企鹅大厦，办公室。
“这是我第五次过来了吧？”
吴楠看着坐在对面的pony马，语气轻松地笑道。
昨天，在送孟子意去机场后，他又回到了工作状态。
经过多次谈判，小红薯的融资进程已经是临门一脚了，吴楠现在需要做的就是与小马哥达成共识。
他只要点头，就没问题了。
不过，小马哥显然没那么好说服。
“呵呵，吴总，我也想早点把事情搞定，这样大家都能轻松了！”
看着对方脸上的亲和笑容，吴楠没再去把客套话走一遍，前面都聊过四次了，再来大家都烦。
“马总的时间宝贵，这次叫我过来，想必企鹅内部应该是讨论出新方案了吧？”
“确实。”
小马哥点了点头，笑容没有任何变化，但眼睛后面的眸子却浮现出了一道精光。
“咱们前四次的讨论，已经了解了d轮融资价格和期权份额，目前还存在的分歧是小红薯能否接受更大的融资规模。
我已经跟小红薯的其他股东讨论过了，d轮融资，只会出让10%的份额。”
吴楠再次重申了小红薯的底线，表示份额无法提升。
俩人前4次谈判，就卡在这里。
你想要更多，我不想给，好像这就是个无解的难题。
但是，这次小马哥却给了吴楠一个意想不到的建议。
“我听说，吴总有想把手上的期权提前变现的想法，对吗？”
“这不是什么秘密，但变现，也得等到价值更高的时候再去操作，现在我没有这个想法。”
吴楠坦言道。
这次d轮融资结束，他手上的期权比例虽然会稀释，但价值将提升6倍左右。
而且将会获得更多资本方的看好，正好高位下车的时候。
吴楠只要脑子没问题，就不会现在跳车，但凡事总有例外，只要开的价格合适...
小马哥推了推眼镜，眼角上扬道：“如果，我是说如果，企鹅愿意用股份置换的方式，来换取吴总你手中一定比例的期权，你觉得有讨论的空间吗？”
“股份置换？”
吴楠眼神犹疑地看着小马哥，心思也因为这句话迅速活络了起来。
他没记错的话，小红薯上市后，市值最高达到了六百多亿美刀。
然后，企鹅现在市值刚过一万亿港币，巅峰时期是7万亿。
但从数字上来看，两者还有差距。
但是，企鹅每年的利润值，小红薯却是怎么都比不上的。
估值，没有变现都是虚的，利润却是实实在在的。
这个时候，小马哥提出股份置换的条件，对于吴楠来说，就比明年跳车兑现要来的划算太多了！
不过，还得看置换的比例。
想到这里，吴楠强压着喜意，开口的语气平淡中带着恰到好处的疑惑。
“马总，不知道具体按照什么样的价格置换呢？”
“企鹅的股价，就按照当前3个月来的平均值，吴总你手里的期权，我们给出的方案是完成d轮融资后，再加20%的溢价。”
“d轮融资完成，我手上的期权大概还有16%，你们想要换多少？”
“10%！换成企鹅的股份，你大概能拿到1%左右。”
小马哥伸出一只手，丝毫不觉这个数字寒碜。
吴楠思考着，眼神里都是犹豫，手指却在压制着嘴角。
过了好几分钟，吴楠才把手从脸上拿开。
心情已经调整的好了，装犹豫也装的差不多了。
吴楠正色道：“成为企鹅的股东，我感觉可以。”
出社会，要跟缺钱的人谈钱；跟不缺钱的人，谈体面。
股权置换，就很体面，双方都是赢家，彼此间的联系也变得更加紧密了一些。
吴楠如果想要将手里期权搞个价高者得，那当然也可以。
但是，拿到钱之后，企鹅跟他也不会讲什么人情世故，有什么事，大家都按规矩办。
不管混哪个圈子，背地里各种竞争可以有，表面上还是得讲人情世故，大家一起体面的把蛋糕做大，才能走得更久。
听到吴楠给出肯定答复，小马哥脸上的笑容就显得真诚多了。
“吴总，那我就提前祝贺你，成为企鹅的一份子了！”
“祝贺的话，有点太早了。虽然我可以自由处理自己手上的期权，但公司那边还得给个交代，不过问题不大，咱们就在融资完成后，另外再签个合同吧！”
吴楠承诺道，他会去搞定小红薯内部的沟通问题，股权置换需要在d轮融资后进行。
顺利达成目的，小马哥自然也没再去卡融资问题。
“没问题，dst和淡马锡那边，都已经接受了这个融资方案，咱们接下来可以直接开启d轮融资了。”
“合作愉快！”
吴楠起身将手伸到小马哥面前。
两人握手，相视而笑。
“马总，既然都谈到这份上了，我能留一个你的私人v信吗？”
“当然！吴总，你这是准备接下来在v信上沟通吗？”
“不，我是有其他事情想麻烦你......”
看着小马哥僵住的表情，吴楠补充道：“放心，不是什么大事，跟融资和股权置换也没有任何关系。”
“哦，这样啊！”
小马哥点了点头，表情上还是有点怪异，他也是头一次遇到这么理直气壮请求甲方帮忙的乙方。
“马总，我也快要成为企鹅的股东了，以后相处的时间会很多，朋友之间除了是处出来的，也是麻烦出来的嘛！”
“吴总这话在理！”
“我就是想让马总帮个小忙，我有个朋友，在娱乐圈闯荡，公司也是企鹅系的。
以后企鹅视频开什么戏，多给我这个朋友点儿机会就好。”
“吴总这个朋友是女的吧？”
小马哥的眼中带着戏虐。
“额，对！叫孟子意！”
“没问题，我会让人照顾的。”
“那就麻烦马总了！”
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