第十三章做乞丐的学问
当刘峻大手一挥，说道：“去深圳”时，张不三和李不四转身就走。
“你们去哪里？”刘俊问道。
“去深圳啊”张不三和李不四回答道。
“谁叫你们去了？”刘峻皱着眉说：“我是说，我去深圳。现在这么多事情，百废待兴。都跑到深圳去了，那么多的事情，谁做啊？”
“哦”张不三和李不四说道：“那我们做什么呢？”不知道自己该做什么，这不是没事找抽吗？不过，张不三和李不四还是认为先问清楚好一点，免得到头来挨骂，那就惨了。
“长那么大双眼睛，就看不见事情啊？”果然，刘俊骂开了：“前一阵子，哪些暂停了的，拍广告的事，该再去催问一下了吧？招人和招生，还有开设补习班的事，你们办得怎样了？总之，把正常的业务都要开展起来。要是等我回来，这些业务都还没有起色，收入没有增加的话，哼，你们就等着挨抽吧！”。
“是”张不三和李不四明白了，总之，想办法赚到钱就对了。于是，急急忙忙跑了出去。说一千道一万，赚钱才是硬道理。
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广东，深圳市，大街上。
在华夏复兴的初期，流行着这样的一句话：“进了京城，嫌官小。到了深圳，嫌钱少”。这句话，到现在仍然适用。走在大街上的刘俊，看着熙熙攘攘的行人，忽然觉得自己的穿着，有点土得掉渣。“万里之行，始于足下”，一双好的鞋子是必不可少的。另外，外出办事，没有一身好的行头，只能是事倍功半。何况，刘俊还是堂堂江湖中的第一大修武势力“双龙门”总务堂的堂主。就算是刘俊丢得起这个人，“双龙门”也丢不起这个人啊。于是，刘俊准备从头到脚，来个“改头换面”。
说实话，在外面，“双龙门”总务堂的堂主这个官已经不小了，权力也非常大，而且还是一个非常容易犯错误的位置。刘俊虽然不是什么罪大恶极的“贪官”，但决对不是什么“清官”。在深圳最好的商店，为自己置办一身行头，还是轻松加愉快的。何况，这是为了办公事，为自己置办身行头也算是取之于公，用之于公吧。于是，刘俊走进了茂业百货。
当刘俊从茂业百货走出来的时候，从上到下已是焕然一新。丰富你的头脑，投资自己，掌握到赚钱的方法，才能做好生意，才能赚钱赚得更加快！上哪里去赚钱呢？刘俊正一边走，一边想。这时，一个职业乞丐发现了刘俊，非常专业的、径直的停在他面前。这一停，于是就有了后面这个让刘俊深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。“先生……行行好，给点吧。”刘俊一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱……”“哦？你懂的蛮多嘛！”刘俊很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。刘俊一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先生？”刘俊仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断刘俊的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看得出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”刘俊点头默认，确实不反感，要不他怎么会同一个乞丐攀谈起来呢。“我懂得s*ot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70％。潜在客户占2成，成功几率50％；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”刘俊追问。“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”“那你每天能讨多少钱。”刘俊继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“这么多？”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60％[（70％+50％）**2]，得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。“你接着说。”刘俊更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理！刘俊越听越有意思。“所以我说，知识决定一切！”刘俊听过十几个BOSS讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。现在而今眼目下，最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了！刘俊越发佩服这个乞丐了。“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊！“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”“你还有老婆孩子？”刘俊不禁大声赞叹，引来路人侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”“我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”听完，刘俊激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟”刘俊真的很感慨。怎么自己还不如一个乞丐啊~惭愧，惭愧啊！
“呵呵”乞丐哈哈一笑，看着刘俊说：“我哪配做你的师傅啊？我看你的神情气质和举止中都充满了一种自信，这是实力和经历的体现，是装不出来的。你年纪轻轻，就有了这等的气质和风范，将来绝非池中之物。只要你好好的用心去做，将来一定成就非凡。我只是难得遇到象你这样的贵人，所以跑来，向你介绍下我的一些人生感悟罢了，希望能对你有所帮助。呵呵”。
“哦，多谢先生指教了”对方分明就是一世外高人，刘俊有礼貌地说，但还是有点不死心：“不知道，先生有没有兴趣，去嵩山，‘双龙门’一趟呢？”。
“原来是‘双龙门’的，果然不凡啊”乞丐赞叹道：“不过，我这凡夫俗子，就不要去凑热闹了”。
“哦”刘俊有点失望，但还是说：“人各有志，免强不得，将来先生如果愿意的话，‘双龙门’随时欢迎您。我叫刘俊”。
“哦”乞丐随口说道：“刘俊，人中才俊，好名字啊。小施主只要努力，一定会前途无量的。选定事情跟对人，你都占齐了，呵呵”。
“见先生如见古人”该到分手的时候了，刘俊也学着书上和电视剧里的分手场面说道：“听先生一席话，胜读十年书。刘俊受益非浅啊！”。
“呵呵，今天就此别过”乞丐也豪爽了起来：“青山不该，绿水长流，后会有期。再见了”。说罢，扬长而去，消失在了车水马龙的人流中。他就这样的来，这样地去了。一阵话音清晰地传入了刘俊的耳中：“游鱼贪食，钓者诱之，人皆责鱼，我责钓者”。
“再见了”刘俊喃喃地说着，脑海中还在回味着乞丐临别时的最后四句话：“游鱼贪食，钓者诱之，人皆责鱼，我责钓者”。
再见的意思，一般都是指不再见面。刘俊和那位乞丐还能再见吗？
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