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一顿饭吃完，姜明浩和万伟成都有些微醺了。收拾厨房的事情，自然轮不到两人了。
“走，到上面天台去，抽根烟，醒醒酒，顺便聊聊瑞纳现在的局势。”
姜明浩看到众女有说有笑的一起收尾，就叫上万伟成一道去三楼的露*天平台。
“杨慧，泡壶茶送上来。”
不是姜明浩端架子使唤杨慧，而是这个家，目前他还不熟悉。连有没有茶叶他都不清楚，干脆让杨慧帮个忙。
“好，我一会就来。”
听了姜明浩的话，杨慧放下手中的活笑着应道，反正收拾的事情还要两个人在做。
姜明浩和万伟成两人来到平台，平台角落设置了一个茶座。
“来，不是什么好烟。”
两人坐下，姜明浩就掏出了香烟，烟盒是翻盖的，取出一根扔给万伟成，又取出一根叼在自己嘴里。将香烟往茶几一丢，然后掏出Zip*po，点上。
“嚯，大红方印，这还不是好烟啊？30一包呢！平常我就抽13一包的普皖！”
万伟成瞅了一眼，没好气的说道。
“你那是烟鬼，要劲道大，我抽着这个平和。说说公司的现况吧？政府的政策不是关键，主要是我们自己准备的如何？以及国内的市场如何？”
很多企业都是走出去，瑞纳偏偏反着来，从外面走回来。其实对于前景，姜明浩也是心里没底。
“政策这一块对我们还可以，但也不是全力扶持的对象，毕竟省内也有很多同行。国内的安防市场，基本是海康卫士和达华两家的天下。其中海康卫士的市值已经逾3000亿人民币，达华的市值也接近500亿了。我们面对的压力，是非常大的！”
“我们的准备工作进行的差不多了，目前产业园那边已经陆续的运转起来了。远强已经陆续将研发部门调回来，生产线也开始启动，只是目前的业务仅有史蒂芬那边的酒店。业务这一块，还需要你抓起来。下一步最迫切的是进行大量的人员招聘，我们目前缺人。”
万伟成简单的说了一下目前国内安防市场的局势，以及瑞纳的准备工作。
“业务部门我会亲手抓起来的，市场的竞争永远都会存在的。即便是海康卫士和达华这样的领头羊，他们也面临着各种各样的竞争。有竞争不可怕，说明这个行业有前景。”
姜明浩其实也一直关注着安防动态，即便当初在美国，瑞纳依然面对各种竞争，博世、安讯士、霍尼韦尔等等。既然做了，就不能畏惧竞争。
“来，给你们泡的瓜片。”
这个时候杨慧端着茶盘走了上来，一壶茶、两个杯子，还有一个装有开水的水瓶。
“谢谢慧姐。”
待杨慧给大家倒上茶，万伟成客气的道了谢。姜明浩则是微笑的点点头。
“别客气，你们聊，下面还有事情。”
说着，杨慧就拿着茶盘转身离开了，顺带给了姜明浩一个笑脸。
“嗯，这茶不错。”
抿了一口，万伟成赞道。
“仅有史蒂芬那边的业务是不够的，市场需要快速的打开。政府或许会给我们一些优惠的政策，但是前期不会主动给我们提供什么业务。”
没理会万伟成的话题，姜明浩依然把谈话的方向放在瑞纳的发展上。
其实姜明浩并不希望瑞纳在发展中，有太多政府的影子。企业的发展应该遵循市场自身的规则，如果自身不强，依靠政府的扶持，那还不如不搞企业。当然这一点，姜明浩没有在万伟成面前提出来。
“上次和王shi长交流过一次，暗示只要瑞纳上市，政府会考虑在业务上给予便利。前提是庐州银行要加入进来。”
提到这里，万伟成将政府那边的态度说出来。王shi长是庐州市主管经济的副shi长，这个建议无非是要庐州在瑞纳获得话语权。
“上市？暂时不考虑，我们不缺钱。倘若让庐州银行参与进来，我们的发展理念说不定就变了。对于业务，我并不担心。”
万伟成的话让姜明浩眉头一皱，刚刚他还在担心的事，这么快就来了。
“其实上市也没啥不好的。而且要是拒绝的话，会不会引来对方的不满？”
万伟成知道姜明浩一定会拒绝，但是他还是提出了自己的担忧。毕竟自古民不与官斗，有时退一步才能海阔天空。
另外一点，为了打造瑞纳产业园，大家都投资了很多，万伟成也希望通过上市来融资，加速瑞纳的发展。
“这个暂时放一放吧。”
姜明浩不希望瑞纳被套上众多不受控制的束缚。他也知道，自己的坚持，其实牺牲了合伙人的利益，瑞纳上市，通过包装，大家的身价一定会有很大的提升。
只是相对于数字般的市值，姜明浩更看着实实在在的产业。国内网络设备商巨头华伟，不也是没有上市嘛！倘若他们选择上市，业界已经评估了，至少市值八千亿。
“还有一点，产品价格策略。国内的价格战太严重了，我们的价格策略是否也要调整？”
万伟成了解过国内安防市场之后，发现一个特别严重的现象，那就是一切看价格。
即便是贵如行业巨头的海康卫士和达华，在争取项目时，价格战也是杀的头破血流。这一点对于瑞纳十分的不利。
“为什么要调整？就因为大家都打价格战？”
对于价格战的残酷性，姜明浩自然也有所了解。造成这一现象的一个很大的原因，就是如今高速发展的互联网经济。
如今的很多采购方，哪怕采购一包餐巾纸，都会上网查一下价格。
这是一个非常错误的认知！但是甲方强势，导致乙方自乱阵脚。但姜明浩在这一点上，坚持着自己的底线。
“明浩，如果不调整，恐怕我们真的寸步难行！”
万伟成劝说道，在他看来，瑞纳的价格体系可能是目前国内最高的一档了。不足调整的话，面对其他竞争对手，将很难获得市场份额！
“不一定吧！我相信有很多人不希望把价格杀得头破血流！我们总是在提服*务，那么极低的价格，微薄的利润，如何保障后期的服*务？我们牺牲了服*务，用最低的价格做了一个项目。然后呢？当遇到问题时，甲方得不到服*务的时候，他们绝对不认为是他们自己的错，而是会怪我们没提供优质服*务！久而久之，瑞纳的品牌，瑞纳的口碑，全部丢了！”
“再说，没有合理的利润，我们如何运营企业？没有合理的利润，我们如何进行新技术的研发？没有合理的利润，我们如何让员工拥有更好的生活？没有合理的利润，谁还愿意跟着我们干？以后，凡是甲方提出最低价中标的项目，我们瑞纳一概不参与！这样的爷，我们瑞纳不伺*候！谁愿意玩谁玩去！”
姜明浩说着说着，就提高的嗓门！对于那些一边要好价格，一边又要求优质服*务的客户，姜明浩真的打内心里瞧不起。
没错，客户是上帝。但瑞纳人同样有自己的价值观！
在姜明浩的眼里，瑞纳的研发工程师是上帝，瑞纳的业务员是上帝，瑞纳生产线上的工人是上帝，瑞纳里的每一个人都是上帝！凡是为瑞纳做出贡献的，都要得到合理的回报。
“明浩，这个问题，虽然我很赞成你说的这些，但是我看你还是应该冷静一下。”
从企业的长远发展看，的确要按照姜明浩所说的操作。只是目前国内的现象，能做到这一点，真的很难。
“伟成，我很冷静。只有企业得到了合理的利润，才能保证企业的良性循环。低价策略，不是瑞纳的道路，因为我们的目标，不是市场占有率。”
吸了一口烟，姜明浩郑重的说道。
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