第3章谈判，图穷匕见
“程先生，我想买下中心广场，但手里的资金不宽裕，不知道能不能让让价？”
二百万，对方要的真心不贵，张扬也不再废话，谈起价格。
本来正在喝着茶水的程响听到对方想要买下中心广场差点没呛住。
“你说什么，你想购买中心广场？”
尼玛，终于碰到一个买家了，程响内心十分欣喜。
太不容易了。
他都贴纸一年多了，广告也打了，别说卖了，租都没有人租。
这可把他愁怀了。
那么大商业广场，最后逼得没办法，只能租五万块钱。
哪怕商业街一个小门店，每年租金还要一万多。
门店才多少平米，一百多平，他的中心广场可是六千平米啊，可哪怕这样，依然没有人租。
倒不是嫌租金贵，是嫌弃装修贵啊。
六千多平米，没有个一百万，别想装修下来，这还是简装，要是装修的稍微上档次一些，要一百五十万或者二百万，真心租不起啊。
所以说，别说五万了，哪怕是白给人用，人家都未必会用。
这点程响也想到了。
可现在说什么都没用了，总不能把中心广场在拆了吧，那亏得更大了。
如今碰到个买家，程响可不想在失去这个大客户啊。
他现在急需要回笼资金，还有个大工程要接，急需要资金。
“没问题，这位先生不知道怎么称呼，我在桥北茶馆，如果您方便，咱们见面谈。”
“好，我这就过去。”
张扬并没有透露姓名。
他父亲在江北县也算是有头有脸的人物，如果说出自己的名字，对方很有可能猜想到他是谁。
他父亲走了后给他留了三百多万资产，这在江北已经不算什么秘密了，相信对方也应该清楚。
一旦对方知道自己有这么多资金，哪怕给让利，也不会太多，张扬也不傻。
“嗯，我在二楼，过来直接报我名字，服务员会领你过来。”
“一会见，程先生。”
挂断电话，张扬拦了一辆出租，朝着桥北茶馆而去。
对于这个桥北茶馆，张扬并不陌生。
也不知道这位老板是怎么想的，在江北开茶馆，裤衩子都能赔掉。
事实也是如此。
茶馆开了两年，老板扔里二十多万，后来改成烧烤店了。
这个跳跃有些大。
好在烧烤店生意不错，三年时间把开茶馆赔的钱赚回来了。
在东北，特别是县城，千万别开茶馆。
到不是东北人不喜欢喝茶，是谁能舍得钱去茶馆喝茶啊。
哪怕是在2023年，江北县经济好转不少，可依然没有茶馆的市场。
这点张扬比任何人都清楚。
也不是没有人尝试，但都是以失败告终。
倒是咖啡馆，生意还算不错。
其实张扬已经在考虑了，开超市时，一楼开一家咖啡馆也不错。
当张扬来到桥北茶馆提程响时，服务员带着张扬来到二楼。
看着走进来的张扬，程响有些意外的询问：“小伙子，你走错房间了吧？”
出来时，张扬穿了一身运动装。
再说了，他这个年纪根本无法隐瞒，看着那稚嫩的脸庞，年纪肯定不大，也不怪程响怀疑。
在程响看来，张扬应该是跟哪个小女生选择在这里约会走错了房间。
“您好程先生，我是刚才和你通电话那位，很高兴认识你。”对于程响的误会，张扬并没有在意，而是笑着上前，伸出自己的右手。
程响一怔，随后也站起身和张扬握手。
“没想到啊，要买中心广场的竟然是一名小伙子，年少有为啊。”说是这么说，程响内心有些小失落。
这么年轻的小伙子，有实力买下他的商业广场吗，别是哄他玩吧？
能不担心吗。
看张扬年纪不会超过二十五，这么年轻，有那么多资金吗？
这可是上百万资金啊。
想是这么想，但程响并没有表现在脸上。
人家已经来了，而且在电话里，程响能听出来张扬言语老成，他的内心也是抱着一丝希望，实在是这座商业广场牵扯他太多的心力了，上百万资金在里面压着，难受啊。
这可是2004年，上百万资金不是小数目，整个江北县，有几个百万富翁啊。
“程先生一定在想，我有没有能力买下来你的商业广场吧？”张扬笑着坐了下去，点破程响的心事。
“呃……没有，你想多了，不知道怎么称呼？”
“称呼不着急，先谈生意要紧，我手头现在没有那么多资金，不知道程先生能给让利多少？”
很显然，张扬不想谈这个问题，程响也不强求。
他也没有兴趣知道张扬的姓名。
“不知道你现在手里有多少资金？”程响也不傻，怎么可能先开口给自己降价呢。
“一百五十万。
目前我手里只有这么多资金。”说完之后，张扬还很无奈的摊摊手，表示我只有这么多了，在多就没有了。
反观程响眼睛一亮。
一百五十万，还是现金。
很显然，张扬说的是现金，没想到这小子竟然这么有钱。
之前的小觑立马消失。
“小伙子，没关系，一百五十万不够，咱们可以申请贷款啊，我在银行有些关系，到时候申请贷款时，可以帮你说说话。”
好不容易碰上个大客户，程响当然不想失去。
如果这小子手里真的只有一百五十万，只能走贷款，他不可能把商业广场以这么低的价格卖给张扬。
二百万他已经把价格压到最低了。
哪怕让利也不会太多。
“贷款的事情先不谈，况且我也不想背上太多的压力，程先生的商业广场都租不出去，真要贷款了，将来我拿什么还？”
得了，扎心了。
事实确实如此。
要是能租出去，程响也不会以二百万的低廉价格出售六千平的商业广场。
张扬也没管那些，直接点出了对方的痛处。
这是在谈生意，不能太顾及对方的颜面。
程响有些尴尬。
他这有些骗小孩子的嫌疑了，那个商业广场怎么样，程响心理最为清楚。
想租出去，真心难，需要遇。
“程先生，说出你的底价吧，咱们也别兜圈子了，我能承受，会买下，承受不了，买卖不成仁义在，和程先生成为朋友也是件值得高兴的事情。”
图穷匕见。
这是在逼迫程响说出底价。
有底价吗？
真心没有啊。
二百万已经亏了。
也不算亏，多少还赚了一些，不过对于程响来说，已经亏了。
这座中心广场是两年前修建的，当时花费了一百五十万，那时候一百五十万可不是小数目啊，他完全可以拿着这一百五十万在两年时间翻一倍。
可如今却连二百万都没卖上，不是亏了吗？
不过哪怕是亏了，他也得认。
“180万最低……”
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