下午四点。
昌盛机械。
大会议室。
二十三名核心销售全部到齐。
气氛比上午还沉。
收购的消息。
已经传开了。
有人低头玩手机。
有人抱着胳膊。
还有几个人脸上明显写着不服。
销售总监赵强最先开口。
“江总。”
“听说公司要卖？”
“对。”
“曹总以后不管了？”
“保留小股东身份。”
赵强笑了一下。
“那我们呢？”
江辰看着他。
“你想问什么？”
“我们这些跟着曹总干了七八年的。”
“新老板进来以后。”
“是不是全换掉？”
会议室瞬间安静。
所有人都抬头。
这才是他们最关心的！
江辰却没回答。
反问：
“你们想走吗？”
赵强一愣。
其他人也愣了。
哪有新老板上来第一句话问——
你们想不想走？
赵强沉默几秒。
“说实话。”
“有几个兄弟确实有想法。”
“可以。”
江辰点头。
“想走的。”
“现在就可以提。”
所有人傻了。
不留？
苏明玉今天没走。
此刻就坐在会议室后面。
听到这句话。
也皱了下眉。
昌盛最值钱的就是销售团队。
真让人跑了。
收购价值至少掉三成！
江辰却继续。
“但是走之前。”
“我把新方案说完。”
他让老陈把文件发下去。
所有人低头。
第一页。
【核心销售跟投及股权激励计划】
赵强看到标题。
眼神一下变了。
“公司完成收购后。”
“百分之十五股份。”
“拿出来给核心管理层和销售团队。”
轰！
会议室直接炸了！
“股份？”
“真的假的？”
“十五个点？”
“我们也能拿？”
以前。
昌盛是谁的？
曹昌盛的！
销售做得再好。
年底多拿点奖金。
最多再提一级工资。
公司值一个亿还是十个亿。
跟他们有毛关系？
现在江辰却直接拿股权出来！
赵强呼吸都快了。
“怎么分？”
“看业绩。”
江辰很直接。
“过去三年。”
“谁带来的真实毛利最多。”
“谁的客户留存最高。”
“谁回款最好。”
“谁就拿得多。”
“不是看资历。”
“也不是看跟谁关系好。”
会议室彻底安静。
几个真正能打的销售。
眼睛已经亮了！
他们最怕什么？
不是竞争。
是自己干得再多。
最后还不如老板亲戚。
而现在。
江辰直接把规则摆明！
江辰继续。
“第二。”
“过去销售提成。”
“按照合同额算。”
“以后改。”
“按照回款和毛利算。”
有人脸色微变。
这意味着——
靠低价冲单。
甚至签了回不来钱的垃圾合同。
没用了！
“第三。”
“核心大客户。”
“不再归公司。”
“归销售团队共同维护。”
赵强皱眉。
“什么意思？”
“一个客户不能只掌握在一个人手里。”
“但。”
江辰看着他。
“客户产生的长期收益。”
“原负责人一直拿分成。”
这一下。
连赵强都没话了。
够公平。
也够狠。
想躺着吃老客户？
不行。
想公司抢走你辛苦维护的客户？
也不行。
苏明玉坐在后面。
眼神越来越认真。
她太懂销售。
所以更知道这套机制有多直接。
不讲鸡汤。
只讲利益。
十分钟后。
江辰合上文件。
“现在。”
“想走的。”
“可以走。”
没人动。
一分钟。
还是没人动。
刚才几个低头玩手机的。
都把手机收起来了。
赵强看了一圈。
忍不住笑了。
“江总。”
“您这不是让我们选。”
“您这是拿股份砸人。”
江辰也笑。
“有用就行。”
“销售嘛。”
“谈钱比谈感情实在。”
这句话一出。
不少人都笑了。
气氛第一次松下来。
苏明玉也忍不住嘴角一扬。
散会以后。
她没立刻走。
反而跟着江辰进了办公室。
“你早准备好了？”
“什么？”
“股权激励。”
“当然。”
“所以你从一开始。”
“就没打算让曹昌盛继续控制销售团队。”
“对。”
苏明玉看着他。
“那为什么还留他百分之十五？”
江辰笑了。
“让他老老实实交客户。”
“交资源。”
“交关系。”
“等公司完全稳定。”
“他愿意拿分红最好。”
“不愿意。”
“以后再说。”
苏明玉沉默两秒。
“你比我想的还狠。”
“彼此彼此。”
江辰拿起杯子。
“你不是也准备停供？”
“那不一样。”
“哪里不一样？”
“我是要账。”
“你是直接把债务人公司买了。”
江辰笑了。
“所以。”
“我的利润比你高。”
苏明玉没忍住。
笑出了声。
这是她第一次在江辰面前。
真正笑。
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