和徐兄弟分别之后，又打包了一些烧烤，约了施瑶逛校园。
没有回宾馆，直接去了交大，给施瑶打去电话。
这会儿，施瑶正在食堂打饭，我向食堂走去。
“乂氼。快来，我给你打了一份，也不知道你吃没。”
“施瑶，我刚从外面烧烤摊吃了点，还给你带了点。”我把打包的烧烤递给她。
施瑶这会儿穿着迷彩服，不像南方姑娘的秀气，反而有些英气。
“你今天去哪里了？”施瑶问我。
“我出去找工作啊，基本上确定了。”我认真的说道。
“那么快，看不出来，你可以啊。不是服务员吧。”施瑶问道。
“和服务员差不多吧，不过可以签合同的服务员。”我坐在施瑶旁边，有点突兀。
整个食堂基本是都是迷彩，不多的工作人员和老师，不过这一片坐的都是学生。
“施瑶，这位是你男朋友？可以啊，妇唱夫随。”这一桌，其中一个活泼的女同学开玩笑道。
施瑶脸一下子红了，我发现施瑶特别容易害羞，但是内心其实挺大方的。
“不是，这个是我朋友，本来也是来西京读书的，但是觉得学校不行，所以打算在西京边工作，边复习。”施瑶说道。
“乂氼，这是我几位是我室友。刚打趣我的是刘婷婷，然后是孔红梅，孙敏。”
“你们好。”我这也算打过招呼了，毕竟不熟，混个脸就行。
“爱你，施瑶，你也太腻了吧，还说不是男朋友。”刘婷婷又来了。
“我叫乂氼，义字少点，水人，同音爱你。”我赶忙解释。
“乂氼，我把你复习的事和刘婷婷，孔红梅，孙敏说了，她们答应帮你补课，不过暂时都没有时间。”施瑶说。
“谢谢你们，暂时不急，我先把工作搞好，还有书本和复习资料寄过来。”我说道。
我打开烧烤外带的盒子，有两三盒。
“大家都吃，下次我多打包一点。”
本来以为以后没啥交集，结果都成我老师了。
必须讨好。
“你找的工作做什么业务啊。”施瑶很认真的问我。
“新房销售，他们对学历要求不高，高中就能干，还有就是提成还可以，就是底薪有点少，实习期每月1800，转正2300，管午饭，不管住，住宿补贴400。”
“那是不高，不过相对西京来说，应该能维持吧。”施瑶继续问道。
“生活肯定没问题，以后晚上我就在你们学校趁食堂呗，这里伙食又好又便宜。到时候来复习也方便，我准备长期住在之前那个宾馆了。”
“那多划不来啊，开学以后肯定有学生不住校的，到时候你租一个床位吧。肯定比住在外面便宜。”施瑶说道。
“那也行，到时候看吧。”
一边吃一边聊，和他们宿舍的女生也熟悉了不少。
这些都是我以后的老师了。
第二天，我直接去聊好的一个楼盘上班了，目前还是蓄客期，预计2个月以后正式开盘，我需要在一个星期以内单独接待客户。
对我这种前世在行内混过十几年的人来说，不说多简单，反正没难度。
年轻记性好，加上经验，很快就上手了。
第一天岗前培训，第二天背资料，第三天背资料，第四天背资料。
第五天，随着楼盘广告头一天大面积铺街，今天上的客户特别多，忙不过来，好几个销售都是一人带两三组客户。
即便如此，还是有客户没人带，因为要看样板间和工地，不到1个小时，现场就剩我一个销售。
现场大概还有四五批客户。
“各位，不好意思，现在由我为大家进行项目介绍，大家也看到了，我的同事们都带看现场了，只能我负责给大家介绍了，我前几天才来，可能有不熟悉的地方，等我介绍完，一一解答大家的问题。”
“中间我不能回答，我怕我忘记讲到哪里了。对不住大家。介绍完以后，觉得我讲的还不错的，又方便的，麻烦您到我这里登记一下。然后解答您的问题。各位不用都围着，可以落座，我声音大点。”
我慢慢大声介绍，从周边到项目。从楼栋到户型。从现状到未来规划，由欠入深，慢慢把大家带入。
大概20分钟。确定没有遗漏，我拿着登记册，上前登记客户。
“小伙子讲的真好，你们现在也是收认筹金嘛。”一个大爷问道。
“大爷，是的，我们目前认筹阶段，您如果购房，建议您带子女一起来，这样好一点，老人买房，子女知情比较稳妥。”我说道。
“好小伙，你是头一个让我带孩子来的销售。”大爷没想到我这么为他考虑。
“大爷，您先登个记。”我说道。
随后陆陆续续登记了21批客户，我还没有名片，相互留了电话。
有些客户离开了，大概率都是一个人活着两个人来的，需要家庭为单位商量对比吧。
剩下来3组客户，我知道这3组客户大概今天能下认筹金的。
一起谈呗，这种情况太正常了。
最后在我的稍微努力下，3租客户下了8套房屋的认筹金，这个时候国家可没有限购，相对于10年后动不动就万出头的房价，现在才三四千。
剩下的时候，我就看着销售人员不停的接待客户，我忙着端茶倒水。
“下班之前，耽误大家5分钟，开个小会。”项目销售经理吴经理，长得很好看，却有一个不喜气的名字吴念。
所有人都围坐在会客区。
“首先要恭喜一下，乂氼，明天正式接待客户，今天的客户也算你自己的，并且使用期缩短至1个月，这是公司领导下发的意见，不是我的意见，当然我是支持的，因为你今天表现的够优秀。”
“再说一下今天现场的情况，我们这个项目不大，所以只有12人的销售团队配置，而且目前一期开盘大概300套，所以在忙，也要稳，夯实意向强的客户，转化有意向的客户，过滤非意向客户。不要心急，客户量的多少不代表业绩，客户的质量代表业绩。现场无论如何，必须保证有3位销售同事在，互相配合，现场要有序。”
“最后在说一下，再次恭喜乂氼，今日认筹8套，也恭喜刘思认筹3套，王菲2套。记住夯实意向强的客户，转化有意向的客户，过滤非意向客户。”
施瑶军训的15天，我基本上在项目上，偶尔施瑶有时间，晚上我也约她在学校里走走。
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