“我一定好好看看，林组长，打搅了。”
“没事，谁让你是我曾经的领导呢？咱们之间谁跟谁呀。”
林峰巴不得所有的工程款都交给自己去要，这样自己的收入绝对可观，但是林峰知道，业务员也是拿提成的，谁也不想到手的肉让别人抢去了。
这是人的本性。
如果王明亮真的让业务员好不容易拉来的工程，要账的业务交给林峰，王明亮的经理也就干到头了。
想到这，林峰自己就偷偷笑了。
王明亮回到自己办公室，找到文件夹，找到昨天公司下发的文件，认真看起来，不看不知道，一看吓一跳。
王明亮脸上的汗一下子就冒出来了。
还好，林峰提醒了自己，不然后果就很严重了。
王明亮感到后怕。
文件上的内容，果然如林峰所言，以要回工程款多少为标准发放提成，如果业务员在工程结束以后，没有要到工程款，就拿不到提成。工程款要回来一部分，就按照要回来的部分，发放工程提成。时间规定在工程结束以后一年内。也就是在质保期内。超过这个时间没有要回来，意味着没有要回来，就可以将要账任务交给清欠小组了。
王明亮马上召集销售部人员开会，将公司这个决定传达了下去。
引起销售员们的极大不满。
一个业务员激动地说：“不公平，为什么我们的工程款要交给他们去要？还要给他们提成？我想不通。”
另一个业务员也说：“这明显是看不起我们，以前，我们揽下的工程款也都及时给结清了，不过有的留了一个尾巴，这不算什么，吃馍还会掉渣子呢。”
还有的说：“我们本身工资就不高，这样一来，我们的工资就更低了。照这样下去，还真的没法干了。”
“………”
大家议论纷纷，发表着自己的观点。
王明亮也头大。
因为王明亮的提成，也是根据业务员拉来的业务来拿的，要是他们完不成任务，自己的提成也会少很多，所以王明亮也对这个文件也很不满意。
这不是变相降低自己的收入吗？
但是文件已经下发，已经成了事实，不执行也不行。
这让王明亮很郁闷。
所以王明亮在考虑，是不是将业务员的心声反映给老板，既是为自己，也是为业务员，一举两得。
如果老板收回这个文件，充分听取员工意见，重新出台新的文件，王明亮认为总比现在这个文件上的条件要优惠。
于是，王明亮一边听取大家的意见，一边记录。
会议结束以后，王明亮将会议记录整理了一下，形成会议纪要，然后就打开电脑，打印了出来，又反复看了两遍，觉得没有不妥的地方，就签上了自己的名字，拉开门，走向钱海的办公室。
走近钱海办公室，敲了敲门，只听“请进”，就推门走了进去。
“王经理，有事吗？”
“钱总，有件事我想反映一下。”王明亮心中忐忑，不知道该怎么说，但是会议已经开过了也形成了会议纪要，不反映又不行，于是呼出一口气，拿出了打印好的会议纪要。
“钱总，这是我们销售部学习公司关于业务提成文件讨论意见会议纪要，请公司领导看一下。”
王明亮将会议纪要双手递给钱海。
“这样吧，王经理，这个会议纪要先放这，等我看后给你答复。”
“好的钱总。”
王明亮从钱海办公室出来，长出一口气，他的后背已经被汗水湿透了。对于公司出台的文件，提出自己的质疑，对王明亮来说，这还是第一次。能不紧张吗？
再说了，因为腾飞集团的欠款，老板已经对自己产生不满了，这一次，不知道老板会对自己什么看法，但愿不要印象主义，那样的话，自己的位置就有可能不保。
王明亮出去后，钱海拿起会议纪要看起来。
钱海的脸渐渐阴沉起来。
这些业务员简直太过分了，一点责任心也没有，仅仅只是把业绩和提成挂钩，就引起了这么大的反响。
看来以前对他们太仁慈了。
以前的规定是：只要签下了合同，业务员就可以拿到销售提成，至于工程款，则交给公司，业务员就不用再管了。
这样实行的结果是，业务员哪怕将利润压得很低，也要把合同给签了，公司的收入少了，但是业务员的提成一点没少。
这就造成业务员没有责任心，工程欠款越来越多。
佳豪公司是钱海个人公司，长期拖欠工程款，并且越积累越多，钱海也受不了。为了摆脱这个困局，只要采取措施，将业务员的提成和工程款挂钩起来，就不存在这样的问题了。
为此，钱海专门征求了林峰的意见。
林峰说：“业务员拿提成无可厚非，他们拿的越多，公司的收入也越多，但是前提是将工程款给收回来。实行个人提成和要回工程款挂钩，就彻底解决了业务员对工程不负责任的问题，公司这样做是对的。”
钱海的决定，得到林峰的肯定。这让钱海信心大增。
钱海心里想，以前自己怎么就没有发现林峰这个人才呢？要是早发现了，也不会造成公司欠下这么多的工程款，从而造成公司资金紧张。
但是现在，发现了林峰这个人才也不晚，林峰要账能力折磨强，特别是腾飞集团一千多万元的欠账要回来了，极大地缓解了公司资金压力，林峰功不可没。
王明亮弄得这个会议纪要，显然是还想回到过去，但是钱海是绝对不会答应的。
他清楚，一旦回到过去，他的公司已经离破产不远了。
因为以前的经历，钱海已经看出来了，这些业务员就想轻轻松松拿钱，至于能不能要回来工程款，与他们无关。
这种不负责任的行为，就给公司造成了很大的麻烦。
直接导致了工程款被大量拖欠，造成公司资金链断接，甚至接到比较大的工程，需要贷款来解决问题。
这是钱海绝对不能容忍的。
也从另一方面看出来了，王明亮也是一个不负责任的人。
钱海在想，现在公司的业务都在销售部，如果是王明亮在里面捣鬼，一旦自己不答应他们，就会造成大量业务员跳槽，给公司造成巨大损失。
但是钱海已经下了决心，虽然有损失，总比公司破产要好，所以钱海看过王明亮拿来的会议纪要以后，冷冷一笑，这是在逼宫啊。
钱海将会议纪要放在一边，摇摇头。
这个王明亮的日子过得太舒服了，已经不适合坐在销售经理的位置上了，这个人不拿下，销售部部的风气就不会改变。
根，就在王明亮。
这一点，钱海看得很清楚。
之所以让王明亮将会议纪要先放在自己这里，钱海就是要好好考虑一下，一旦他们不接受，对王明亮怎么处理。
说实在，销售员一单全部辞职，给公司的打击很大，这是钱海不愿意看到的，但是为了公司的长期发展，不这样做不行。
钱海的钱不是大风刮来的，而是通过一个又一个的工程赚下来的，也可以说是辛苦钱，他是不会看着自己的公司就这样败下去。
钱海的脑子里闪现出林峰的影子，只要王明亮不接受公司的规定，那就将王明亮拿下来，让林峰负责销售部。
钱海相信，如果林峰负责销售部，业绩一定会比王明亮负责更好。最起码，林峰的要账能力，钱海已经看到了。
工程款在别人手里，就不算钱，只有拿到自己手里，才算钱。
想到这，钱海拿起电话给林峰打了过去。
“林峰，你来我办公室，有事找你？”
电话接通以后，钱海问道。
“好的，钱总。”
放下电话，林峰微微一笑，他知道钱海找自己什么事。
林峰敲门走近钱海办公室，钱海马上站起来，呵呵一笑道：“新办公室还适应吧？”
“还不错。”
林峰点点头。
“钱总找我有事？”林峰明知道是什么事，但是装着不知道，问道。
钱海给林峰倒了一杯茶放在林峰面前，然后呵呵一笑道：“一点小事，想听听你的意见。”
“什么事，钱总请讲。”
钱海将王明亮拿过来的会议纪要递给林峰，“你先看看这个。”
林峰接过会议纪要，看了一眼钱海，就低头看了起来。
钱海一边喝茶，一边看着林峰，静静地等着林峰将会议纪要看完。
林峰很平静的看着会议纪要。薄薄的几页纸，林峰看了足足有半个小时，这才看完，然后抬起头来，问道：“钱总，你怎么看？”
“这是销售部搞的，目的就是想回到从前，轻松拿提成，但是现在看来，这种提成办法已经不适应现在的形势了，再不改变政策，对公司来说，就埋下了一个个的定时炸弹。这一次要不是你将腾飞集团的欠款要回来，我们公司连接工程都困难。”
“所以，不管他们如何想，既然公司已经下定决心，就一定要推行下去，推行虽然有困难，但是总比破产要好。”
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