复读机的原型机问题得到了解决，工厂的地皮问题在后天签订完承诺协议后也就可以开始建厂。
随之而来的，还有政府带来的70万的商业贷款。
供货商这边，孔正成也经过不断的周旋，也说服了几家供货商为复读机定制配件。
一切都在朝着好的方面前进。
不过，制造端的大问题虽然都被一一解决，但是销售端这边，孔凡胜却是一阵头大。
之前一直在专心折腾原型机，不仅123导航网没有怎么维护，而且寻宝网站也还没有开始搭建。
而且关于电视销售和电话销售这边，孔凡胜虽然有了个不错的想法，可是能不能实施还需要问问学校那边才行。
次日一早，孔凡胜便点名要求孔正成送自己去学校。
古念巧有些好奇的看了孔凡胜一眼，随即呵斥道：“别捣乱！你爸爸最近忙得很，我去送你就行！”
对于孔凡胜的要求，孔正成当即明白了孔凡胜一定是有什么事情和自己说，这才提出这样的要求，便立刻说道：
“媳妇儿，还是让我去吧，正好我今天也没什么事情，送个孩子不要紧的。”
见孔正成这么说，古念巧也就不再说什么，随即草草的吃完早饭便出门上工去了。
上学的路上，孔凡胜一边剔着牙一边懒洋洋的问道：“说吧，又有啥事情？”
“爸，你说复读机的主要吗，买家是什么人？”孔凡胜并没有直接回答孔正成的问题，而是反问起孔正成商业问题。
孔正成不假思索的回道：“当然是家境不错的高中生大学生，或者是收入尚可的打工仔了。”
自从孔凡胜提出要做复读机后，孔正成就仔细研究过市场的受众，偏好等一系列数据，对于这种基础问题自然是手到擒来。
孔凡胜赞同的点点头，随即话锋一转说道：“把你这么说算对，也不算对。”
孔凡胜话成功的引起了孔正成的兴趣，眼神灼灼的看着孔凡胜，等待着他的下文。
“若是以现在的用户画像来说，的确16-30岁的人群才是我们的主要受众，而且还要是收入不太低或者极度发烧友的情况下。
不过爸，如果我们的产品定位按照这一部分人的需求来设计，那么其实复读机已经很难赚到钱了！”
对于孔凡胜的这番话，孔正成也十分赞同，当初孔凡胜说做复读机赚钱的时候，孔正成就有过这样的疑问，不过当时孔正成相信自己儿子肯定还有后手没有告诉自己。
现在看孔凡胜的语气，孔正成知道自己的儿子又要开始给自己的上课了。
果然，孔凡胜接下来的话，特意放慢了语速，方便孔正成的理解。
“为女人设计的梳子，竞争必然激烈，可是如果是为和尚设计的梳子呢？岂不是一个竞争对手都没有？
所以，我从一开始做复读机的时候，就没想过和市场上的这些复读机竞争！
爸，我记得你上个月告诉我现在咱们的配件成本太高了，和市面上的复读机相比，成本高了一倍还不止，对吧。”
孔正成默默的点了点头，当时孔凡胜研究原型机的时候，孔正成的确不止一次提醒过，现在的机器成本已经完全超预算了，可是孔凡胜却是一言不发继续提高成本。
看到孔正成点头孔凡胜这才继续说道：“因为我要做的复读机，和市面上的复读机，完全就是俩个东西。”
当孔凡胜说出这句话的时候，忽然有些能理解水果公司创始人乔帮主当年的雄心壮志了。
俩人都想打造一款极致的产品出来，碾压市面上所有的同类产品。
只不过乔帮主这么做是为了信仰，孔凡胜这么做是为了商业逻辑。
“我们的复读机，不论外形，材质，功能，都远超于市面上的其它同类型产品，只要我们能找到还未开发的受众，那就意味着变向的垄断！
在这个世界上，还有什么比垄断来钱更快的呢？”
“所以你的目标受众是谁？赶紧说，别卖关子！”孔正成急忙催促道。
不得不说，孔凡胜的这番话成功的将孔正成的好奇心全部吊了起来。
孔凡胜看着孔正成有些猴急的样子，本来还准备继续卖卖关子，可随即想到昨晚的竹笋炒肉后，立刻改变了主意。
“小孩！”
“啥？”
“小孩！”孔凡胜再度肯定道。
孔正成有些晕，你这搞个成本这么高的玩意儿，卖给小孩？这得身家多少的家庭，小孩才能买得起？
“不是让小孩子买，而是让家长买给小孩！”孔凡胜解释道。
经孔凡胜这么一说，孔正成倒是明白了孔凡胜说的小孩是什么意思，可是随即便皱眉问道：“家长给小孩子买这个玩意儿干嘛？听歌吗？”
孔凡胜伸出胖乎乎的小手，竖起一根手指左右摆动。
这是前世孔凡胜最喜欢的动作之一，搭配上俊朗的外貌，看起来十分装逼。
不过现在的孔凡胜却是一个三岁的小孩，这个动作做出来，除了让人忍俊不禁外，就没什么其他的作用了。
“爸，小了！格局小了！格局要打开！”
“什么意思？”
“你觉得家长不会买的原因是，你在心中就默认这玩意儿只是用来听歌的。
你都给商品定位了，自然不会想到为什么家长会买给自家的小孩。”
听孔凡胜这么说，孔正成顿时有些好奇道：“那你说说，怎么让家长买给小孩？”
孔凡胜弹了个响指道：“我们的复读机，定位不是潮流，听歌。而是学习外语！”
孔凡胜的话，孔正成稍作思索，顿时就明白了孔凡胜的意思。
“你是说我们的产品主打外语学习？”
孔凡胜点点头道：“是的，现在外语进入了小学生的课程中，可是由于教学质量参差不齐，导致每个学校的学生外语水准相差甚远。
而且现在的国人崇洋媚外的思想可谓是相当的严重，对于有些极端的家长，可能外语比母语还要重要！
在这种背景下，我们要是能解决家长们的这个痛点，自然不愁没有销量！”
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