上午11:10，张茹燕闷闷不乐的回到木屋，却被眼前的一幕惊的目瞪口呆。
在木屋前，五米宽的柏油马路两边拉起了分隔带，八个景区保安正分立两边，引导游客排队等候。
木屋前，人头攒动，交头接耳，讨论着何氏王者训练营的训练话题。
张茹燕喜出望外，眼里闪着泪花。
“一定是王者训练营的视频广告起到了宣传效果，这下可以交差了。”
……
张茹燕眉舒目展，挤到保安面前，报上大名，声称是何氏王者训练营的工作人员，才得以走捷径，挤进木屋的大门。
木屋内，一百五十个座位座无虚席，连走道两边和门口也挤满了人。
粗略一看，整个木屋内，容纳了210人左右。
何彧正眉飞色舞的讲解白酒的经营王道。
“……酒好不怕巷子深，只要是好酒，就一定能在竞争激烈的白酒市场生根发芽，开花结果。”
……、
张茹燕没有听到开头，坐在何彧对面的是淮扬省苏南市相城区的一位白酒经销商，一家地方酒厂的区域总代理。
这位相城区的代理商姓陈，名家旺，48岁，在当地经销白酒、黄酒、进口红酒达20年之久。
“何教授，我代理的白酒每年销售1.5亿元，和另外三个知名品牌不相上下。我怎样才能甩开他们，成为当地白酒市场的王者？”
何彧仔细询问了四家白酒代理商的销售渠道、推广方式。
陈家旺道：“四个品牌都有广告投入，投入金额也大致相当，销售的渠道和模式也大同小异，以商超、副食批发、知名餐饮酒店、团购市场、婚庆市场为主。”
“陈总，大部分营销专家讲营销课，都会讲到SWOT分析，但我的王者之术只讲优势和机会。劣势和威胁，你自己清楚，注意回避，我这里就不讲了。
只有把自身的优势充分发挥出来，把握好机会，才能在激烈的市场竞争中突围而出。”
何彧用激光笔指着屏幕，调出一个SWOT分析图。
“和其他三家竞争对手相比，你认为你的优势有哪些？比如资金、渠道、团队、创意、个人信誉等等。”
陈家旺沉思了一分钟，道：“和另外三家对手相比，在资金、渠道、团队方面，很难分出优劣，不过，我认为，在创意和个人信誉方面，我略胜一筹。”
“能举例吗？”
陈家旺道：“在创意方面，我做过婚庆朋友圈分享大赛、准新人品酒大赛。”
何彧频频点头，道：“个人信誉方面呢？”
“我在相城做了二十多年，和厂家、二批三批、商超、酒店合作愉快，我承诺的供货、结款、订酒席，从未失信过。”
“你刚才说的个人信誉，另外三个对手的老板能做到吗？”
“勉勉强强吧，肯定不如我。”
……
了解到陈家旺的情况，何彧逐条分析陈家旺的突围方向。
“广告有边际效应递减的问题，增加投放力度不一定能带来正收益，很可能拉低利润率。”
“渠道和覆盖网点接近饱和，开发空间非常有限。”
“商超客流减少，增量难度大。”
“酒店竞争白热化，进场费逐年上涨。”
……
分析到后面，正如目前的现状一样，四个品牌呈胶着状态。
“如何突围？”
“商超包场？风险大，投产比低。”
“垄断批发渠道？终端和消费者不会买帐。”
“加大奖励力度，提升团队业绩？可以付储行动。”
“掌控酒店？难度太大。”
“垄断酒席？”
何彧灵光一现，一个大胆的计划在脑海中形成。
……
何彧调出一张苏南市相城区地图，问道：“陈总，在相城市区，能举行大型婚礼的酒店有多少家？”
“有76家。一天可以同时举行99场大型婚礼。”
“你帮朋友订婚宴，需要付订金吗？”
陈总自信的看着何彧，摇摇头，道：“不需要。”
“最多的时候，你一天订过多少场婚宴。”
“订过29场。”
“你敢不敢把相城市区，甚至郊区的大型婚宴包下来？不要全包，包一部分，比如元旦、情人节、五一劳动节，端午节、中秋节、国庆10月1至3日、逢8逢10的周末，以及其他民间的黄道吉日。”
陈家旺算了一下，道：“相城市区99场大型婚宴，有三分之一包下的难度很大，另外三分之二，我有95%的把握包下来，并且订出去。”
何彧喜形于色，道：“陈总，我建议你按这个思路，包下你认为值得垄断的婚庆场所，形成独特的垄断资源。”
陈家旺心潮澎湃，道：“教授，我明白了。这就是我想要的王者之道。”
……
陈家旺喜不自胜，当场掏出百事通，通知正在相城区各大酒店忙碌的业务骨干，和酒店洽谈包席之事。
交待完毕，陈家旺放下电话，何彧又补充了实际操作中的注意事项：
“陈总，按这个计划，可以垄断婚庆资源，但是，又不能让消费者感觉到是垄断。所以，你要想办减弱这种不对等的态势。”
“怎么减弱，请教授明示。”
“首先，你一定严禁业务人员额外收取任何费用，以免引起消费者的反感和抵制；
其次，预订婚宴的客户必须用你们代理的白酒和红酒，价格按团购价结算，数量不得低于婚庆场所容量的80%。
比如，一个婚庆场地可以摆50桌，白酒的订单不能少于100瓶，或者白酒不少于50瓶，红酒不少于50瓶；
此外，包下吉日婚庆场所，只需要和酒店合作，不需要投入广告扩大影响。”
“明白，我们只是借助酒店的婚庆资源，捆绑销售我的白酒和红酒。”
……
“哇塞！营销无定式，白酒还可以这样卖，佩服！”
“这个教授视野开阔，独具匠心，见解与众不同，值得一学。”
……
何彧的精彩讲解，令人耳目一新，得到了场内游客的高度赞誉。
咨询结束，陈家旺付了28800元咨询费。
莫雨菲全程录下了何彧的演讲，发给了远在卢州的董事会秘书和总裁办主任，指示他们安排时间，组织酒业公司市场营销系统的业务骨干学习。
……
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