出狱这天星期五，早晨，太阳发出无数条金黄色的射线，照着人间万物。万物受光的滋润，温馨和睦。这光照着草原，小草露出了笑颜；照着森林，森林扭动着身姿；照着河流，河流随波荡漾；照着山谷，山谷翩翩起舞；照着早起的人群，人们依旧熙熙攘攘。这光照不进他们的心。
恺弟和小云早早就来接司徒了。司徒心情很好。出狱了，可以重新做人了。就让这一切的霉事、烂事都丢在里面吧。出来要好好做人，努力做事了。
晚上，司徒约了阿杰吃饭，带着恺弟和小云。司徒想阿杰介绍了两位朋友。一一打过招呼。
“我给你带来两位干将，都是社会菁英啊”
“好啊，多多益善，我喜欢。”
这样，三人进入了阿杰的公司，君之地地产有限公司。三个小白从此踏入了深水区。
三人首先接受地产基础知识培训和项目培训。一天记了一脑袋的地产名词，什么容积率、公摊面积、绿化率、期房、现房、框架结构、建筑面积、开间、进深的等等一大堆。还有银行贷款怎么计算的。一天下来，脑袋昏沉。司徒却斗志不减。恺弟和小云也兴致勃勃。房产公司果然美女众多。素质也参差不齐，有大学毕业的，有的只有初中文化。物以类聚，人以群分。既然都能在这里相聚，说明大家还是很有缘分的。
小云在众多美女中依然可以脱颖而出，真是出类拔萃。阿杰带着三个人介绍公司项目。
“我们这个项目是三十万方的商业综合体，有六栋写字楼，呈口字型。地处双湖核心CBD，双湖围绕，上风上水。南边是太阳湖，北边是月亮湖。”
“太阳湖、月亮湖这名字也太老土了吧”恺弟笑道。
“这时有原因的，太阳湖圆圆的，形状像太阳。月亮湖形状是月牙形，像月亮”阿杰说。
“圆的东西多了，西瓜也是圆的，怎么不叫西瓜湖。再说月亮有的时候也是圆的吧。我看叫西瓜湖、香蕉湖倒挺好。”陈恺笑着说。把司徒和小云逗乐了。
“叫什么湖你管的着吗？着都是有学问的风水大师起的好吧”
“你讲你的，别管他，他就爱多嘴。叫太阳湖，另外一个叫太阴湖不是更好吗？”司徒说。
“你成心的是吧”。
“你们都别说了，让经理讲行吗？”小云在一边说道。
“这讲到哪里了，你们两个兔崽子。”
“双湖，太阳湖、月亮湖”
“哦，对。地处双湖核心CBD，南边太阳湖，北边月亮湖。”
“噗哧，应该还有个星星湖吧”小云说完。蹲下捂着肚子笑个不停。
“滚，你们都给我滚一边去，什么人啊”阿杰骂道。大家都笑了。
“我们这个地理位置是独一无二的。再来看我们的户型，我们现在主推一整层的办公楼，你买回去可以全部打通，公摊超小。而且是南北通透，让你投资自用两不误，绝对的物超所值。”
这边阿杰带着三个人介绍着。那边一个美女带着一个客户看沙盘。
“张总，您看您都来看了好几次了，今天如果没什么问题可以定下来吗？”美女说。
“小李，整体上是没什么问题了。就是价格上海市有点高，你看价格方面能再低一点吗？”
小李叫李妍，二十七八岁的样子。身材高挑，五官精致。
“张总，价格我们已经给你9.2折了，我们这边从来没有这么大的优惠。”
张总坐下来，拿过计算器。“单价2万，610平米，就是1220万。9.2折就是1122.4万。这样吧总价1100万，我立马定。”
“哪有您这样还价的啊，一口气还二十几万。这抹零您也不能把二十几万都抹掉吧”李妍说。
张总，站起来似乎想走的样子。
“这样，您先做着，我去找我们经理再申请，看能再多给到您点优惠。”说着李妍找到了阿杰。
“经理，这个客户要抹零。”
“神经病，以为是买菜啊，干脆还1000万得了。这种人不要惯着他。我一毛钱都不多给他。”
“经理人家都来好几次了，这次再放走估计就没了。你再申请点优惠吧。”
“我知道，这个客户今天必须拿下，已经可以成交了。你先过去，一会我去跟他谈。”
李妍走过去。阿杰跟司徒三人说：“你们站在一边，看我是怎么跟人家谈判的，学者点。”
阿杰走了过去，递了张名牌给张总。
“张总，你好！我是销售经理，我姓宋。刚才小李跟我说了，张总很喜欢我们的房子，今天就能下定是吧。”
“房子是挺满意的，就是价格有点高，便宜一点就能定。”
“张总，我来跟您介绍下我们项目吧。”
“小李都介绍过了，我都很熟悉了，不用介绍了，你就说能便宜多少吧。”
“不不，张总，还是要再介绍一遍。您对我们房子还不是太了解，您了解了，根本不会说我们的房子贵”阿杰说道。
“您移步到这边来”，阿杰把张总带到区位图那里。“张总，您看。我们处在整个园区的核心区域，双湖环绕，这个地理位置可以说在整个园区不可能找得到的.问下张总，想买过来自用还是投资。”
“我是投资的，我在上海工作，平时比较少来这里。”张总说。
“投资好啊，投资再适合不过了，您看高铁站离我们2公里。10分钟的车程，您20分钟就能做高铁去上海了。这对您来说将来一方便您打理，为你节省宝贵的时间。”
“我看中的也是交通比较便利”张总说。
“张总，您是上海的想必上海的写字楼价格您也知道，跟我们这比起来您也清楚。关键我们这里有巨大的升值潜力。整个园区的金融业、服务业刚刚起步，未来企业办公都将选择我们这里。因为我们这里是政府规划的商业中心。您买在这里，一方面不用担心房价下跌，当然现在这个趋势不可能跌的，只能说早买早赚。二方面不用担心租不出去，我们就可以帮您租，租金第一年40，第二年就可以涨到50、60，而且很抢手的。”
“您刚才说我们价格高了，我想您应该也考察了周边的写字楼了。如果我们的性价比不高，相信您不会来看这么多次。您是便宜您就买，请问如果未来能帮成倍的带来收益，你会计较这点蝇头小利吗，您会错失这么好的投资良机吗？”
“不瞒您说，我们的写字楼很抢手的，现在的房子都是一天一个价。您来看过很多次，我们也知道您很有诚意，所以一直是原来的价格。您看我们公司领导刚给的价格表”说着阿杰把一份价格表拿给张总看。“价格已经涨了10%了，您今天不买就不会有这个价格了。”
“你稍微再便宜点，我就定了，你看怎么样，宋经理”
“价格方面真的没空间了，新的价格表也给您看了。这个价格领导现在都不会让我们卖了。张总要优惠，我想想办法。只能给您见面一年物业费。否则真没办法了。”
张总咬了咬牙“行吧，那就这样吧。”
“小李，拿张定单给张总填下。”
“好的，经理”李妍快速的答道。
“祝您购房愉快”说着阿杰来到司徒三人这边。
三个小伙伴看得目瞪口呆。
“太精彩了，就这么成交了1千多万？”司徒感叹道。
“你以为呢，成交就是一瞬间的事”阿杰说。
“真的价格一点都不能让吗”小云问。
“价格当然还有空间，只是你越让价格，越难成交。你让的越多，他以为空间还大的很，就要的更多。我今天最起码帮老板多赚了100万”阿杰说。
“其实这种客户很好谈的，因为他很想买，来过好几回了。要是遇到那种胡搅蛮缠的不死也要扒层皮。”
“你们刚来，要学的很多，以后你们自己有客户了，都要自己谈判的。”
三人直拍脑袋。
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