星期五是公司员工期待的日子，想到要发工资了，多数人是喜形于色，翘首期待的。
“幽澜，你看那心态保持平静的人，估计工资跟我们差不多，拿个底薪而已。”佟雪看到几个同事依然静心地在电脑面前工作，不声不响。
“那倒未必。说不定人家工作敬业尽心尽责。”
杨幽澜正说着，这时看到手机短信3000元的底薪工资到账的消息。
“没劲，还没有在车间工作时收入多。澜澜，你的呢？”佟雪看到杨幽澜比划着三的数字，她无奈地耸耸肩。
“听说这月代明的工资最高，拿到三万八了。”
“看来他的业绩不错。”
听到大家的相互谈论，觉得工资不如意的员工也明白其中的原因。
“集体到会议室开会。”吴强过来通知一声，他们立即闭上了嘴巴，相继走到会议室。
不一会儿时柯翔来到会议室，看到有些人还在看手机上的消息提醒，盯着工资数字。对大家关注薪资的问题，时柯翔一直想说两句。
“你们工资都到账了吧？有没有算错的或者没到账的？”大家摇摇头，回应说没有。
“开批评大会，即便有差错，有不满，谁敢说？”杨幽澜轻轻地嘀咕着。
“我的小祖宗闭上嘴巴，姓时的是boss的儿子，你又忘了，小心炒鱿鱼。”佟雪握着杨幽澜的手提醒道。
“那就好。我最近听到有人说公司里存在同工不同酬的现象，还有的人抱怨操着卖白粉的心，拿着买白菜的钱。我申明两点：第一，如果你们觉得工作不开心，付出不成比例，可以立即卷铺走人，财务部会把工资结清，一分不扣。”此时屋里变得鸦雀无声，荡漾着紧张的气氛。“第二，在座的每一个人，面试之前都说过，时装公司不要混日子的人；不要只靠底薪吃饭的人；不要做事效率低，瞎忙的人。底薪对外贸员工来说没有任何意义。提成、业绩是王道。羡慕别人高薪厚禄的时候，首先想想自己付出了多少。”时柯翔看着大家默不作声问道，“你们谁有意见，现在尽管说出来？”停留片刻没人说话，他接着说道，“业绩不好的原因，你们分析总结没有？张荣，你说说你这月的表现。”
“我……我可能对潜在的客户不够关心，只顾忙着和现有的顾客打交道。”
“好，你坐下。”时柯翔听了张荣的解释，沉思一两秒，“杨幽澜，你说说你们这月有没有开发到新的客户？”
佟雪听到“你们”二字，心里咯噔一下，知道时公子的意思。
“没有。”
“为什么？”
面对时柯翔的逼问，杨幽澜如实地回答，“不够努力，不够用心，出去拜访量特别少。”
“好了，我知道了。你们一定要记住，做销售的要想提升业绩，就不要为失败找借口，而要为成功找方法。你们私下好好想想，散会！”
看着时柯翔走远了，佟雪拉着杨幽澜的胳膊，“真是打脸了。幽澜，他特意还说了我们——靠底薪吃饭。”
“就当是提醒吧，我们该行动了。”
“我们要不先向代明请教指点一下。”
“嗯，可以。不过同行竞争，还是主要看自己。”杨幽澜和佟雪打算利用休息时间跑市场，挖掘客户，开发渠道。
经过多次的培训，加上吴强给予提供潜在的客户资源，以及市场导向的分析，杨幽澜和佟雪分别安排到广州，天津去出差。
“你们正式以外贸业务员的身份进行出差。公司以好的产品，好的展会机会，好的合作伙伴，打造出了一定的声誉。希望你们为自己，也为公司加把劲！”
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