李漠的单车生意是如火如荼,以致于弓长镇不少大户眼红,纷纷竞相模仿起来,一时之间竟弓长镇的铁价连续上涨,铁匠更是成了抢手货。
李漠原来生产一辆单车本来只要五两银子的,现在却硬生生涨到了十两,产量却是大幅下降了起来。
成本上涨,单车的价格也只能跟着涨。可是单车价格上涨,买的人便少了许多,再加上还凭空多出许多竞争对手,李漠家的单车顿时滞销了起来。
看着仓库里的单车,李漠也是头大,可这时张大财也开始数落起他来了,“叫你不要生产这么多,现在好了,全砸手里了。”
“哎呀,爹,你就不要再给相公添烦恼了。”张桂枝对张大财说。
“不说他,不说他,单车就能卖出去了吗?现在十里八乡的乡亲,要么早买了,要么看现在价格贵,不愿意买,花了上万两银子,却一辆也卖不出去,我能不急吗?”张大财急得直跺脚。
“十里八乡,”李漠默默念着,忽而眼睛一亮,“对啊,我怎么早就没想到呢?”进而,他抱着张桂枝与张大财疯狂地跳起来。
“你小心点。”张桂枝捂了捂肚子。
“啊?”李漠一头雾水。
这时,张桂枝的奶妈笑着说道:“姑父啊,你要当爹啦!”
“什么?我要当爹了?”李漠不敢相信自己的耳朵。
见张桂枝笑着点了点头,李漠高兴得在张桂枝脸上亲了两口,然后小心地摸了摸张桂枝的肚子。
“对了,好女婿,你刚才说的没想到,什么东西没想到?”张大财问。
李漠此时笑得特别灿烂,“岳父大人,夫人,我们现在不是单车卖不动吗?”
张大财点了点头,“恩”了一声。
“那我们为什么不转外销呢?”
“外销?”张大财与张桂枝听了不明所以。
李漠继续说道:“所谓外销就是,我们不再局限于这十里八乡,而是拿到其他的地方去卖。”
张大财也算是有些见识的人,听了这么一个主意,眼睛一亮,拍手即道:“好主意。”
“可是,相公,如果我们把单车拖过去,但是又没人买,那岂不是白白浪费人力物力吗?”张桂枝问。
“这个好办,我们就先在那边开个分店,再弄几件样品过去展示,等有人定购了,我们再分批次拖过去,这样就不浪费了。”李漠说。
张大财沉思了一会,“这样,桂枝他姑妈在木子镇,我们前往那边一趟,如果同意,我们就在她家开分店,给租金或者是分成都行。”
“岳父大人,木子镇离这有多远?”李漠问。
“大概十五里路。”
“十五里路,那明天你我各骑一辆单车前往。”
“好。”
木子镇,以盛产木子树而得名,张大财的妹妹张大花嫁与李小麻,本来好好的家境,却全被李小麻给赌光了,如今生活过得尤其凄苦,只是此事张大财还尚不知晓。
这一日,李漠与张大财悠悠骑着单车朝李小麻家奔去。
此时的木子镇还不知道单车是个什么东西,纷纷跑来看热闹。锄田的丢了锄头,放牛了将牛拴在了树上,织布的放下了梭子,炒菜的烧掉了炉灶,更有甚者竟然连房子都烧了。
木子镇上被围得水泄不通。
李小麻此时正在家里喝酒,张大花则在家里织布,有看过张大财的立马跑到李小麻家报信,“小麻啊,大花啊,你家来客人啦!”
李小麻听了也不管,继续喝他的酒。
张大花则好奇地问:“谁啊?谁来啦?”
“你那财主哥哥来了。”
听到是张大财来了,李小麻倒是精神来了,忙丢下酒壶去迎接。
张大花见状也跟了去。
刚出到门口,便看见张大财与李漠二人骑着单车悠悠赶来,好不快活。
李小麻盯着这单车眼睛发亮,又舔又摸的,张大花实在看不下去,便轻轻打了他一下,说“你也真是的,看到稀奇事物也不用这样吧。”
李小麻并不理会他,而是直接问张大财,“兄长,这是何物?”
张大财被这么一问倒来了精神,指着单车便说:“为兄跟你们讲,这个叫单车,是我的好女婿李漠发明的,如今在我们弓长镇那是人手一辆。”
“哦?这东西一看就是宝贝啊!”李小麻说。
“想不想要?”张大财故意吊起李小麻的胃口。
李小麻听了口水都快流下来了,疯狂点头,“想,当然想。”
“想就随我进屋说,”张大财转身对木子镇的乡民说:“乡亲们,咱们晚点再来观看。”随后便将单车扶了进去。
“兄长,你真的愿意把这宝贝送给我?”李小麻轻轻摸了摸单车。
张大财则扶着李小麻往屋内走,这时围着外面的乡民依旧不愿意离去。
进屋后,张大财特意关上了门,说:“给,但不能白给。”
“怎么说?”李小麻有些急切。
“你得帮我做事。”
“什么事?”
李漠指着外面的单车,说:“姑丈,这单车我们生产一辆得十二两银子,我们打算拿到木子镇来卖,你自己定价,每辆就给我十三两银子,多的你自己留着。”
李小麻一听,这十三两银子可不是个小数目,当即有些失望,“这卖得出去吗?”
“你就卖给那些有钱的,告诉他们,这是限量销售,卖完就没了。”
“好。”李小麻点了点头。
如此,李漠的单车木子镇分店便开了起来。
但很快他便发现,在木子镇虽然也卖出了一些,可弓长镇的其他厂家又开始跟风了,这样下去只会两败俱伤。
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