自从租房合同签下后一直到开业，每一天我都过得胆颤心惊，晚上也睡不好觉——虽然因为王经理加入而变得很有信心，但是结果还没有出来，心里七上八下的还是没有底，怕看走了眼，怕没有生意，怕把王经理的钱打了水漂！
王经理安慰我，“何大哥，不用担心，去闯一闯吧！对于创业项目来说，我们的成本算最低了！”
开业后，看着一个个自然而来的顾客完成了交易，我悬在心头的石头总算慢慢落地。
开业一个星期，总的利润已经能抵得上洗车店一个月的收入，没有亲朋好友参与，全是洗车店引来的顾客——我们在最显眼的地方竖了一块广告牌，车主来洗车时，一下车就看到了。我们在洗车时，顾客自然而然地到公司转一圈看一看坐一坐，就这样，等车洗好，英英给顾客介绍得也差不多了！
对于这样业绩，王经理比较满意。她说自己最初担心的是这种模式顾客是否能接受，现在看来大部分顾客对此都有兴趣，她也放心了。
广告还没有做都还有这样的收益，那多宣传宣传以后一定会更好！
我们开始准备发广告，这广告怎么做？
王经理说，这种广告如果放报纸电视上好像不合适，可能只会给你发个公司名称，达不到我们预期的目的。
那怎么办？
王经理说，还是用土办法，像人家那家店一样，去广告公司印点广告纸在街上到处发。
广告内容是王经理设计的。主图上，是一组家用电器的照片，如彩电，冰箱，洗衣机等等，这一类东西是另外那家同行没有的，所以王经理突出了这一点，同时在零售价格上比人家稍等低。王经理说，另外那家店的商品种类和零售单价是受上一级公司统一管理的，他自己没有选择的权力，所以操作起来不如我们灵活，我们是独立自主的！
广告纸印好后，我和英英在下班后分头骑着电动车，见车就塞，花了三个晚上把停在市区街头和小区里面的车基本上发了个遍！
这种广告的效果与其他产品的广告不同，首先对这种销售模式的认同有一定的概率，其次，因为车险一年买一次，那我们发了广告后，即使有意向的顾客，当月车险也不一定就到期，可能性也只有十二分之一，所以广告纸发了那么多，一下子有难以达到立竿见影的效果。
虽然概率不大，但是广告肯定要继续做，毕竟林河有百万人口，不管概率多少，相信收获肯定有的！
市区广告发遍了，我想到了农村和乡镇。因为林河乡镇企业比较发达，有几个乡镇的工业产值都可以抵得上内地的县城了，老百姓手上有钱，轿车早已进入普通农家，就以我的老家为例，十户家庭中，有车一族占了七八户！
所以，我跟王经理他们谈了自己的设想:洗车店暂时交给芳芳，由我把广告发的农村去，一村不落！
王经理让我说一下具体怎么操作，大概要花多少时间？
我考虑过了，千红之前曾经送我一辆山地自行车，我去买一个扩音器，用方言录一小段广告词，进村以后打开喇叭，好像以前的卖货郎，同时带上广告纸——一种塞在车上，另外设计一种稍大一点张贴在村口等显要位置。
王经理说，骑山地车出去，一天骑到晚太辛苦了，还是电动车吧！
不行，电动车续行里程有限，根本不够用！
她继续关心我，“那你一天少跑几个村吧，虽然你耐力不错，但是不要累着了！你先试试看！”
好的好的！
山地车后面没有书包架，一大叠广告纸只能装进马拉松参赛包背着，腰间再挂个扩音器。出了市区，我由近到远。一进村，我首先寻找适合张贴的位置，张贴完毕后再打开扩音器，当看到门口停有车辆的，马上过去塞上一张，然后打开喇叭。
老百姓们好像只看到过卖货郎推着车进村的，从来没有听到过我这种生意，大家都非常好奇，不管家里有车无车，经过身边时都会好奇地问上几句。这种情景在市区一次也没有发生过。
第一次用这个方式做广告，当老百姓闻声看着我时，我感到很不好意思，好像女孩子一样感到害羞。然后一边发一边不停地鼓励自己，不停地调整心态。
从早上七点一直骑到下午七点结束，我骑过了15个村。人不累，但是屁股坐得生痛。
当天晚上，我查了一下资料，林河全市有行政村600多个，从卫星地图上对照着看，其中有两百多个是山村。这样子算来，如果骑遍林河全境，估计得花一个半月左右，因为那200个山村一天到晚送不了几个！
你不要小看这些山村。常言说穷则思变。改革开放以后，这些山村的老百姓开始走出大山去大城市找发展机会。经过多年的努力，这批人率先富了起来，当有了一定基础后，不少人回到家乡，为家乡的发展而努力！据说，目前林河市的首富就是从林河最偏僻的山村走出来的！
实际上，我最后花了两个半月才完成任务，不管大村小村，地毯式地骑了一个遍！对于山村部分，之前大多数已经走过，路线比较熟悉。为提高效率，常常我是通过小路把多个山村一起跑，这样免去了在盘山公路上上上下下的麻烦，节约时间。在山道上或骑或推或扛，在经过“香格里拉”往踩云山主峰这段山路时，我经常会遇到一群群在越野跑的跑步爱好者，有小飞侠团队的，有我们俱乐部的，有地区马拉松协会的，更多的是我不认识的。遇到许多人认识我的人，当我骑着山地车出现在他们眼前时，他们无不被我的装束惊讶，“何大哥，你这是练什么功夫呀？你是来锻炼还是当护林员？”
之前，我邀约王会长千红他们跑过的山道，今天居然被我用山地车骑了一遍——当然，好多路段是车骑人的！
开心的是，骑了这么多天，自己还不觉得累！
这些山村很偏僻，之前那些卖货郎嫌麻烦，基本上不会来这里，所以我的到来引起了许多村民的关注。山村民风淳朴，村民热忱好客，不管有车没车的，见你进村都会主动与你打招呼，“你这个人客从何处来的？卖什么东西？”
坐下来与他们聊上一会，他们准会告诉你村里谁谁谁家有车，会告诉你张三的车是去上海种西瓜赚了大钱买的，李四的车是他办厂买的，王五的车是开什么什么公司买的等等，也会告诉谁谁谁今天在家，谁谁谁只有节假日回来，介绍完之后再主动带你过去，所以去山村做广告，广告纸发得并不多，但是成功率比山下高好多！
面对“远道”而来的我，车主们一般也会与你聊上一会，仔细了解收益状况，我也遇到过好多人这样鼓励我，“小伙子，到你店里买东西，不管划算不划算，就凭你的干劲，无论如何这单我都买定了！”
话多起来以后，大家天南地北地吹会牛皮，许多车主会跟你聊他之前的发家经历。之前在市区发广告，广告纸一插就走，谁知道车主来了以后看过没有，很少直接塞到车主手上的。唯独在山上这个特定的环境下，我们能坐得下来能聊得开！
当听到顾客反馈表态，我心里真的乐开了花，一路的疲劳感一扫而光。
这两个月，收获最大的也是因为走遍了小山村。一方面收获是顾客多了。二方面是我因此认识了许多朋友。几百个山村走过来，山村的许多车主与我成了朋友。第三是让我眼界大开。那么多山村顾客，涉及到多个行业，他们发家致富的经历，是实实在在的干货，之前上班上了15年，面对的是公司同事和领导，聊的都是工作，没有想到因为发广告能让我听到这么多生意经！已经几十年没有写过日记了，现在我提起笔，把每天的在山村与车主的交流内容完整地记了下来。
200多个山村骑完了，翻开日记细细总结，寻找对我要用的信息，一时半会不知道，慢慢消化吧！
现在的我，应该多认识这方面的人，希望有一天也能像他们一样能让家人过上好日子！
公司里的顾客慢慢增加，现在一天的净利润已经破两千了！这在之前确实是不敢想的。
那天，当英英告诉我这个好时，我非常开心，连忙打电话给王经理，感谢她的支持！从来不喝酒的我，那天晚上我和英英一起去餐馆喝了几杯啤酒表示庆祝！
王经理说我有今天是因为好人有好报！
英英建议我，现在自己有公司了，你该做一件自己公司的广告衫，因为你光着脚跑步锻炼，回头率挺高的，你约跑的时候穿上，多少也能起点作用，之前老公司的广告衫可以放在一边了，你辞职后穿到现在，也对得起老公司了！
不行不行！
记得在一个月前，我去参加一场马拉松赛时，遇到了老公司的长跑队，约有俩百来号人，他们在姜秘书和陈主席的带领下，全部人都报名参赛！
此刻，他们正在排队准备拍合影，见到我穿着他们公司的广告衫过来，大家一遍遍高喊着，“欢迎老队长！”
陈主席送给我一件最新款的公司长跑队队服，我当场穿上。陈主席告诉伙伴们，“我们的老队长虽然离开了公司，但是，他永远是我们的队长！”
伙伴们掌声四起，我仿佛又回到了与他们一起工作的岁月。
那次跑马回来后，在约跑或者参加其他活动时，我都穿上这件新队服。英英说的也有一定道理，但是我心里还是过不了这道坎
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