凌晨五点,帝都某24小时咖啡厅。
乔峰、王大力、刘建明三人坐在角落的卡座里,桌上摆着三杯冷掉的咖啡和一台笔记本电脑。
他们已经讨论了整整三个小时。峰哥,你说的这个企业信息化服务平台,我有点没听懂。王大力挠着头,能不能说得简单点?
就是帮企业做系统。刘建明解释道,比如餐厅需要点餐系统、收银系统,工地需要管理系统,物流公司需要运输系统。
我们把这些需求整合起来,做成一个平台。
对。乔峰点开PPT,但我们不是简单地做外包,而是要做标准化产品。他指着屏幕上的商业模式图:你们看,现在市场上的软件开发公司,都是接一个项目做一个项目,每次都要从零开始。效率低,成本高,客户还不满意。
但如果我们做成模块化的产品呢?
什么叫模块化?王大力问。就像搭积木。乔峰举例,餐饮行业的系统,核心功能就那么几个:点餐、收银、库存、会员。
我们把这些功能做成标准模块,不同的餐厅只需要选择自己需要的模块,稍加定制就能用。
这样一来,开发周期从三个月缩短到一个月,成本降低70%,但我们的利润率反而更高。刘建明眼睛一亮:因为我们可以把同一套系统卖给很多家餐厅!没错!乔峰打了个响指,而且,我们还可以收取年度服务费。
一家餐厅一年收3000块,100家就是30万,1000家就是300万!
这就是SaaS模式——软件即服务。
王大力听得云里雾里,但感觉很厉害的样子:那...我们从哪个行业开始?
餐饮。乔峰果断地说。为什么?
因为餐饮行业有三个特点。乔峰伸出三根手指,第一,市场够大。
光是帝都就有十几万家餐厅。
第二,痛点明显。传统的收银系统又贵又难用,老板们早就想换了。
第三,我们有资源。他看向刘建明:建明,你不是说认识很多老板吗?正好可以从他们入手,先做几个标杆客户。
没问题!刘建明拍着胸脯,我有个哥们开连锁火锅店,五家分店,正愁系统的事。我明天就带你去见他!
好。乔峰在电脑上快速敲字,那我们的产品定位就是:专为中小餐饮企业打造的一体化管理系统,包括点餐、收银、库存、会员、财务五大模块。
价格呢?王大力问。分两种模式。乔峰说,第一种是买断制,一次性付款3万,终身使用。
第二种是订阅制,每年3000,包含升级和维护。大多数中小餐厅会选订阅制,因为一次性拿不出3万。
妙啊!刘建明拍案叫绝,这样我们既能快速回笼资金,又能建立长期收入!
对。乔峰点头,而且订阅制客户越多,我们的现金流就越稳定,后期融资也更容易。
那我们需要多少启动资金?王大力问。
乔峰打开Excel表格:我算过了,初期至少需要100万。
这么多?!王大力吓了一跳。不多。刘建明说,100万在创业圈算是毛毛雨。
峰哥,你说说具体怎么花?
首先,公司注册、租办公室、买设备,大概30万。乔峰逐项列出,然后,招聘10-15人,按平均月薪8000算,前三个月工资就要36万。
再加上研发成本、推广费用、日常运营,100万只能撑三个月。
三个月够吗?王大力担心地问。
够了。乔峰自信地说,我的计划是:第一个月开发产品,第二个月找标杆客户试用,第三个月正式推向市场。
只要能拿到20个付费客户,我们就能实现正向现金流。那如果三个月内拿不到20个客户呢?空气突然安静了。
乔峰看着两个兄弟,认真地说:如果失败了,我们再从头来过。
反正18年前我们就失败过一次,还怕第二次?
说得对!刘建明举起咖啡杯,咱们都是从泥坑里爬出来的人,还有什么好怕的?
干!王大力也举起杯子。
三个杯子碰在一起,发出清脆的响声。对了峰哥,公司名字想好了吗?王大力问。重启科技。乔峰说,18年前我们失败了,但今天,我们重新启动。
重启科技...好名字!刘建明拍手,那公司架构呢?谁当老大?
你当总经理。乔峰说,我当CTO,负责技术和产品
。大力当COO,负责运营和项目管理。
我当总经理?刘建明愣住了,峰哥,这不合适吧?公司是你的idea,你应该当老大。
不,你更适合。乔峰摇头,对外谈生意,需要一个能说会道、面子广的人。我不擅长这个,你擅长。
而且,你在建筑行业有资源,能帮公司拉到第一批客户。
那股权怎么分?
我40%,你们两个各30%。
不行!刘建明立刻反对,峰哥,你是技术核心,应该拿大头。
我和大力各20%就够了。
建明说得对。王大力也点头,没有你,就没有这个公司。
听我说完。乔峰打断他们,创业不是一个人的事,是团队的事。我40%,你们各30%,这样股权结构才平衡,大家才有动力。
而且,如果后期融资,我们三个的股权都会被稀释。
但只要团队在,公司就在。刘建明和王大力对视一眼,最后点了点头。行,听你的。
那就这么定了。乔峰合上电脑,建明,公司注册的事你去办。
大力,招人的事交给你。我负责产品开发。
一周后,我要看到公司雏形!
是!两人齐声回答。走出咖啡厅时,天已经蒙蒙亮了。
晨曦的阳光洒在三个中年男人身上,暖洋洋的。峰哥,你说咱们这次能成吗?王大力突然问。一定能。乔峰坚定地说。为什么?因为我们已经没有退路了。乔峰看着东方的朝阳,这是我们最后的机会。
如果再失败,我们就真的完了。
所以,我们必须成功。王大力和刘建明沉默了几秒,然后重重点头。对,我们必须成功!上午九点,某银行VIP室。乔峰坐在柜台前,手里拿着那张420万的银行本票。先生,您的本票已兑现,420万已转入您的账户。柜员微笑着说。
谢谢。乔峰打开手机银行,看着账户余额:4,203,700元。
这是他人生中第一次拥有这么多钱。但他没有丝毫轻松感,反而感到更大的压力。
因为这420万,承载着三个人的梦想,承载着无数个家庭的希望。
叮!【主线任务进度更新】
【当前资产:420.37万】
【距离500万目标,还差79.63万】
【评价:宿主已基本完成财富目标,但不要忘了其他任务——修复家庭关系、打脸看不起你的人】乔峰看着系统提示,深吸一口气。
我知道。钱只是第一步,真正的考验还在后面。他给刘建明转了100万,备注:公司启动资金。
然后给王大力转了20万,备注:招聘和运营费用。
自己账户里还剩300万,其中200万要还债,剩下100万作为应急资金。
做完这一切,他的手机响了。
是妻子苏香珲打来的。喂?
乔峰,你给小雅转的学费我收到了。苏香珲的语气依然冷淡,你哪来的钱?
我接了项目。
技术开发。
哦。苏香珲顿了顿,听说你最近赚了不少钱?
还行。
多少?
这个...不方便说。
你是不是在外面借了高利贷?苏香珲的声音突然提高了,乔峰,你老实告诉我!
我没借高利贷。乔峰耐心地解释,是我和朋友一起创业,他们投资了我。
创业?苏香珲冷笑,你18年前创业就失败了,现在还想创业?你疯了吗?
香珲,这次不一样..有什么不一样?你就是个失败者!苏香珲的情绪突然爆发,我真是瞎了眼,当初怎么会嫁给你!
我告诉你,半年之约还有五个月。你要是做不到500万,我们立刻离婚!听到没有?!
啪!电话被挂断了。
乔峰握着手机,沉默了很久。
他知道,妻子的不信任不是一天两天了。
但每次听到她的讽刺,心里还是会痛。系统,我该怎么让她看到我的改变?他在心里问。宿主,女人是很现实的生物。系统精灵难得正经,光靠嘴说没用,你要用事实证明。
当你真正成功的那一天,她自然会回心转意。
可如果那时候,我已经不爱她了呢?
那就是她的损失了。乔峰苦笑一声,发动车子,驶向下一个目标——女儿的学校。
今天是周末,但他约了女儿见面。
他要告诉女儿,爸爸正在改变。
下午两点,朝阳公园星巴克。
林小雅坐在靠窗的位置,手里拿着一杯星冰乐,正低头玩手机。小雅。她抬起头,看到乔峰,表情复杂。爸。
我来了。乔峰坐下,点了什么?我请你。
不用,我自己点了。林小雅的语气依然冷淡。
那我去买杯咖啡。乔峰去吧台点了杯美式,回来时,父女俩陷入了沉默。
爸...林小雅先开口,你找我什么事?
就是想见你。乔峰说,这三个月,我忽略了你,对不起。
算了,我已经习惯了。
小雅
爸,你就说吧,是不是又要跟我谈离婚的事?林小雅直截了当地问。
不是。乔峰摇头,我是想告诉你,爸爸正在改变。
改变?林小雅冷笑,怎么改变?你能赚到钱吗?你能让我在同学面前不丢脸吗?
我能。乔峰认真地说,小雅,爸爸现在创业,开了一家科技公司。
虽然刚起步,但我相信,用不了多久,我就能让你过上更好的生活。
创业?林小雅愣了一下,你...你开公司了?
对,和两个朋友一起。
那能赚钱吗?
会的。乔峰握住女儿的手,小雅,爸爸向你保证,半年后,我会让你看到一个全新的爸爸。
一个让你骄傲的爸爸。林小雅看着父亲认真的眼神,鼻子突然有些发酸。爸...你要说话算话。
一定。那...那你能不能帮我一个忙?林小雅犹豫了一下。什么忙?
我们班下周要去春游,需要交500块钱。
但我不想跟妈妈要...因为她最近总是和张叔叔在一起,我不喜欢张叔叔。
好,我给你。乔峰立刻掏出手机,转了1000块,多给你500,想买什么就买。
谢谢爸爸。林小雅破涕为笑。
【叮!林小雅好感度:50→60】乔峰心里一暖。小雅,以后周末有空,我们多出来走走,好不好?
好。
对了,你之前说张叔叔对你做了什么?乔峰突然想起这件事。
林小雅的脸色暗了下来:他...他总是盯着我看,还总想摸我的头。
上次在家里,他还想搂我的肩膀,我躲开了。
什么?!乔峰的声音提高了。爸,你小声点...
小雅,你记住,以后离他远点。乔峰压低声音,但语气无比严肃,如果他再对你做什么,立刻告诉我。
嗯。
还有,告诉妈妈,让她也小心点。张建国这个人,不是好人。
可是妈妈不听我的...
没关系,爸爸会去跟她说。聊了一个多小时后,乔峰送女儿回家。
走到小区门口,他看到一辆奔驰停在那里。
张建国从车上下来,手里拎着大包小包。小雅,来了?张建国笑着走过来,张叔叔给你买了...他看到乔峰,笑容僵住了。老乔,你也在啊。
我送我女儿回家。
乔峰冷冷地说。哦...张建国的目光在乔峰和林小雅之间游移,那个...小雅,这些东西你拿上去吧。
不用了张叔叔。林小雅退后一步,我爸会给我买。张建国的笑容彻底僵住了。小雅,你...
张叔叔,我先上去了。林小雅没理他,转身跑进了小区。
只剩下乔峰和张建国面对面。老乔,你对小雅说什么了?张建国收起笑容,语气变冷。我只是告诉她,要远离别有用心的人。你什么意思?张建国,我最后警告你一次。乔峰一步步逼近,离我女儿远点。否则,别怪我不客气。
你不客气?张建国冷笑,老乔,你以为你现在有点钱,就能跟我斗?
我告诉你,我在帝都混了这么多年,资源人脉比你多得多。
你斗不过我的。
是吗?乔峰冷笑,那咱们走着瞧。说完,他转身离开。
张建国看着他的背影,眼中闪过一丝阴狠。
他掏出手机,拨通了一个号码。喂,帮我查一下,乔峰最近的所有动向。
包括他的公司、合作伙伴、资金来源,全部查清楚。
我要让他知道,跟我作对的下场。晚上八点,重启科技临时办公室。
这是刘建明租的一间200平米的写字楼,位于五环外的创业园区。
虽然位置偏僻,但租金便宜,一个月只要2万。
乔峰、王大力、刘建明三人站在空荡荡的办公室里,看着窗外的夜景。峰哥,这就是咱们的根据地了。王大力感慨地说。对,从今天开始,我们就是正式的创业者了。
刘建明也有些激动。兄弟们,加油。乔峰举起手。三只手叠在一起。重启科技,必胜!深夜十一点,五菱宏光里。
乔峰靠在座椅上,打开系统面板。【任务进度】
资产:420.37万(84%)
事业:重启科技已成立(30%)
家庭关系:林小雅好感度60(60%)
打脸进度:15%
【综合进度:47%】
【特别提示:张建国已开始调查你,请小心应对】乔峰看着最后一条提示,眼神变得凌厉。张建国,你想查,就让你查。
我倒要看看,半年后,是你跪着求我,还是我跪着求你。他关掉系统,打开电脑,开始写代码。
重启科技的第一款产品——餐饮管理系统,必须在一个月内完成。时间紧,任务重。但他不怕。
因为他知道,这是他翻身的最后机会。窗外,城市的灯火逐渐熄灭。
而车内的男人,依然在敲击键盘。
代码在屏幕上飞速流动,就像他奔涌的斗志。
这一次,他不会再失败。
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