简单的香精算是完成了，药罐里的汤药也沉淀的差不多了，刘瑶又化开了一些牛油，将汤药倒入牛油中，等到牛油逐渐冷却以后，刘瑶才把香精混入，随后将牛油倒入小瓷盒中密封，然后再把瓷盒放入冰凉的井水中凝固。
再打开盖子的时候里面的油已经变成了白色的膏状，带着淡淡的牡丹香气，看上去十分诱人。
能不能做面霜刘瑶不敢保证，但是做护手霜绝对是妥妥的。
刘瑶叫忆凉过来，忆凉乖乖的煮药，在二人配合下很快完成了十盒面膜的制作。
刘瑶背着竹篓去了镇上，忆凉要照顾田地，所以不能陪刘瑶一起去。
刘瑶深知自己在镇上唯一可以说得上话的人只有药铺掌柜，那次是她运气好，冒冒失失没被掌柜的赶走，反而促成一桩生意，而她也知道自己不可能每次都那么幸运，所以这次一定要靠人际关系，以求稳妥。
刘瑶来了药铺，将自己的目的告诉了掌柜的，她需要钱来买地种药，所以必须卖些东西来赚钱，掌柜的一方面欣赏刘瑶的独立，一方面想到与自己的利益相关，于是爽快的将胭脂铺老板娘引荐给刘瑶。
“余老板您好，这是我做的面膜，它的功效是保湿美白，它的用法是涂在脸上一炷香时间然后洗净，连用三天停四天……”刘瑶一上来就开始介绍自己的产品，期间也免了不必要的寒暄，她曾是个法医，什么样的人都见过，她一看余老板就再清楚不过，虽说是女流之辈，但是脸上写满了商人的精明，和这种人说太多话只会被算计进去，刘瑶是一个标准的理科生，如今生活所迫才学着挣钱，但是也自知道行尚浅，斗不过商场上精明的狐狸。
“小姑娘性子直爽，喜欢开门见山啊！”余老板微微一笑，眼睛里带着刘瑶读不懂的神情，“这样的性格我喜欢，但是小姑娘，你怎么保证你的东西好用呢？”
“您试一试就知道了，我和王掌柜在药材上也有合作，向来是稳妥的，未曾让掌柜的失望，如今既是掌柜的引荐，想来我最基本的诚信余老板也是可以放心的。”刘瑶说起话来还是表现得四平八稳，没有着急也没有慌乱。
余老板依旧保持着无懈可击的笑脸，继续道：“确实是我糊涂了，我和王掌柜也是多年的朋友和生意伙伴了，他推荐的人，我又怎么能不信?你仔细说说，你想从中分多少利?”
刘瑶道：“我自己卖是十文钱一盒，但如今我诚心和余老板做生意，每盒给我八文钱即可，这已是底线，余老板可以好好想想。”
余老板敛起笑意，正色道：“好!八文就八文，但是我有两个条件，一是你的这款货只能给我一家，第二是你自己不能单独卖，你答应吗?”
“当然可以。”刘瑶爽快答应，她昨儿已经算好了，虽然这样比自己卖要少挣了两文，但是扩大了市场，算来自己挣得更多，随后她又道：“还有一点要说明，面膜保质期短，只有十天，所以建议余老板采用预定的方式售卖，我这边最好也是提早下订单，现做现卖，咱们谁也不亏。”
“这我早就想好了。”余老板一边说话，一边提笔在纸上写东西，随后又将纸笺递给刘瑶：“没问题就画押签字吧。”
刘瑶仔细一看，原来这个时候就已经有合同了。
签了字，随后又交了货，双方算是正式合作了，余老板为人虽然精明但是对自己欣赏的人也爽快交了货以后就给了刘瑶六十四文钱，说是这些先买来试卖，三天后再决定下单的事宜，至于怎么卖，买多少钱，这就不是刘瑶的事情了。
“对了，初次见面，我也没什么可送给余老板的，这里有一盒自制的护手霜，是滋润手部皮肤的，还望余老板不要嫌弃，收下吧。”刘瑶掏出今早自制的护手霜，作为合作愉快的小礼物送给了余老板。
余老板有些意外的接过护手霜，打开盖子看了看，一脸的惊喜说道：“这油膏通体透亮，还有股花香，真是妙极了。”随后又挖了一小块涂在手背上，说道，“这东西真是好东西，不如你也和我签个字，批量卖给我?”
“不瞒您说，还在实验阶段，大批量暂时做不到，以后的吧。”刘瑶笑着敷衍过去了，心想这东西她暂时还不能卖，不能让她把价格压的太低，等自己以后有实力了再做打算。
“这样啊……那以后记得卖给我，价格方面不会亏待你的。”余老板的笑容比之前更热情了。
“那是自然。”刘瑶也硬挤出笑容，随便敷衍了几句就离开了。
回家的时候母亲已经回来了，院子里正站着两个人，远远看上去似乎在和母亲讨论着什么，刘瑶走进院子里才明白，原来是木匠和瓦匠来了。
“瑶瑶，这是咱们村的张叔和李叔，他们是做瓦匠和木匠的，你过来给他们说吧！”刘氏看刘瑶回来了，就像遇到救星一般连忙迎上去，她没什么见识，所以也不知道修缮房子需要要求什么。
而如今的刘瑶十分有主意，所以刘氏凡事都靠着她。
“张叔、李叔，我们家想修缮一下房子，我想把瓦全换新的，还有朽坏的木头也换成新的，再就是最边上的草棚也改一下，弄成一间房。”刘瑶简洁的说出自己的想法，这样子也方便对方听懂，提出意见。
“这个屋子的事我不懂，但是换瓦么……”张叔看了看房子，随后道，“我么就估计了一下，不算你要盖的新屋子，应该需要一两银子。”
“一两银子!?”刘氏听罢几乎要跳起来。
刘瑶到不意外，她几句话安抚了母亲，随后对张叔说道：“一两银子算上新屋，不然我就上镇上找了，咱们邻里邻居这么多年，我就直说了，镇上的瓦匠多，一共需要多少钱，你心里有数吧！?”
“一两就一两。”张叔有点心虚，咬了咬牙答应了。
“李叔您呢?”刘瑶转头又问。
“我这个要再商量，我今儿估计一下，然后再给你开价。”李叔说道。
刘瑶微微一笑，说道：“那现在就开始吧，二位尽快给我一个准数，我也好确定资金。”
刘瑶说话的时候始终带着笑，语气也是不带情绪的，这是今天刘瑶向余老板学习的，做生意的手段可不仅能用于做生意。
飞卢小说网 b.faloo.com 欢迎广大书友光临阅读，优质火爆的连载小说尽在飞卢小说网！，
清明踏青快乐读书！充100赠500VIP点券！ 立即抢充(活动时间：4月4日到4月6日)
