巴黎的清晨，阳光透过厚重的窗帘，在房间里投下斑驳的光影。
林风没有睡懒觉，他早早地起床，在酒店房间里简单地做了些拉伸，然后就开始整理思路。
昨晚在模拟器里推演了一夜，他对今天与盖亚科技的第二轮谈判，已经做好了万全的准备。
他走出房间，李玥已经等在大厅了。
她看起来有些紧张，手里紧紧攥着一个文件夹。
“林风，你看起来一点都不紧张。”李玥有些羡慕地说道。
林风笑了笑：“紧张是解决不了问题的。我们已经尽力做好了准备，剩下的就看临场发挥了。”
两人简单地吃了早餐，便前往杜邦律师事务所。
会议室里，艾米丽·杜邦和马克·费舍尔早已等候。
他们面前的咖啡杯还在冒着热气，显然也等待了许久。
“林风先生，今天盖亚科技可能会提出更有吸引力的条件，但同时，也可能包含一些隐性的限制。您需要保持清醒。”艾米丽提醒道。
林风点点头：“我明白。核心技术主导权和品牌独立性，是我的底线。”
上午九点半，弗兰克·施密特一行人再次准时抵达。
今天的他，脸上没有了昨天的官方笑容，取而代之的是一种更为严肃的神情。
他身后除了昨天的两名助手，还多了一个人，一个看起来三十多岁，穿着休闲装，眼神犀利的中年白人男子。
“林风先生，艾米丽女士，上午好。”弗兰克·施密特入座后，便直接介绍了新来的人：“这位是皮埃尔·德尔加多先生，我们盖亚科技的首席技术官。”
林风心里一动，首席技术官亲自出面，说明盖亚科技确实对“智感交互系统”的技术价值高度认可。
这也意味着，今天的谈判将更加深入，直指技术核心。
“德尔加多先生，幸会。”林风向皮埃尔·德尔加多示意。
皮埃尔·德尔加多的眼神如同X光一般，在林风身上扫视了一圈，他没有过多客套，直接看向林风，用流利的英语说道：
“林风先生，我对‘智感交互系统’非常好奇。它在理论上确实很惊艳，但在实际应用中，贵公司如何保证其稳定性和兼容性？尤其是在面对亿万量级的用户设备时。”
他一上来就抛出了一个尖锐的技术问题，试图从技术层面压倒林风。
林风早有准备，他直视着德尔加多，平静地回应道：“德尔加多先生的问题很专业。
‘智感交互系统’的核心优势之一，正是其模块化和自适应架构。
我们采用了基于云端部署的机器学习算法，可以针对不同设备和网络环境进行实时优化。
同时，我们已经进行了大量的模拟测试和内部小规模部署，数据表明其在复杂场景下依然能够保持高稳定性和兼容性。”
他简要地解释了一些技术细节，没有深入到商业秘密的程度，但足以展示他对核心技术的掌握。
皮埃尔·德尔加多的眼神中闪过一丝惊讶。
他显然没想到林风一个公司创始人，能对技术细节如此了如指掌。
他没有继续纠缠技术问题，而是转头看向弗兰克·施密特。
弗兰克·施密特领会了德尔加多的意思，他清了清嗓子，说道：“林风先生，我们盖亚科技经过内部讨论，提出了一份新的合作方案。
我们愿意出资成立一家合资公司，专门负责‘智感交互系统’在全球范围内的开发、推广和应用。
盖亚科技将投入巨额资金和市场资源，并提供全球销售渠道。
在这家合资公司中，我们愿意给予贵公司49%的股份。”
李玥听到这个条件，心里猛地一跳。
49%的股份！对于一家初创公司来说，这已经是天大的让步了。
而且盖亚科技还承诺投入巨额资金和市场资源，这简直是天上掉馅饼。
她看向林风，眼神中充满了询问。
然而，林风的脸上没有丝毫波动，仿佛弗兰克·施密特说的只是一个无关紧要的数字。
他心里清楚，模拟器已经推演过这种方案。
49%的股份看似很高，但盖亚科技掌握51%的控股权，意味着林风依然会失去对“智感交互系统”的主导权。
“施密特先生，感谢贵公司的慷慨。”林风的声音依然平静，“合资公司确实是一个不错的合作模式。
但正如我昨天所说，‘智感交互系统’是我们的核心技术，我们希望能够保持对其的绝对主导权和控制权。
49%的股份，意味着我们将失去这项主导权。”
弗兰克·施密特的脸色再次变得严肃起来。
他身边的皮埃尔·德尔加多也皱起了眉头。
“林风先生，51%的控股权是盖亚科技合作的基本原则，尤其是在核心技术层面。”弗兰克·施密特语气强硬起来，
“这意味着我们才能对项目进行最有效的管理，确保其与盖亚科技全球战略的协同发展。”
“我理解贵公司的管理需求。”林风不疾不徐地回应，“但对我们而言，保持对核心技术的主导权，是保障其创新活力和未来发展方向的关键。
我们不能仅仅成为一个技术提供方，而失去对技术本身的掌控。”
他顿了顿，语气变得更加坚定：“因此，如果选择合资模式，我们坚持控股权不低于51%。”
会议室里瞬间安静下来，气氛紧张得几乎能听到落针的声音。
李玥屏住了呼吸，她知道，林风这是在挑战盖亚科技的底线。
弗兰克·施密特的脸色阴沉下来，他身后的两名助手也面露不悦。
皮埃尔·德尔加多则饶有兴致地看着林风，眼中闪烁着异样的光芒。
“林风先生，这几乎是不可能的。”弗兰克·施密特冷冷地说道，“您需要考虑清楚，失去盖亚科技的平台，
您的‘智感交互系统’要耗费多少时间和资源才能在全球市场立足？
而我们，随时可以在现有技术基础上，投入巨资进行类似项目的研发，即便耗时更长，我们也能做到。”
这是赤裸裸的威胁。
林风听出了他话语中的潜台词：要么合作，要么我们自己研发，把你甩开。
然而，林风并没有被吓倒。他看向弗兰克·施密特，眼神中带着一丝自信的笑意：“施密特先生，我相信您所言非虚。
盖亚科技确实有强大的研发实力。但任何核心技术的突破，并非仅仅依靠资金投入就能实现。
它需要灵感，需要对未来趋势的敏锐洞察，更需要一个能全心投入，不受传统束缚的团队。
‘智感交互系统’的成功，正是源于我们对这些原则的坚持。”
他停顿了一下，语气更加笃定：“我相信，在您的平台投入巨资去追赶，远不如与我们进行深度合作，共同去创造新的未来。
而且，如果您现在尝试独立研发，恐怕等到你们成功，市场早已被我们的产品占领了。”
这话一出，弗兰克·施密特和皮埃尔·德尔加多的脸色都变了。
林风这是在暗示，他们的技术壁垒和先发优势，足以让盖亚科技的追赶变得成本高昂且效益低下。
皮埃尔·德尔加多突然开口了，他的语气中带着一丝罕见的兴奋：“林风先生，您说的没错。真正的创新，需要自由的土壤。
弗兰克，我认为，或许我们可以考虑其他形式的合作。比如……技术授权加深度定制开发？”
弗兰克·施密特看向德尔加多，眼神中带着一丝意外，但很快便恢复了思考。
他知道德尔加多是个技术狂人，一旦他认定一项技术有价值，就会不遗余力地去争取。
艾米丽·杜邦趁机开口：“施密特先生，德尔加多先生的提议很有建设性。
技术授权加深度定制开发，可以确保盖亚科技获得最先进的技术，同时林风先生的公司也能保留技术主导权。
这是一种更为灵活，也更符合双方长远利益的合作模式。”
弗兰克·施密特沉吟片刻，他看了看皮埃尔·德尔加多，又看了看林风。
他知道，林风的态度坚决，而德尔加多也对这项技术势在必得。
如果一味强硬，很可能真的会失去这个机会。
“林风先生。”弗兰克·施密特最终开口了，他的语气不再像之前那么强硬，而是多了一丝商量的味道，
“技术授权和深度定制开发，这是一个可以深入探讨的方案。
但是，我们需要了解贵公司对授权费用、技术支持以及未来升级方面的具体要求。”
林风知道，对方这是妥协了。
他心里松了口气，但脸上依旧平静。
“施密特先生，具体的细节，我们可以交给各自的法务和技术团队进行沟通。”林风说道，“但原则上，我们希望授权费用能够反映‘智感交互系统’的全球市场价值，
同时，我们也愿意提供持续的技术支持和迭代升级服务，确保盖亚科技始终能够享受到这项技术最前沿的成果。”
弗兰克·施密特点了点头：“很好。既然如此，我们明天将派技术和法务团队与您进行更详细的讨论。希望我们能尽快达成共识。”
他站起身，再次向林风伸出手：“林风先生，很高兴能与您进行这次富有成效的交流。我期待我们未来能够成为紧密的合作伙伴。”
林风与他握手：“我也一样，施密特先生。”
送走盖亚科技的团队后，李玥兴奋地抱住了林风：“林风！我们成功了！他们妥协了！”
艾米丽·杜邦也露出了欣慰的笑容：“林风先生，恭喜您。您用您的智慧和坚持，为贵公司争取到了最大的利益。”
林风笑了笑，心里却很清楚。
这只是谈判的阶段性胜利，真正的挑战还在后面。
如何将授权协议落实到位，如何在合作中保持独立，同时应对来自国内陈志刚的暗中威胁，这些都需要他步步为营。
他看向窗外，巴黎的阳光依然明媚。
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