98、一筹莫展
苏总问：“你们两个人在歌厅过夜怎么要了三个女孩儿？”
范总说：“苏总是真糊涂，还是装糊涂？我给歌厅老板要女孩儿的时候你也在场，明明要的是三个女孩儿嘛！”
苏总说：“我不是回家了吗？我又没有抱女孩儿过夜！”
范总说：“可是，女孩儿11点钟就在房间里等着你呐！”
苏总说：“叫她回去就行了嘛！”
范总说：“你当是到商场买鞋子，试试不合脚扔到那里就走了，人家是黄花闺女卖身挣钱的，一进屋就得给钱。”
苏总说：“你们两个人要三个女孩儿抱得过来吗？”
范总自豪地说：“一夜三个五个女孩儿我都干过，就这两个小妞儿还用发愁吗？”
苏总：“钱是你花出去的，干嘛给我要？”
范总说：“苏总真是贵人多忘事。你离开歌厅时，我不让你走你非要走。我说，‘你走了这里的费用由你负责’。你说，‘随你的便吧’。有没有这话？”
苏总是个老实人不会赖账，想了想说：“我就是随口一说，想不到你竟然花了10万元。”
范总说：“花10万元你显多了吗？我给你签200万元的合同，你赚我多少钱？难道就不应该好好招待我吗？”
苏总说：“我们公司是国有企业，这种消费是不能记在财务账上的，是不能摆在桌面上的。”
范总说：“活人总不能让尿憋死吧？不能下账可以变通嘛！总会有办法的。”
苏总说：“财务管理有一套严格的规定，违反规定把账搞乱了工商局税务局要罚款的。”
范总说：“国有企业为什么竞争不过民营企业？我现在才知道其中的原因了！”
苏总问：“你知道什么了？”
范总说：“国有企业之所以没有竞争力的原因就是教条主义墨守成规，不知道在竞争中激动灵活地绕过暗礁战胜竞争对手。”
苏总说：“我承认自己胆小怕事死板教条，但是我不愿意违反财务制度担风险，请范总谅解我的难处。”
范总不耐烦地说：“好好好！我理解你不让你担这个风险。从合同总价里减去10万元就行了嘛！税费我自己掏了。”
苏总惊异地问：“你从合同总价里减去10万元，这不是等于我们给你掏了钱吗？”
范总说：“你招待客人你掏钱是天经地义的，这有什么大惊小怪的？不让你担财务风险就不错了。”
苏总说：“这份儿合同的价格已经压得很低了，再减去10万元就不赚钱了。”
范总说：“如果你觉得不合适可以不签合同啊！我决不勉强你。”
苏总沉思良久叹了一口气说：“事已至此就按范总说的办吧！”
苏总给销售部打电话，从合同总价里减去10万元，重新打印订货合同。合同双方签字盖章生效。送走范总，苏阿牛心中郁闷，惴惴不安，心中自责：“由于自己的社交经验不足，致使公司遭受10万元的经济损失。我太没有用了！”
中午在餐厅吃饭时，秦楚玉端着饭笑嘻嘻地对苏春花说：“小苏，到我办公室坐一会儿。”
进了办公室，秦楚玉用手轻轻地刮了一下苏春花的鼻子说：“小丫头，把大姐也蒙骗了。你们爷儿俩的保密工作做得真好啊！全公司谁也不知道你们是父女关系。”
苏春花说：“我想好好跟姐姐学点儿本事，让你对我严格要求不徇私情。没有给姐姐说实话，请姐姐原谅。”
秦楚玉说：“知道你是苏总的千金更要严格要求，严格要求才是真正对你好。以后我不会给你留情面的。”
苏春花说：“谢谢姐姐！”
秦楚玉问：“过去，我怎么没有听说苏总有个女儿，你从哪里冒出来的？”
苏春花做了个鬼脸儿笑着说：“当然是从娘胎里生出来的，不可能从石头缝里冒出来吧？”
秦楚玉说：“我是说，你是跟谁长大的，怎么没有听苏总说过？”
苏春花说：“爸爸重男轻女，不喜欢女孩儿。我从小跟着姥姥长大。由于姥姥特别喜欢我离不开我，我也离不开姥姥，长大了该上班的时候我才来找爸爸。”
秦楚玉说：“现在到什么年代了还重男轻女，以后咱好好修理修理这个封建老古董，叫他开开窍。”
苏春花说：“江山易改本性难移，思想意识形态一旦形成，是很难改变的。”
秦楚玉说：“工作还满意吧？想不想换个工作岗位？”
苏春花说：“我是一个没有学历的丫头片子，好歹有个工作就不错了，不敢有过高的奢望。”
秦楚玉说：“妹妹聪明好学，工作能力很强，什么事儿也难不倒你。你想干什么工作给我说，我给你安排。”
苏春花说：“先在这里干着吧，信息管理工作也很重要。”
秦楚玉说：“有什么困难找我，别客气。”
电话铃响了，秦楚玉忙着接电话，苏春花挥了挥手表示告辞，回到自己的工作岗位。
销售承包的压力使苏阿牛一直处在惴惴不安的紧张状态。市场竞争越来越激烈，要想在竞争中占领一席之地很不容易。转眼间三个月过去了，公司接过来的订单很少，生产任务严重不足。照这样下去今年很难盈利。。他一直在思考，如果今年完不成盈利260万元的承包指标，我从哪里弄钱补亏呐。
吃过晚饭，苏阿牛坐在沙发上发呆，考虑如何完成经营承包任务的问题。苏春花看见爸爸愁眉不展闷闷不乐就问：“爸爸愁什么呢？”
苏阿牛说：“今年一季度接到的生产任务很少，导致一季度亏损，全年完成260万利润很困难。如果完不成承包基数，我们就要给公司补亏。我们哪里去弄那么多钱啊！看来，我们接下来这个经营承包任务风险太大了。”
苏春花说：“爸爸，我们现在后悔已经晚了，已经没有退路了。只能想办法扭转被动局势奋力拼搏才能走出困境赢得胜利。”
苏阿牛说：“说话轻松，干起事儿来就不容易了。你看把我愁得白发多了多少？”
苏春花摸了摸他的头发说：“光你自己发愁有什么用？把全公司员工的积极性都发挥出来才能见效益。他们一个个坐在那里看报纸喝茶水聊闲天儿，似乎承包指标和他们没有关系。”
苏阿牛说：“他们不干活儿，我也不能拿着鞭子抽他们啊！”
苏春花说：“首先，我们要研究一下他们积极性不高的原因是什么，为什么没有危机感。”
苏阿牛问：“你说他们为什么心里没有压力？”
苏春花说：“他们为什么没有压力，主要是他们头上没有考核指标，没有奖惩措施。必须把我们的压力转移到他们头上，他们就不会四平八稳地坐着喝茶水了。”
苏阿牛说：“怎么能把我们头上的压力变成大家的压力呢？”
苏春花说：“我们到很多大企业学习过，可以借鉴他们的经验进行企业管理改革。企业管理改革就是要解决这些问题的，只是我们改革的速度太慢。等到改完了，今年的承包指标也完不成了。”
苏阿牛说：“按照企业改革计划，今年6月底完成机构改革定岗定员定编，年底才能全面完成企业管理改革。照这样按步就班地走下去，今年的利润指标肯定玩不成。”
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