贵公司后期加的定位和机械锁。”
“太贵了，三百八十块咱们立刻签合同。”王琳虽然不在意多少钱，但是如果真的让公司吃亏了，她可不敢保证李昆回去以后把自己怎么样。
三次八十快，对于富士达来说还是盈利的，甚至不少。
但是能够多赚一点儿他在公司老板的心里分量也能上涨一些，于是两个人开始了唇枪舌剑。
经过两个人的争论，最终以每辆车三百六十快的价格采购一百万辆。
因为李昆的公司在市场上没有任何的名气，富士达也怕是诈骗来的，所以必须要求先付订金再交货。
这个事情王琳可做不了主，连忙找了个借口，然后去到一边给李昆打电话。“李总，对方现在报价360块一辆的成本，但是要求先付定金后交货。”
“那就先交订金，但是只能先交五百万的。
等到对方生产出来1/10才能继续交钱。”李昆并不心疼钱，可要是什么都答应对方的话，等于被对方牵着鼻子走。
所以说该提条件提条件，不要怕买不到货，得罪了下游商家。
毕竟你才是花钱采购的花钱了，还怕买不到东西吗？
经过和李昆的沟通，王琳也有了底气，然后回到会议室。“陈总，我已经和公司老总沟通过了，可以先交部分定金。
但是一定要保质保量，还要保证速度。”
“请王总放心，我们富士达公司绝对不会拿自己的牌子来糊弄人。”陈朗也是高兴。
这可是半年100万的订单，相当于公司去年产量的1/6了。
双方签订了合同，由李昆转给了富士达一百万的订金。
有了这100万的定金，就是买料也能启动生产了。
最重要的是有了这定金，富士达公司风险也就降低了一些。
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